台湾642统如何回答疑义.doc

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1、如何回答邀约时的拒绝问题Q.我有些朋友在做，却都没有做成功A.每一个行业里，都有做成功的人，也有失败的人；上班也好，创业也好，要看跟着谁做，那天有空可以来看看我们的事业说明会了解下！我知道做成功的人已经不少！其实并不是一定要做到高阶才叫成功，努力几年每个月能有几万元的收入是不是也可以！而且这还是一个循环性的收入，当然愈高阶收入愈多，就看我们自己的标竿是在哪里！有机会我发些资料给你了解吧。Q.那都是老鼠会!A.请问什么是老鼠会，您了解吗？「反正都是拉人头的！」我想这裹可能有些误解，所谓老鼠会，是指加入时要拿一笔钱出来需马上买公司产品作加入资格；如果做得起来，还好，如果做不起来的话，所投入的十

2、万、二十万或五十万，进了上线和公司口袋，您可能对传销有一些误解！Q.好多人都在做了A.真的吗！您能写出有多少您的朋友在做呢？有好几位朋友都在做，大概有两三位！我想您的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、十位，四、五十位不为过吧！比例算低，何况太部份的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题！Q.只有少数人成功！A.其实我原本也是这么想，上班或创业的人又有多少是成功的呢？这与是不是做直销没有阔系，做生意什么叫成功？假设今天只是一个小店面，两年后再开分店，十年后变成百货公司，十五年后变成国

3、际性公司，才叫成功？如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已！上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功？经过四五十年的上班，达到一个中阶主管，其实也是就在赚生活贵而已。在6.4.2里透过系统有组织的运作，成功的比例将会提高许多！Q.那要花很多钱哩！A.老鼠会才要缴很多钱！我们加入只要基本的会员费，往后如果不满意，可以退费，但是您或许会经由这里得到一个全方位成功的事业！值不值得呢？Q.大家都说忙A.太棒了！我就喜欢和忙的人谈，因为忙的人才积极，就是因为您很忙，我想3个月后您会更忙！所以忙有时候要忙在回收最多的地方！像王永庆也很忙，他们对于时间更是十分计

4、较的！如果可以忙得很有效率的话，是不是忙得更有意义呢？Q.我讨厌直销A.真的！我以前也跟你一样，您讨厌它哪一点呢？因为我认为他是老鼠会！(最怕对方说不出讨厌的理由!有理由，我们才能去了解真正的原因)运用「同理心」很重要，切勿反驳！Q.那都是骗人的A.我原本也是这么想，但我又想为什么还是有那么多人做起来了呢？如果是违法或骗人的，我想公司没有办法可以持续经营那么久，请问您以前有过不好的经验吗？「听过一些朋友说过」我想我们都是有智慧可以判断的人，可以用智慧去判断。Q.我不喜欢卖东西A.我想没有人喜欢卖东西，传销和推销是不同的，我们做传销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户；运

5、用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个下线，绝对不是靠你一个人去推销出来的！用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去绖营这个事业！Q.你满适合的，我不适合A.为什么你觉得我满适合的呢？你口才很好！对方所提的表示是他觉得他本身较不足之处，针对其问题来回答。Q.我的朋友都在做，我看他们做得非常辛苦A.如果不会复制，靠依个人单打独斗，当然辛苦，靠复制的人，善用体系将会愈做愈轻松！Q.几年前就有人叫我去做，我都没有做了，现在岂不是更晚了？A.你为什么没有做呢？好可惜哦！我认为都差不多!可能你了解的是制度部份！可能没有人告诉你要如何做才能成功！Q.我的朋友用得过敏A.一个公司的产品

6、若多数人都用到过敏，那公司早就不存在了！要去解决问题不要被少数人的过敏现象让我们逃避了！Q.那不够专业，我宁可去做保险A.其实行行出状元，一个事业最后做到成功，就是专业；如果今天是王永庆开课「致富之道」，保证一定爆满，如果是教授开课，教导如何经营企业，如何赚钱，会不会爆满呢？难进教授不专业吗？从事传销，你要了解市场需求，行为学、组织学、心理学等等，不能说不专业呀！想想如果你是一个老板，有一千人的组织，你何时可以达成这样的规模？这是需要相当的专业的。Q.你赚到钱了没有？A.我才刚入学，你就问我毕业了没？而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，就有这么多！

7、Q.那都要去上课，每天跑来跑去，好忙哦！A.请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是满花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你都会愿意！完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。Q.那些瓶瓶罐罐的，我想女孩子比较适合！A.其实男孩子也需要保养品上，这只是其中一部份，从老到少，从男到女，从头到脚，从里到外，这么多样的产品只是这个事业的媒介，外面名牌的董事长，大多