舶涞品女鞋作方案及效益分析.doc

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1、舶涞品，取自于词语“舶来品”，原指通过航船从国外进口来的物品。旧时外国商品主要由水路用船舶载运而来，故名。引申为国外的东西，即从外国传入本国的意识、物品、语言等等。可以是一种文化，也可以是本国没有，从外国引进来的东西或技术。舶涞品以东方华夏民族特有的勤劳与智慧为依托，秉承着大海般地包容性来引进西方世界的优秀文化，最终凭借着对女性细腻情感的非凡理解力来精心诠释每一双鞋子。对于资金、技术、人才、文化等持续性地引进是舶涞品永恒的主题，民族精神贯穿始终。舶涞品女鞋运作方案一运作方式及组织框架1.1·舶涞品·女鞋前期以专柜

2、和专厅的方式进行市场运作。1.2以国内的二级市场为重点进行拓展前期以湖南、湖北两省为突破点，将此两省建成稳定的根据地，然后再向安徽、江西、四川、贵州、广西、广东、福建和浙江等市场逐步发展。1.3以二级市场和较好的三级市场为拓展重点，坚持宁缺毋滥的拓展原则，大力发展专柜，同时在非常合适的情况下设立专厅。1.4以湖南为华中南地区的总部A全力建设、维护好一批具有造血功能的专柜网络B建立一支能征善战的市场拓展、维护队伍C打造一支销售能力过硬的导购员队伍D同时培养一批高层策划、管理人才E完善独一无二的物流系统1.5公司组织

3、框架董事长（品牌规划和战略）首席执行官财务总监（品牌总体运营）（资金运作后勤保障）物流总监市场总监商务信息品检销售拓展培训维护二品牌定位2.1产品定位：全真皮制作（靴子部分为半皮半革），高档，时尚，品味；全部广州版、香港和深圳地区最新时装款式。2.2价格定位：单鞋：零售价268-368元凉鞋：零售价268-368元单靴：零售价368-568元毛靴：零售价468-668元2.3装修定位：绝对高档，时尚，品味；独特的造型和实用功能的完美结合的货架；体现出品牌的高端和产品的奢华。2.4消费者定位：A都市白领、金领女性B

4、都市从事服务行业的时尚女性C从事经商的年轻女性D从事政府职能部门的女性公务员E从事自由职业的年轻女性总结：年龄为18—35岁之间，注重个人形象，讲究时尚品味，尊尚品牌，喜欢展示自我及陶醉于优越感的各种年轻女性。2.5市场定位：以中部省份为突破口，逐步向周边及沿海市场扩散的方法进行市场拓展；前期以湖南、湖北两省为中心。主要以省会城市和地级市为二级市场，以经济条件很好、消费能力达到、商业氛围浓厚的县城为三级市场，对以上描叙的市场进行网络拓展。2.6合作商定位：诚信、义道、有素质思维敏捷、合作能力强喜欢本公司的文化，对

5、本品牌理念、销售及盈利模式认同三品牌理念：自然时尚极致奢华（尊尚自然，引领时尚，用料考究，做工精细，尽显奢华）四企业文化：快速而高效，执行而结果。（信息快，反应快，决策快，开发快，生产快，流通快，体现出高效务实的作风；坚决执行，着重细节，注重结果，体现出强有力的执行力和凡事务必成功的办事能力）五物流体系建设：5.1物流中心运作程序（物流总监负责）打板----信息处理-----成本核算----制样-----确定-----下单----品质监管---出货试销----销售信息处理----跟进决策----档案备忘----售

6、后服务。5.2物流中心组织框架物流总监商务部开发部信息部品检部销售部服务部（2人）（1人）（1人）（1人）（1人）说明：商务2人暂由总监代替，品检1人暂由厂家代管，服务1人暂由销售主管和信息主管代管。物流系统在前期暂定3人。六市场运作方案：市场运作是完全以品牌的定位作为依据的，换句话说，市场的运作方案必须完全符合品牌的各种定位；不同的品牌定位有不同的市场拓展、建设及维护方法，市场运作主要包括渠道建设、网点建设、网络维护三大部分。市场建设的成效关乎品牌的发展速度以及品牌的经济效益和社会效应，必须不折不扣的执行品牌的

7、战略方针以及战术方法才会有良好的市场建设结果。6.1市场中心组织框架市场总监拓展部培训部维护部市场主管工程主管培训主管督导主管6.2市场运作流程悟透品牌理念和产品定位----调查分析目标市场----确定拓展对象----沟通、洽谈合作----签订合作合同（确定货架位置）----报批、下单制作货架----入市销售前品牌推广----员工岗前培训----产品陈列、货架布置----开业宣传策划及实施----督查维护----绩效考核6.3拓展细则6.3A拓展部根据品牌的定位，切实领悟品牌的理念，分析清楚品牌的运营模式；以此来

8、确定品牌的拓展渠道。本品牌的市场渠道主要分两种：一种是寻找符合本品牌定位、非常适合本品牌产品销售的独立门店，和老板洽谈，设立自营专柜；其次寻找一些购物环境很好，商业氛围很浓，人气很旺的商场或者大卖场，洽谈设立自营专厅。这就是自营专柜、专厅。（专柜为主，专厅为辅）第二种是寻找有资金实力，有经营头脑和操作能力，有合适的办公条件和配套资源的代理商，联合操作省级市场，这就是联营。