销售实习个人自我鉴定范文.doc

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1、范文，销售实习生的个人自我认同以下是销售实习生的自我认同模型。你可以参考一下，希望对你有所帮助。根据总部的要求，我于7月10日至8月31日在潍坊美美空调销售有限公司进行了一次业务实践。实习期间，我得到了总经理和各职能部门同事的热情帮助。我真诚感谢他们无私的帮助和建议。与经销商谈判和沟通，检查工程机械，库存，参与社区活动，现场安装空调，了解并执行开放政策.在这一系列实习活动中，我真的感受到了课本知识与实际操作之间的巨大差距，也意识到我还有很长的路要走。首先，我想谈谈我的理解和经验:对空调产品的理解。空调是一种金融产品。由于空调单价相对较高，其消费

2、占家用电器的比重最大。此外，空调受季节性气候的影响很大。因此，运行空调产品需要大规模资本和相对较高的运行风险。这两点的结合使空调有更多的利润空间流通。这就是我所理解的空调是一种高投资、高风险、高利润的金融产品。用上面的语气，我继续谈论与经销商谈判的感觉。经销商投资这么多钱来赚钱。我认为我们的业务人员不能简单地按下货物并收钱。我们需要有一个视角。我们客户的库存结构是什么？他的零售能力有什么问题？他的管理机制有什么问题？我们将帮助他们解决这些实际问题，并提出我们的建议。我们将带领经销商销售商品并促进美国的销售，而不是专注于如何转移商品、如何超收价格

3、、如何补充库存、如何指出差异化政策等等，这些对公司没有多少利润。只有当他们理解了钱，我们才能做好压货收钱的工作，这对每个人都是双赢的局面。因此，我们的业务人员不仅是公司的经理，也是以下分销商的服务提供商。上面还说，经销商为了赚钱，自然会冒险逃离商品、做假货和要价过高。关于逃跑的货物。在我们的渠道建设中，我们划分了代理商、直销商和分销商的角色。每个角色都有自己的游戏规则范围，超过这个范围就会出现交叉销售的现象。我们已经为每个地区设计了供应渠道，但为了我们自己的利益，代理商和直接业务将面临被公司罚款的风险。痛苦可能是最低的经销商。毕竟，在价格上没有

4、办法和他们竞争，我们的市场已经被严重破坏，所以我们必须严格控制市场的逃离。严厉的惩罚只是一种手段，不是目的。我们的目标是保护各级市场的利润空间。我检查了项目，发现假冒项目的主要表现是:数量最多的是夸大，有的是重复申报，有的是不按申报价格违规销售，有的安装型号与申报型号不一致。既然我们在考试中发现了这个问题，我们就应该解决它。我们应该用棍子杀了他吗？显然不是，但我们必须让他明白，游戏有规则，不是一切都由他决定，惩罚水平应该灵活，但基数不为零。就像逃离的货物一样，他们使用工程机械使价格非常低，这使得下游客户更加困难。这是销售实习的个人自我认同模式。

5、了解小区域代理和直接操作。原有渠道模式:中心-市级代理商-县级代理商-乡镇客户。现在增加了直接渠道的扁平化:中心-县代理-乡镇客户。我们可以通过扁平化渠道将一些高质量的渠道资源转化为我们自己的免费资源，这样我们就可以在未来更有效地控制市场。然而，在剥离高质量资源的同时，我们必须处理利益问题。西瓜和芝麻必须捡起来。我在与县级代理商进行直接业务沟通时遇到了两个问题:一个是发票问题，另一个是小型项目等交付问题。做好工作需要强有力的执行力，换句话说，就是我们工作的及时性。如何让我们的经销商更加自信？他们如何更积极地推广我们的品牌？除了让他们有自己的利润

6、空间，我们还必须注意解决小事，换句话说，我们必须随时及时解决他们的电话问题。至于我们的政策，我们应该及时沟通，让他们理解。不要拖延政策的实施，及时解决，让他们看到我们非常支持他们，信心自然会一点一点地建立起来，品牌的拉力也会相应上升。我的观点和想法如下:1.降低成本和浪费。看看我们的终端材料和礼物管理。许多单页被扔掉，新的被扔掉，海报被浪费了。礼物的细节不清楚，也没有必要浪费。2、工程机械手册。在与客户交谈时，客户说我们的工程机械手册是由总部统一的，所以他们在前进的时候觉得离自己的实际太远了。如果各地的销售公司将他们当地有影响力的项目纳入他们当

7、地的工程手册，当他们再次谈论这些项目时，他们会更有说服力。3.采购指南培训。购物指南是我们终端销售最重要的武器。终端销售的质量就是购物指南的质量。一个好的指南不仅知道我们产品的信息，还知道关于竞争产品的各种信息，包括他们的产品信息、促销方法和终端修辞。良好的口才和承受压力的能力是必须的。毕竟，并不是所有的顾客都是上帝。导购员必须做好每一件事，并及时做好各种康复工作。从我们的管理角度来看，我们应该在整个系统中平衡导购员的利益，避免导购员之间的竞争变成相互诋毁。除了物质奖励，必要的人文关怀也是必要的。导购培训要及时，必须加强执行力，熟练业务能力，最

8、终培养我们品牌的长期导购。有些事情应该严格管理，如现金返还账户、价格控制等。4.乡镇客户。我们的口号之一是去乡镇。我们将占领三、四级市场。那么乡镇客户