电子商务实习周记大全.doc

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电子商务实习周记大全电子商务实习是我们进入社会的良好环境的第一步，也是实际工作第一人的转折点。在您自己的工作基础上抓住这个机会，对您的工作能力和就业心态起着不可或缺的作用。以下是电子商务实习周刊，欢迎阅读！周济（1）时间过得真快，我在公司实习了一个星期。根据公司人事总监的安排，我来到第一天向我报告营销部副总裁。然后我按照计划被分配到营销部门进行实习，并指定了腰带。我的推销员。因为我刚离开学校而且我只是一名实习生，所以我小心翼翼地做任何事情，因为担心任何错误都会给我的上级留下不好的印象。师父让我在他的职位上与他做生意。我也做了笔记和学习。第一天过得很快。当我回家的时候，主人提醒我早上15分钟打开早上的会议。第二天我准时到了。首先，主管召开会议，然后进行姿势训练，并高喊一些口号。起初真的很不舒服，我总觉得有点尴尬。后来我才知道这是为了提醒销售人员每天记住客户使用的文明语言。这将使我们的销售人员能够轻松地与客户交谈，并使我们更容易销售我们的产品。然而，第一次去上班的感觉是相当新鲜的，特别是当我穿着正式的衣服去上班时，我觉得我还是很有事。周济（2）在过去的十天里，公司的负责人没有专门安排事务，只是让我熟悉了公司经营和经营的产品，这是一个适应期。主要了解一些公司的背景，产品，发展方向。主要工作是出售公司自有品牌。几天后，我开始在同事的帮助下开展一些与业务有关的活动，主要是为了帮助我做一些简单的事情。那就是奠定基础。做生意和销售是基于口。如果你雄辩，控制良好，适当，很容易掌握顾客的心，你可能会达成协议。我理解这个道理，但是当我真正面对它时，我发现由于内向的性格和缺乏锻炼而很难掌握顾客的心。两周过去了。每当一位顾客来到或遇到一位同事时，我都会微笑并向他们致意并为他们招待。因为经过几次实习后，我养成了习惯并关注人。礼仪，看到顾客， 无论交易是否能实现，都不能给人一种礼貌的感觉，只要他们踏入商店，我会真诚地接受问候，让他们尽快体验被重视的感觉当他们进来的时候，我想我们经常会忽略一些细节，比如柔和的问候，但它表现出对同事和朋友的关心，让别人感到受到重视和关心，同时也反映了基本的问题。素质。更重要的是，在学校之前，老师反复强调他应该礼貌待人，不要让学校停电。周济（3）经过两周的培训，我发现我的进步非常快。即使我以前从未接触过这个职位，我也对组织销售有了更深入的了解。本周，我仍然通过语音与客户沟通。偶尔会去面试客户或合作伙伴。因为我一直相对克制，对客户的采访相当紧张而且不是很顺利，但经过几十次的经历，我取得了很大的进步，加上合作伙伴的鼓励和帮助，我努力奋斗，慢慢好起来。不再是在一个奇怪的情况下。今天，面对经验，我的客户和合作伙伴比我丰富的经验更丰富，也可以通过简洁明了的表达方式让我们熟悉我们的产品，这样他们就可以对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人们往往是这样的。如果他们没有经历过，他们永远不会知道它是什么样的。这真的很难，或者不是。所以，无论如何，即使它完全奇怪，也只是有机会。一定要努力做好。由于没有经验，因此需要做更多的准备工作。另一个是不要害怕失败，只要用你的心去做。当你精通时，成功将是理所当然的。例如，我第一次接受客户或合作伙伴的采访，虽然我做得不够好，或者可以说是失败了，但通过这次尝试，我受益匪浅，几次任务的成功在我之后。他们在推动方面发挥了巨大作用。我还通过不断的经验和实验测试了自己的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试和不断积累的经验，我们才能找到自己的缺点，然后当我们弥补缺点时，我们才能真正提高自己。所以，无论如何，尽量做到这一点，告诉自己，你可以用你的心做得更好！