(系统销售)(图)--揣品.ppt

(系统销售)(图)--揣品.ppt

ID:55362408

大小:1.15 MB

页数:20页

时间:2020-05-15

(系统销售)(图)--揣品.ppt_第1页
(系统销售)(图)--揣品.ppt_第2页
(系统销售)(图)--揣品.ppt_第3页
(系统销售)(图)--揣品.ppt_第4页
(系统销售)(图)--揣品.ppt_第5页
资源描述:

《(系统销售)(图)--揣品.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、大家好有缘新时代销售流程与展业技巧寻找准客户成交面谈约访售后服务及转介绍销售面谈以需求为导向的-----专业化销售流程不是设法把东西“卖”给他,而是协助他“买”到所需要的、所想要的东西自我介绍道明来意拉近关系面谈内容约定时间确认需求资料收集公司介绍安排座位销售面谈流程图1.了解客户家庭情况2.了解客户现在身体状况3.家庭背景4.梳理客户资金安排5.概述保健及事业趋势6.对客户需求做安排7.整理计划所需的资料眼睛只看顾客口袋的“钱”,顾客迟早会开;眼睛只看顾客的“心”,顾客永远在你身边。建立轻松良好关系安排座位引出建议(健康事业)暗示的服务概述健康事业的

2、好处公司介绍尝试促成成交面谈流程图解释产品的优点“卖”到不象“卖”,在生意上建立感情的帐户,且“存”多“领”少展业技巧搭理客户的健康安排利用家庭收入分配图导入健康理念你说话的语气,往往比说话的内容更重要。1、家庭2、身体3、事业家庭收入分配图“顾客并不永远都是对的,但他永远都是第一位的。”穿吃住玩保健妻子儿女突然一家之主失去健康你就失去了持续而稳定收入及保障您关心尊敬家庭:对付一个怒气冲天的人,请心平气和地解决问题,不要与他的情绪共舞或是责怪任何人。父母们关心的望-成望-成正是我们所关注的你不能决定生命的长度,但你可以控制它的宽度。XX学校:每年要2万

3、4年要8万1822教育金为了孩子着想多做一点点,成功离您会更近退休金30岁60岁0收入收入1.养老储蓄2.子女3.社会基本养老金人生旅途?年老时……你不能左右天气,但你可以改变心情。收入投资生命30岁??顺境事业辉煌增加收入逆境大病失业高残你不能改变容貌,但你可以展现笑容。买车买房一次旅行又要重新开始一点点积攒目标完善计划意外ˇˇˇ始终没办法达到目标?有计划储蓄银行储蓄充足时间100%你不能控制他人,但你可以掌握自己。理财的金字塔保障理财消费理财投资理财储蓄、保险房产、收藏、珠宝外汇、期货、实业需求排序你不能预知明天,但你可以利用今天。保障理财---投

4、保先后次序意外医疗投资广大群众、较低收入一般群体、一般收入中等人群、中层收入养老极少数人、高端收入收入40%科学理财由低到高承保你不能样样顺利,但你可以事事尽力。现金价值现金价值第1年2年3年4年保单年度?需用70%归还风险30%还担着责任有利息用“我将要…...”以建立信任。分红逐日积累年龄不同险种不同分红不同1年2年红利是算不出来的要看资金运作结果投资金彩美满鸿运鸿鑫红利赚钱之后返还红利可自由支配随时领取用“您能……吗”以减少摩擦。存款分红保险股票生意固定收益固定收益浮动红利浮动红利用“您可以…...”以婉转的方式说“不”。公司资金运作佣金、经营费

5、用未决赔付金现金价值投资责任准备金温情提示:如果与公司签立合同,您一定要按时履行合同,如果不能按时缴费,保单失效一定会给您带来损失!用温和而合作的语气以减少对方的怒气。谢谢明确说出你做了什么或将要做什么以表示你的确关心对方。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。