药店销售员工作心得 卖药实习体验.doc

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1、药店销售人员的工作经历和药品销售实习经历这里有一篇文章药店销售人员的药品销售实习经历。从2月6日起，我开始在xx-x制药上海办事处销售部实习。在所有经理和同事的指导和帮助下，我慢慢了解了公司博大精深的企业文化。经过系统的培训，我已经掌握了基本的销售技能，但在今后的实践中，我还需要不断提高自己，这样我才能立足于社会，更好地为公司服务。在杨经理的指导下，我们对上海市场进行了全面调查，特别是虹口、浦东、宝山等地区的社区医院，对它们的地理位置、运输路线和取药程序进行了全面调查。由此，我逐渐培养了自己的独立工作能力和沟通

2、协调能力。在研究期间，我努力过，遭受过挫折，犹豫过，欢欣过，但从未退缩过！例如，当我第一次去上海第一钢铁医院向医生询问信息时，我有点紧张，不知道如何组织语言从医生那里顺利得到我想要的信息。这次访问以失败告终。我有点沮丧，回去后会把今天的情况向杨经理汇报。杨经理耐心地听取了我们当时的情况，觉得我们和医生的谈话有漏洞，并指导和教会了我一些谈话技巧。当我再次走进医院时，我问医生服药的程序是如何进行的。这一次，医生向我透露了一些信息，说你应该去看负责医学的杨德安。得到这些信息后，我直接去了杨德安，但杨德安只说你应该向我

3、们药剂科孙主任登记。我过去常给孙主任打电话，但孙主任只说你想给临床主任打电话要报告，药房会议结束后我们才能购买。同时，据了解，该医院的同类产品为30毫克百信通。我利用我们产品价格便宜的优势，与30毫克百信进行比较。每天不到80美分的费用不会给病人增加太多的经济负担，效果也比较好。此外，在炎热的天气里使用30毫克的剂量是浪费的。在某个时候，临床主任严开始回答这个问题，并问我们的药费是多少。他自己计算了一下，说低价是你的优势。我会先和其他医生讨论，但我们的药会不时开出。请留下一份信息，先写下你的药的价格，我们会考虑

4、的。这一次，我觉得我需要从医生那里得到信息，谈话技巧非常精湛。在这段时间里，我品味着工作带来的快乐和兴奋，坚信给予会有回报。5月，我们被正式分配到青浦，并将我在此期间学到的东西付诸实践。为了更好地锻炼自己，严哥给我分配了五个健康中心。起初，我充满信心，觉得自己可以做得很好。但是李安堂医院的所有医生都很沉默，我无法与他们有效地沟通。我不知道为什么，在思考我的问题时，我想让医生接受我，并记住我是存在的那个人。碰巧离端午节只有几天了，我买了一份礼物，在刘小姐住的社区门口等她下班。借此机会，我了解到他们部门内部的不和谐

5、。找到这个突破后，我下次会跟进。我不会和任何医生说话，而是从整体上攻击他们。这次我们聊得很开心！在这段时间里，我不仅很好地利用了我所学的专业知识，还学会了许多与学校学不到的人打交道的方法，拓宽了我的知识面，丰富了我的社会实践经验，这为我很快进入社会打下了良好的基础。非常感谢英天药业集团，感谢上海办事处销售部给我如此宝贵的实习机会，让我对社会、工作和学习有了更深的了解和认识，给我即将到来的工作增添了信心，也给我的大学生活留下了光明的一面。其次，我还要感谢所有老师的指导。谢谢！我还要感谢经理们的培养。