周济（4）通常我在卧室里摇晃，我觉得这些日子太慢而且无聊。现在，它完全不同了。每天，当你处于紧张的工作状态时，你没有时间考虑其他事情。不知不觉，一个月过得很快。事实上，如果可以，我真的想一天24小时，但这次体验是真实的。我 觉得我每天都在进步。我可以每天触摸新事物并逐渐吸收它。我离成功并不遥远，我正在回答这句话：社会是最好的大学。这些深刻的感受只有管理者才能体验到。果然。一个月的时间，虽然很短，但可以学到很多东西。如果您能够快速适应公司的环境，融入企业集团，如何更好地与同事沟通，更好地完成设定的任务。这些都不方便。所有人都需要逐点理解。我今天学到的所有知识都将对我未来的就业产生深远的影响。对我来说，真正的就业并不遥远。我很高兴有这样的机会学习，提高自己，并在就业前锻炼身体。与此同时，我也使自己对自己的能力更有信心，并相信自己能够成为未来社会的有用成员。周记（5）经过几周的深入了解。今天，我将谈谈对我的电子商务的一些理性的理解和看法。正如马克思所说，它等于零或接近于零。网上交易引发了商品交易的巨大变革。从头开始，交易量在一段时间内成倍增加。不仅时间越来越短，交易速度越来越快，这种方法的存在大大降低了成本，特别是对于需求量大的商品。只要有严格的品种，规格和质量标准的产品，所有商业交易都可以在线实现。在这方面，基于互联网的在线交易具有很大的优势。需要指出的是，这些商品大部分都是生活用品，具有很大的流动性和适应性;而标准化和批量生产的产品大多是生活所必需的。换句话说，基于互联网的在线交易更适合这些产品。在线交易更适合运营商和运营商，运营商和消费者也有很大的前景。事实上，在基本消费者方面，个性化需求只是他们需求的一部分，而这部分也可以从网络中获取信息，比较，完成一定程度的交易协商，并有效地优化和支持个性化产品。交易活动。而且，在新世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化。货物的标准化和个性化也将得到有效整合。人们可能会花更多的时间追求服务，并努力节省商品的购买时间。服务的满意度是通过亲自购买商品来实现的，在这种情况下，运营商和消费者形式的电子商务前景也非常广泛。互联网上的在线交易是商业交易的革命性发展。周济（6） 网上交易在商品交易中的作用越来越受到群众的认可。然而，在线交易只是电子商务中的一个环节，作为一个完整的电子商务流程，就像一个完整的商品流通过程。积分可以分解为四个主要部分：信息交换，在线交易，在线结算和物流流程。任何一个商品流通过程，包括完整的电子商务，也是四流实施的过程。现在似乎可以通过互联网有效地实现在线交易，信息流和在线结算，并且可以在因特网上轻松地实现商品所有权的转移。但毕竟这是一个虚拟的经济过程。最终的资源分配需要通过商品实体的转让来实现。也就是说，虽然互联网可以解决大部分商品流通问题，但却无法解决物流问题。在一段时间内，人们对电子商务的理解存在一些偏差，认为在线交易是电子商务。这种理解的偏差是，在线交易还没有完成货物的实际转移，只有货物的所有权证书的转让已经完成，而更重要的转移是随着转移而发生的货物的实际转移。货物所有权证明。所有权终于改变了。在计划经济时期，这种转移依赖于提货。在市场经济条件下，在实现市场从卖方市场向买方市场的转变之后，这种转移取决于分配，这是网络无法解决的。因此，网上交易相当于电子商务，这是一种理解上的偏见。理解上的这种偏见很容易导致电子商务。根据这种有偏见的理解和指导实践，大多数电子商务网站面临的困难将不可避免地出现，反过来，也是对电子商务的自我否定。真正的电子商务是由企业，供应商和消费者组成的网络连接。根本问题是相对完整的社会流通系统和配送服务系统，可以有效地利用配送服务实现在线交易结果的实物交付。因此，只要利用互联网实现网络连接，未来的事物，就有成熟的社会分配服务系统来解决。但是，在，这是行不通的。在，电子商务的建设，如果不包括配送服务，就不可能完成一个完整的商业活动。