端午节房地产促销活动方案.doc

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1、端午节房地产促销活动方案　　【方案一】　　1、活动背景　　(1)修河天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。　　(2)项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。　　(3)端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。　　2、活动目的　　(1)维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，　　(2)口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播;　　(3)通过此次

2、维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。　　3、活动时间　　20xx年x月x日　　4、活动地点　　修河天街项目售楼处　　5、活动邀约客　　修河天街老业主及来访客户　　6、活动装饰：在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛　　6、活动内容以及流程安排　　6.1活动内容　　6.1.1现场品尝各类粽子;　　6.1.2参与现场活动并领取礼品;　　6.2活动流程安排　　①客户到场，签到　　②现场品尝各类粽子(入会办卡展示)　　③现场品尝各类粽子(入会办卡展示)　　6.3案场系列活动细则　　6.3.1“投飞镖、赢大奖”　　活

3、动时间：20xx年x月x日9:00　　活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张　　奖品设置：　　一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值20元)　　二等奖(15环——24环)：水杯(价值10元)　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值3元)　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放

4、为主。　　6.3.2“品尝各类粽子”　　活动时间：2020年x月x日9：00　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在30日下午17:00时统计参与人数。　　【方案二】　　一、活动时间：5月27日～5月31日　　二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子　　三、促销政策：　　1、8楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。　　2、为促进5楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5楼114.13?或140.89?房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金

5、优惠。　　四、媒体支持　　华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。　　五、销售状况分析　　1、客户来访情况　　活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。　　2、客户成交情况　　六、活动方案　　1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。　　2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周

6、末外来现场的新老客户不是很多。　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。　　4、5楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。　　【方案三】　　活动主题：“青年置业――小户型当家”华商报看房团暨浓情端午“粽”享未来　　活动时间：2020年x月x日　　活动对象：华商报报名客户(200人左右，分为两批)　　现场来访客户　　前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)　　活动内容

7、　　(一)线上部分：(华商报宣传)　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;　　2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;　　(二)线下部分：(华商报北线看房直通车)　　组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;　　(三)现场活动：(浓情端午?“粽”享未来)　　目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。　　形式：　　1、华商报看房团客户及

8、端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等);　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的