食品营销策划最新范文合集.doc

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1、食品营销策划最新范文合集　　食品营销策划【一】　　一、营销策划的目的与任务　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。　　二、产品概况　　休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。　　三、市场环境分析　　1、休闲食品行业环境现状　　2、网络消费者分析：

2、网络用户分析、网络购物的迅速传播　　3、休闲食品特征分析：　　(1)、年轻消费群体崛起　　(2)、健康食品居于主导地位　　(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。　　(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流　　(5)、产品更新速度快　　四、STP分析　　1、休闲食品顾客群体分析　　2、网络销售目标顾客群体的划分　　3、目标市场的选择与定位　　五、网络营销盈利模式　　1、传统的网络营销盈利模式　　2、新的衍生盈利模式　　六、4P营销组合　　1、针对产品方面：　　2、针对渠道方面;　　(1)、开辟手机网络商

3、店　　(2)、网络实体配合经营　　(3)、建立代购点　　(4)、传统的邮递　　3、针对价格方面：　　(1)、凭卡打折　　(2)、定时定量竞拍　　(3)、积分兑换　　4、针对促销方面：　　(1)、游戏兑换　　(2)、免费抽奖　　(3)、互动答题　　七、营销策略选择　　概念解说　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优

4、点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：　　1.博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。　　2.网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。　　3.网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。　　刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。　　4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里

5、巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。　　5.网站推广企业网站推广liuxue86.com　　6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。　　把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。　　食品营销策划【二】　　一：背景概述：　　乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地

6、区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。　　乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里　　窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!　　百种口味随你挑选　　冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰

7、淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!　　二：市场分析：　　中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。　　中国冰淇淋产量在**年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年

8、销售额为230亿左右。有专家估计，到20XX年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。　　在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。　　经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400