这是的国情，几十年来忽视分配制度的建设是我们的惩罚。现在终于有了最好的解决方案。有关详细信息，请参阅下一个细分。周济（7）获得很多生活，只需提及直接销售，绝对将其用作金字塔计划。事实上，只要争议持续下去，就会无穷无尽。电子商务实际上可以实现互惠营销。互联网经济是新经济，在线信息传输和信息管理，在线交易和在线结算的核心。分配方法是现代 物流的核心内容。可以说经济更重要，因为它是企业发展的战略手段。如果选择电子商务，你应该从这种完整的系统中选择历史上使用的一般交付，并将发展到高科技的支持模式，作为企业发展的战略手段，也是一个问题。近二，二十年许多国家直到20世纪80年代才意识到这一点。国外的一篇文章提到，这种态度和理解在过去十年中发生了巨大变化。商业界普遍认为，分销是公司业务活动的主要组成部分。它可以为公司创造更多利润，也是公司提升竞争力的一种手段。今天在年5月，很多人还是觉得这种方法无法在实施。新的经济形式的电子商务只会让消费者消费金钱，并且不可避免地取代传统产业！它是由网络经济和现代物流共同创造的，是两者融合的产物。完整的业务活动必须由四个流程组成：信息流，商品交换，货币流和项目交换。电子商务的特殊性在于信息流，业务流和货币流主要在互联网上实现。这是人们总结的鼠标。电子商务的另一半是不可能在线实施的（但可以通过网络优化）需要轮子来交付。因此，电子商务等于鼠标加车轮，这是上述公式的流行解释。正如比尔盖茨所说，掌握这条道路的二十一世界将掌握财富。网上交易的实际流动，结合传统的交割方式，特别是新经济运行的启动期和初始阶段，是采用各种适用的经济手段和管理方式的必然过程。周济（8）电子商务仍然是一个全面的概念。根据市场科学原理，电子商务购销的地位和主导作用是不同的。这种电子商务的主要目的是建立一个电子商务平台，买卖双方在平等的基础上运作，通过社会力量有效地沟通买卖双方，降低社会的总交易成本，使双方都受益和卖家和社会。市场上有很多公司声称他们是商业公司。他们使用自己的一两种产品，价格太高，没有物流。关键是让消费者超过市场上的同类产品。他们将推广自己的产品。产品非常独特。事实上，这些公司不仅影响很大。但时间可以验证一切是对还是错。只有卖方必须使用交付或分销作为服务手段，以赢得用户，占领市场，使消费者更实惠，并让消费者继续购物。在电子商务的情况下，由于销售量相对较大且价格较低，传统商店不需要进行倾销。这将降低产品成本并更有效地分配产品。 在买方市场的前提下，买方的主导地位使他不仅能够提出向门口交货的服务要求，而且还能以低成本获得这些服务。传统的销售模式肯定会是一个巨大的震撼。对于传统卖家来说，这是一个非常残酷的现实，但他们必须适应这种新型的冲击。周济（9）经过长时间的探索，对电子商务的瓶颈也有一定的看法。事实上，让网友们感到他们不接受主要的网络安全问题，在线计费问题，信用问题和产品怀疑。因为他们不确认产品的质量，所以每个人都不愿意承担风险。这些被称为瓶颈，但实际上，目前的科学技术，管理和实践已经证实这些问题不是瓶颈。已有数千家上市公司，每天运营和结算数十亿元，已成功运营多年，并确认这些问题不是所谓的瓶颈。应该说，唯一不可避免的是概念。他们宁愿相信传统理解的概念。只承认大多数人认可的东西。然后按照主流。从以下两个方面可以理解概念瓶颈：首先，互联网无法解决产品验收问题。与传统广告相反。在这种情况下，这些问题将随着时间的推移而得到解决，这个最佳解决方案将对经济发展产生非常大的决定和制约。可以说，现代经济水平在很大程度上取决于群众的消费观念。然而，高质量和低价格的特殊性对于消费者来说暂时是不可接受的。其次，电子商务是一种金字塔计划。由于大型直销公司或销售价格高的各类直销公司的负面影响有限，一般人不信任新的销售方式。在扩张非常困难。它还允许人们放弃多层次的直接销售。经济发展，协调和同步是法律之一。主要原因是尽量减少限制和瓶颈的发生，并最大限度地降低经济发展的成本。