项目前期营销个人工作计划 销售安排.doc

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1、项目前营销的个人工作计划销售安排这是一篇给每个人的文章项目前营销的个人工作计划销售安排。项目的建设计划已经基本确定，目前正在为各种项目的建设做准备。虽然项目还没有进入实际的营销工作，但为了使项目未来的营销有计划地进行，营销工作应该以“战略化、全程控制”的经营理念为基础，在前期积极开展各种营销准备工作，为项目营销各个方面的计划运作做准备。房地产营销的全过程是一项繁重的工作，涉及许多环节和巨大的变化。如果早期没有完整的总体规划，面对变化时，往往没有方向或临时应急措施，给未来留下后遗症。因此，在当前形势下，营销工作应进入初步准备阶段，分

2、为四个阶段:1、项目价格体系的研究、论证和制定阶段。项目产品确定后，定价是营销工作的重要任务之一。现阶段，通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并对项目的特殊成本情况和一些目标销售价格情况进行分析，初步确定项目的平均销售价格、最高平均价格和最低平均价格。根据项目的楼层、朝向、户型、景观、隐私等因素，计算出项目的计划差价。最后，完成每套房间的初步价格表、优惠政策、提价策略和节奏、增值建设策略等，为项目未来的销售奠定价格基础。2、项目营销代理选择阶段营销机构的选择在很大程度上决定了项目最终营销的成败。因此，机构的选择

3、不能从单一方面进行调查和评估。任何机构都有其实力和专业能力。因此，除了公司的实力和专业能力之外，在调查过程中还需要对公司为我们项目提出的针对性措施进行调查。在选择代理机构时，我公司应从以下四个方面进行全面的调查和评估:2-1。对该机构的历史业绩进行全面调查，了解其所代表的项目的业绩和对开发企业的评价；2-2。调查代理机构对我项目的营销策划和销售执行策略，以了解代理机构在项目运营方向上是否具有创新性，是否与我公司和项目的实际情况相结合，是否可行，是否与我公司的方向一致等。以便检查该机构的实际执行能力。3-3。检查机构对该项目的态度。

4、通过检查代理的对接模式以及被指派负责我们项目的项目人员的资格、专业能力、复制经验和沟通能力，评估代理对项目的严肃性和专业性。3-4。审批代理公司的合同。除代理价格外，检查还应重点详细检查代理佣金如何与销售业绩严格挂钩，以确保代理公司在合同中约定的服务内容得到执行并符合要求。通过以上四个方面的调查进行综合评分，确定项目的最终代理机构。3.项目广告公司的选择阶段在代理被选中后，为这个项目选择一个好的广告公司是非常必要的。项目进入预热阶段前的项目形象工作必须通过广告公司进行。在考察广告公司的过程中，除了考察其设计能力和服务成本之外，广告

5、公司还应重点考察其对项目营销方向的理解。它对项目理解得越透彻，就越能抓住项目的灵魂并打动目标群体。因此，广告公司的选择也应该遵循四个方面的原则。3-1、考察公司的历史业绩和综合创新能力；3-2。调查为我的项目提出的初步整合推广策略、广告理念和设计工作。3-3。调查项目负责人的资质、专业设计能力、文案能力，以及与开发公司和代理公司的对接方式和团队沟通能力。3-4、调查广告公司服务报价、广告报价、材料生产报价等。4.项目预热阶段的实施阶段代理和广告公司确定后，项目将进入前期市场形象预热阶段。以代理商和广告公司制定的《项目全程营销策划大

6、纲》和《整合推广策划大纲》为总指导方向，项目将开始有计划、有步骤地实施市场预热，逐步积累客户，并根据最初的市场反映调整营销策略、广告策略和执行方式。