产品推广计划书范文.doc

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1、产品推广计划书范文　　产品推广是指企业产品(服务)问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。下面是关于产品推广计划书范文，希望对您有所帮助。　　产品推广计划书一　　一、市场背景　　1.产业(宏观)背景　　即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：　　随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。　　我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将

2、为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。　　国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策　　2.整体市场(中观)环境　　根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。　　3.区域市场(微观)环境　　针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。　　二、基于调研报告的区域市场环境分析　　根据公司营销战略，针对目标区域市

3、场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：　　1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)　　2.电力企业相关高层领导拜访、座谈　　3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈　　在可能的状况下，也可采取问卷的方式。　　(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)　　三、推广策划的目标　　针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌

4、形象和技术服务优势：　　首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)　　中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;　　最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。　　四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)　　CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。　　1.(企业理念识别)MI　　MI通常

5、被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?　　2.(企业行为识别)BI　　BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。　　3.(企业视觉识别)VI　　VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象

6、在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。　　三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。　　五、策划宣传理念及思路　　1.品牌推广的传播理念　　基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：　　科学、理性、专业　　即：用“科学”的数据和分析作为基础;　　用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;　　用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。　　上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻

7、一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上就应融合上述三个特点。　　(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)　　2.项目优势(卖点设计)　　从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：　　(1)****的技术优势　　(2)****的服务优势　　(3)个性的增值服务　　卖点设计务必遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。　　这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要

8、害。　　3