随着电子信息的迅速发展，人类正在涌入信息社会。网络经济正以惊人的速度迅速发展。短短几年，电子商务作为网络经济的重要组成部分，已经进入人们的视野，对传统会计产生了深远的影响。周济（10）电子商务（EB或EC）是使用互联网的商业或商业活动。电子商务是企业，客户，供应商，销售商等企业链中的信息高速公路，将所有环节连接在一起，以最高 的效率，最快的速度和最低的成本，使用户能够把握瞬息万变的商机。在新经济中赢得竞争优势。据调查显示，截至2000年3月底，共有1,100多家消费者电子商务网站，交易额达4亿元人民币。2002年12月，的3,804个电子商务网站增加了12％，而2001年为3,391个，有效的1,533个，比2001年的1,326个增长了16％;2,277家消费者电子商务网站，包括综合网站285家，专业网站1992,737，可以有效运行。有B2B网站1527个，其中综合网站189个，专业网站1338个，有效运行796个。2002年电子商务市场规模，电子商务交易额1809亿元，比2001年增加660.8亿元。％;2001年B2C交易额为13.15亿元，2002年为25亿元，年增长率为90％;2001年B2B交易额为1075亿元，2002年为1784亿元，年增长率为65.9％。据专家预测，未来五年，电子商务贸易将占全球贸易的四分之一。这是一个非常可怕的数据。可以看出，电子商务的发展为经济发展带来了前所未有的机遇。目前，我国大多数企业也在建立网络化信息系统，企业与外部各方联系在一起，提高市场竞争力，积极参与电子商务活动，这意味着企业的大部分业务数据和会计数据都是完全电子化和无纸化。这肯定会对传统会计产生深远的影响。根据美国国际电信联盟和国际数据公司的统计数据，1996年全球互联网的交易额为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿美元。预计1999年将达到710亿美元。截至年，突破2230亿美元，在线贸易占全球贸易的比例将达到42％。该网络拥有巨大的市场，并且有很多商机。网络营销具有很大的发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到年，在线贸易占全球贸易的比例将达到42％。周济（11）电子商务营销人员是帮助企业和客户或企业和企业通过专业在线业务平台完成业务交易的中介。它也可以说是一个集IT和业务于一体的高素质复合型人才。随着国内各企业和行业的高度重视，利用计算机技术和网络技术等现代信息技术进行先进业务开发，管理和营销的电子商务人才成为人力资源市场需求的热点。21世纪无疑是互联网的世界。这是信息时代。这是体力劳动向精神劳动过渡的时代。因此，人才标准发生了变化。如何在这样一个时代提高你的专业价值尤为 重要。一位专家和学者预测，未来10年，将投入1万亿元电子商务和电子政务项目，这将导致超过200万电子商务人才缺口，这已经成为的电子商务。规模发展的弱点之一。平均每年社会需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万人的投入差距很大。对于毕业生来说，这是一个巨大的卖方市场。不仅可以缓解就业压力，还可以使财富分配更加均衡。大学生就业问题日益突出，现已达到前所未有的水平，电子商务为您提供了最佳解决方案。可以在激烈的就业竞争中占有一席之地。电子商务快速，方便，高效且节省成本，因此每个人都可以看到它。随着网络的快速发展，电子商务的狂热将逐渐走向我们的生活。周济（12）我认为的传统商业零售问题，消费者购物方便非常满意，平均家庭需求可以非常便宜地买，因为商业零售店特别大，几乎到处都是销售生活各方面，小百货和便利商店无处不在，所有这些都是基于居民的日常需求，烟草，酒精，茶，盐和醋。这些小型百货商店大多由一个人拥有，同时为居民的报纸和杂志提供服务。订购牛奶订购水。这将导致低水平的竞争。当然，产品质量和服务质量无法保证。