最美女性商城Lady's名品城盛大开业活动策划方案.pptx

《最美女性商城Lady's名品城盛大开业活动策划方案.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、Lady‘s名品城开业活动策划方案中国最美的女性商城——一站式、会员制女子主题百货山东首家高端女性主题名品城做中国性别消费主题商业蓝海开业庆典的目的提升知名度占据品牌高位更多顾客体验开门红通过开业庆典快速提升中泉新都汇在项目核心商圈的知名度和记忆率；塑造山东首家高端女性主题名品城品牌形象；提升中泉新都汇名品城品牌记忆率与信誉度；通过会员制与开业促销活动，使更多潜在顾客进行购物体验，并支持再次购物；营造开门红局面，后期吸引更多潜在顾客与供应商;扩展中泉新都汇名品城核心商圈，支持持续生命以中泉新都汇品牌生命为核心自主品牌商品经营品牌与品类优化

2、Ｌａｄｙ＇ｓ名品城复制扩张123中泉新都汇品牌电子商务会员服务中泉新都汇Lady's名品城开业策略中泉新都汇品牌分析模型品牌六要素品牌渗透率品牌信誉度品牌记忆率品牌知名度品牌忠诚度信息渠道我们的目标：5年内在全国复制30家新都汇！5年内中泉新都汇商城公司将投资近35个亿在全国复制30家新都汇女子高端主题百货，争取为企业成功上市奠定基础。直接采购国际知名品牌与设计师新品新款，限量版发售联营国内外知名设计师品牌，入驻中泉新都汇.我们复制的是“中泉商业模式”给出一个完全与众不同的你国际一线采购联营知名设计师品牌商品差异化策略提高商场设施与服务水

3、平与服务品质，提升顾客体验商品是最好的需求功能升级商场设施与服务升级复制商业模式5年内开拓30家店提供儿童托管，VIP影吧等会员服务，提高商场竞争力开业前期强调中泉商业模式给顾客带来的利益点：国际名品一线采购及设计师品牌联营所带来的商品的独特性与号召力。开业促销策略商品就是最好的需求满足顾客的难易高服务品质设施升级低儿童托管差异化国际商品低高满足顾客的成本功能与服务提升策略（示例)中泉·新都汇Lady's名品城开业前期商城开业促销方案开业促销策略分析赢亏点最佳人流量最大人流量商场人流量顾客意向购买率高低商场促销力度的分析可以通过购物储值卡

4、的方式来进行测算，通过购物储值卡发行量与商场最佳人流量的比率与商圈内意向顾客的比率的对比分析确定开业期间的促销力度。活动3活动2活动1开业促销策略购物储值卡根据购物储值卡的发行数量来预估开业期间的人流量与交易额情况，并根据预估的结果来确定开业晚会的规模与费用。确定意向顾客降低开业风险增强购物机率开业晚会利用开业明星参加的晚会增加购物储值的附加值，促进购物储值卡的销售，同时以购物满5000元就赠送晚会券的方式，提升中泉新都汇的销额。回笼资金储值购物卡的应用会员储值购物卡每张200元，开业前期推广政策实行每充200元人民币现金即送80元购物券

5、，多充多得，限制为开业活动期间使用；一次性充值满5000元，赠送2000元购物券+开业晚会门票一张；一次性充值满10000元，赠送4000元购物券+开业晚会门票二张；储值购物卡推广方式：广场促销高档小区高档消费场所大客户或团购类型名称单价次数费用广场洪楼广场500元/天84000高档小区绵绣泉城3002600上海花园3002600富翔花园3002600假日丽景3002600大地锐城3002600丁豪蓝调国际3002600森林河湾3002600保利海德公馆3002600百花小区3002600泉印兰亭3002600新天地3002600都市新城

6、3002600科苑小区3002600山大宿舍3002600化纤小区3002600名人大地3002600东方花园3002600恒大名都3002600恒大城3002600凯悦酒店银座泉城大酒店倪氏海泰大酒店银座佳驿大酒店山东舜和酒店开业促销组合策略促销组合品牌选择品类选择商品选择品牌选择替代性权重顾客终身价值最大化原则年轻的品牌品牌扣率大竞争性原则促销力度按照品类的替代性进行权重配比商品组合商品关联度高通过大家都关注的商品零利润促销，然后提高关联商品的价格，能过关联商品获取利润；年轻态商品促销，培养终身顾客品类促销力度选择（示例）有意向来中泉

7、新都汇购买品牌女装，精品女鞋，珠宝首饰，高档化妆品，名品箱包，特色餐饮，美容养生，VIP影吧同时也会选择其它购物商场或购物中心。品牌促销力度选择-竞争权重（示例）有意向来中泉新都汇购买Dior,Miumiu,MaxMara,Versace等品牌商品的意向顾客，同时也会选择其它购物商场或购物中心购买上述品牌商品。品牌促销力度选择-品牌生命期与顾客终身价值（示例）针对品牌的购买者或意向顾客的年龄分布特征，可以分析出各个品牌的生命指数，并且针对不同卖场与不同年龄段顾客采取不同的促销策略。当Y轴数值为各个年龄段顾客的平均品牌购买额时，各年龄段顾客

8、平均消费额之和构成一个品牌的顾客终身价值，公司可以根据顾客终身价值的分布特征来确定相应的促销方案。顾客数量平均购买力入驻品牌商品促销方案（暂定）开业活动方案在开业三天，会员凭会员卡与身份证即可