保险早会教案：恋爱高手与营销高手

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1、恋爱高手与营销高手恋爱的变迁与销售的变迁父母包办自由恋爱产品推销4P市场营销4C恋爱销售一、谈女朋友与市场营销的关系1、如何赢得女孩的的芳心？如果男孩能比其他竞争对手更了解女孩的内心需求，就有更多把握赢得女孩的爱。2、如何赢得客户的芳心？如果业务员能够满足客户更深层次的需求，就能比竞争对手更有效打动客户的心。营销的第一个概念：客户需求为导向（customerneedsandwangts)二、最小的投入与最大的回报1、谈恋爱的成本？货币支出+时间+精力+婚姻风险2、客户购物的成本？货币支出+时间+精力+购买风险营销的第二个概念：成本概念（cost)——建立在利润基础上的，以客户需求为导

2、向的定价方法。包含为客户提供便利的成本和沟通的成本。三、抢先一步与抓住机遇1、情人节如何送玫瑰？第一要决：设法接触第二要决：抢先接触，满足需求。在最早的时间满足女孩的需求，打败所有情敌。2、销售中如何抓住机遇？销售中要充分考虑客户购物的便利性，主动贴近客户。营销的第三个概念：便利（convenience)求爱者为女孩提供的便利越多，女孩付出的恋爱成本就会越少，双方相爱的可能性就越大。市场竞争中为客户提供的便利越多，赢取客户的可能性越大。四、选择的前提1、强扭的瓜不甜，双赢的爱情天长地久2、销售中的双赢基础沟通第一。营销的第四个概念：沟通（communication).通过满足客户需求

3、来实现自己的赢利，谋求的是客户与企业之间的双赢。“4P”VS“4C”产品Product价格Price渠道Place促销promotion客户需求customerneedsandwants成本cost便利convenience沟通communcation炫耀自己的产品。讨好客户的需求。买衣服？买家具？买药品？买电视机？买保险？看透女人的心，看透客户的心女人说不并不是拒绝，而是一种潜台词；客户的异议也不是拒绝。一、恋爱中如何识别女人的异议？问题一男：我可以请你看电影吗？女：不行，我每晚10点必须回家。问题二男：我可以吻你吗？女：（沉默，回答）不行。问题三女（打电话）：我最近很忙，实在无法

4、与你见面。或：我想一个人旅游，最近不能与你见面了。问题四女：我累了。男：我们坐一会儿，喝喝茶。女：我还想走一走。当女人说“不”的时候，一定要善解人意，不要争辩。否则，她会认为你是一个没度量的男人而讨厌你。二、销售中，如何识别客户的异议？问题一“我没钱！”？问题二“价格太贵了！”？问题三“我只是随便问问（看看）。”？一个恋爱高手一定是一个成功的推销大师。时代在变，我们的恋爱方式在变；时代在变，我们的销售方式在变。营销4p，是一个以产品为中心的推销时代的理论。随着市场竞争的变化，客户的日益受宠，一个以客户为中心的营销时代已经来临，营销4c将成为笑傲江湖的绝世武功。SDPS是我们销售方式改

5、变的第一步，是我们适应市场和客户变化的需要。紧跟时代步伐，掌握SDPS，迈向卓越。