激烈竞争的结果并没有改善服务的数量，也没有促进优胜劣汰。相反，它让人们想到了邪恶。根据利益驱动的假冒伪劣产品开始泛滥，首先是批发市场，慢慢小百货商店，便利店再连百货商店。因此，传统商界人士并不害怕。他们仍然对自己的商业模式前景充满信心。由联华和国美领导的新兴零售商不遗余力地通过连锁经营扩大在的超市和百货商店。沃尔玛和家乐福对零售市场更加乐观。如果你仍然选择前两种商业模式，为什么不看看互联网精英正在努力推动电子商务。如果每个人都有这样的优势，代理商的产品应该是丰富的质量和良好，每个人都需要，投资小，可持续发展，并拥有全国市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者都能消费。周记（13） 为什么每个人都说企业的发展离不开电子商务？如果容易降低成本和提高效率。为什么这么多直销公司没有实施这项政策？是难以实现还是没有实现？它有利可图吗？没有人可以否认直销模式的先进意义，但它确实在遭遇了太多障碍。谈到直销，提到电子商务不禁提到戴尔电脑公司。作为一颗冉冉升起的新星，戴尔已经花费了十多年的时间，超过小发猫等老电脑公司的积累。直接面对最终用户是其成功的重要因素。自交易行为诞生以来，戴尔的模特直销一直存在。量身定制的方法现在已经在前后工厂中使用了大量小企业来使用这种模式。许多知名公司从直接销售开始就开始了他们的业务（虽然不一定是戴尔的定制直销），为什么公司成长后没有人关注直销，而且很少有小公司有始终采用直销模式做大做强。难道可以说，互联网的出现，电子商务的出现能否改变这种局面？如果戴尔型号如此出色，为什么小发猫和其他电子商务促销员不采用它。发起人甚至没有采用电子商务模式如何让其他企业信心十足？一旦实施电子商务，就意味着他们放弃了丰厚的利润。由于电子商务和直销相似，利润微薄但营业额快，个别企业不愿意放弃他的传播。周记（14）为什么选择电子商务是因为他依赖于互联网本身的开放性，全球性，低成本和高效率，并使电子商务大大超过了作为一种新形式的贸易的价值，它不仅会改变生产，企业自身的管理和管理活动，将影响整个社会的经济运行和结构。首先，电子商务以电子方式和数字方式转变传统业务流程。一方面，它用电子流代替真实物流，可以大大减少人力物力，降低成本。另一方面，它突破了时间和空间的限制，因此交易活动可以在任何时间和任何地点进行，这大大提高了效率。第二次电子商务的开放性和全球性特征为企业创造了更多的贸易机会。将您自己的优质产品带到世界的每个角落，优化企业周围的资源优化配置。每家拥有核心技术的公司都不愿意这样做。不想薄利多销。最重要的是电子商务类似于直接销售，重新定义传统的流通模式，减少中间环节，使生产者和消费者之间的直接交易成为可能，从而改变整个社会经济在一定程度上的运作方式。 此外，电子商务一方面打破了时间和空间的障碍，另一方面提供了丰富的信息资源，为各种社会和经济因素的重组提供了更多的可能性，这将影响经济布局和结构。社会。电子商务是指使用简单，快速，低成本的电子通信方式，买卖双方不会面临各种商业活动。如果你选择一家公司，你就不应该考虑电子商务，电子商务，电子合同等低级电子商务。最完整和最先进的电子商务应该能够使用INTENET网络来开展所有交易活动，即在线传播信息。业务流程，资金流和部分物流都完全实现，也就是说，您可以从寻找客户，谈判，订购，在线支付（收据），打开电子发票，到电子报关，电子税开始付款等通过INTERNET一气呵成。要实现完整的电子商务真的不简单，它将涉及很多方面，除了买家，卖家，还有银行或金融机构，政府机构，认证机构，配送中心等机构加入。由于涉及电子商务的各方在物理上都不成功，整个电子商务过程不是物理世界商业活动，网上银行，在线电子支付和其他条件和数据加密，电子签名和其他技术的复制品。商业它起着重要而不可或缺的作用。周记（15）我会选择本地电子商务，或远程国内电子商务，还是全球电子商务？当然，没有必要质疑，最大的好处是全球电子商务。它涉及交易涉及的各方的相关系统，如买方的国家进出口公司系统，海关系统，银行金融系统，税收系统，运输系统，保险系统等。全球电子商务业务复杂，数据频繁且频繁，要求电子商务系统严格，准确，安全，可靠。这对任何公司来说都是一个挑战，并不容易。每个老板都不容易，所以每个人都会花很多时间在广告，咨询和谈判上。还有复制问题。和平时期如何咨询和谈判？经过长时间的探索，您可以使用非实时电子邮件（E-mail），新闻组（新闻组）和实时讨论组（聊天）来了解市场和产品信息，协商交易，如果有的话进一步的需求，在线uc会议也可用于交换即时图形信息。在线咨询和谈判可以超越人们面对面的谈判限制，并提供各种方便的对话形式。此外，我们必须坚持这些在线订单，在线支付，电子帐户，服务交付和咨询。 毕竟，电子商务存在很多问题。真正具有消费能力并能形成购买力的集团仍远远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹配。大多数企业缺乏系统和专业的国家货物配送企业。其中一个最根本的原因是它们无法满足消费者等待订购物品交货时间的要求。的消费市场一直缺乏信用消费概念的支持，与此相关的是电子货币的缓慢过程。如果你解决了这些问题，开发没有限制！周记（16）通过这种商业实践，我对我的专业有了更加详细和深刻的理解，并将其与实际的经济生活结合起来。面对许多非常困难和无助的问题，在过去的大学中积累知识远远不够，因为这只是理论。我已经意识到实际工作与我学到的知识和应用知识有一定的距离。距离更远。未来，有必要在实际环境中进一步研究相关知识。要特别注意当前的趋势，也许别人会成为陷阱，但你必须理性。我对自己最深切的感受是提高我的沟通技巧并与他人合作。一个真正的团队是一个真正为别人而不是虚伪的人。沟通的目的是获得他们的认可和信任。怎么做？这些都取决于他们自己的言行。他们需要以身作则，需要培养自己。因此，善待人，永远思考人，随处行事。能够将自己融入群体中并不以向工人学习为耻。如果你想立于不败之地，你必须吸收新的想法和知识，不断更新你的想法，并倾向于改进。这有利于思想与实际行动的真正融合。只有在思想练习中，我们才能在最短的时间内占据行业的领先地位，并发挥不可替代的作用，因为我将超越它。人们付出更多钱来创造更多价值。我也应该获得应得的奖励和宝贵经验。周济（17）实习所花费的时间已经过了这个星期，但我学到了很多东西，让自己更加自信。我理解引言简洁明了：人们在听的时候会有惊人的选择性。我在这里写的大部分内容都可以逐字阅读，但如果我站在你面前说同样的话，只会注意到20％或30％。这部分内容可能是您最想听的内容，或者您出于某种原因触及某种神经的内容。根据调查结果，成年人可以注意听的平均最长时间是20-30分钟。由此我们可以看出为什么我们经常记不起一些对话以及为什么两个人的记忆往往非常不同。因此，我 们必须指出销售点，语言越简化，越简单，可以突出简单点，不要让罗伟的句子带头。周记（18）黄天通过努力工作得到了回报，最后我在上周与师父进行了两站式的合作。虽然有一块卖给商店的亲戚，但商业上的成功总是令人高兴。另一块是你自己的努力的结果，更自豪。这个街区业务是一家零售店。我为这项业务做了很多工作：记住信息，进行市场调查，询问商店的实际情况，总结以前失败的原因等等。通过这几周的销售实践，我深深理解销售和营销的重要性是一件非常困难的事情，并不像我在阅读时想象的那么简单。这也让我意识到在学校学习专业知识很重要，但将学到的知识运用到实践中更为重要。通常我在家，我无事可做，我觉得我的生活是如此缓慢和无聊。在公司里，它完全不同。每天，工作状态都很紧张，没有时间考虑其他事情。所以在不知不觉中，我发现我的短暂一周过去了。本周的经历是真实的，我觉得我每天都在进步，每天都能触摸新事物，并逐渐吸收它们。当我第一次踏入社会时，我有一种深刻的感受。我在同一句话：社会是最好的大学。