大学生业务员暑期社会实践报告.doc

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1、大学生业务员暑期社会实践报告因为我哥哥在那家公司做生意，所以我也去做生意。我们所做的业务是投资于财富管理，即利用社会闲置资本开发公司的行业。必须清楚的是，首先，当你外出做生意时，你必须做广告（他们称之为展览业），展览业必须有目标。我们的客户主要来自60岁以上的老人。你为什么这么说？一个原因是退休老人有足够的时间参加其他公司和组织的其他相关活动，并喜欢与老朋友一起出去。娱乐和公益活动等。年轻人是不同的。他们一直忙于工作和娱乐，没有多少时间参加这些活动。另一个原因是老年人退休有一部分养老金，生活费用不高，年轻人不是金钱用于商业和家庭，很少用于投资。因此，我们

2、报告老年人是我们的主要客户。那么，你有什么需要去展览业？首先，您需要了解并熟练掌握公司正在做什么，做什么以及公司的行业和相关信息。通过这种方式，您可以精通，准确和专业地推广客户，使其感兴趣甚至深信不疑。这是销售人员应具备的最基本能力，否则一切都无法实施。下一步是走出去宣传。当您开展业务时，您必须首先获得良好的开场陈述，以便您的客户能够吸引注意力和兴趣。你可以从这样的调查开始：***你认为环境保护和我们有个人利益吗？他（她）肯定会说：是的。然后你可以自由地进行对话。或者你可以先打招呼或自我介绍：你好，***阿姨（叔叔）。我是环保部门的宣传员。我可以花一点时

3、间吗？或者从他的兴趣的角度出发，或者从相反的方向提出问题：你是否认为如果没有绿山和绿水，即使有更好的经济生活条件？你快乐吗？等一下。无论采用何种方法，你都要微笑，要真诚，解释你的意图或意图，消除对他人的敌意和防范，以便开展业务。以下是我们在开展业务时通常使用的词语：阿姨（叔叔），您好，我们是瑞士环保主义者。我们在当地（或*当天）举办了一次关于环境保护的公众意识活动，主要是为了宣传环保和中年保健知识。当您想分发绿色购物袋时，您可以给我们带一张邀请函（您给他或她一张邀请函）以了解这些知识，并来回携带环保购物袋。这是一款绿色，可重复使用的两用包。如果您非常确定

4、他们将重返活动，您无需要求他们填写邀请卷上的信息。否则，我们会说：为了反映我们的责任，请为我们填写一条信息，我们将进行现场抽奖，以奖励那些热衷于环保的市民。如果他们说**天没有时间，您可以说：请填写您的联系信息。如果将来有这样的事件，我会打电话通知你，好吗？所以他们很乐意写下联系信息。有一点需要注意的是，当你带着微笑出来时，你不得不说**单位而不是**公司，因为有些人对公司很反感，那么他们的兴趣会大大降低，说**单位显得更正式。为了实现一个明确的主题，这个概念是模糊的。对于不太确定的客户，他们必须找到保持联系的方式，以便将来可以邀请他们，因为他们可以轻松

5、地放鸽子（不是来）。对于那天没有来的顾客的邀请：'这对你有好处，是不是一个**阿姨？那天是我在那里给你邀请量的格瑞环保***，就像这样，明天我们在**当地组织了一个关于环境保护和健康知识的公益活动。（与上述相同）'。与此同时，你必须问他们：'请问还在那里吗？'“是的仍然存在。“然后你直接拿来了，我会接你的。“如果你不说，那就说，'当你去前台登记时，你会找到**部门的**。当有人来接你时，一定是哦，我在等你。'应该指出，必须有一个真诚的微笑，因为微笑是无法听到的，但他们必须感受到它。使用相同的主题，概念含糊不清。邀请时，请确保在他们来时重复您正在寻找的那些

6、。这样可以防止您的客户被其他人抢劫。它应该与金钱有关。那么，客户应该如何陪伴客户？接下来要说的是顾客的伴奏，什么样的茶被移交，必须冷和温暖。只有一个目的，就是了解他们的家人以及他们与他们聊天的时间。经济条款。“阿姨（叔叔），你今年过世了吗？”“差不多是70岁。”“不，这差不多是70岁。我怎么能见到你？65，你必须知道如何维护它。值得学习。“你以前用过哪个单位？”是铁路局的'哦，那是铁饭碗。“什么样的铁饭碗，勉强维持生计。''你工资的薪水和福利必须非常令人印象深刻。你害怕五六千人吗？“这是多少，它超过两千。“这还不错，至少不会忘记。你有几个孩子？''有两个

7、儿子和一个女儿。“哦，那么你的生活是美好的，快来享受吧。''享受祝福，我几乎无法过去。“你和你的儿子住在一起，还是你一个人住？”“和儿子一起生活（分开）。'还有很多。这是他们拉回家的原因。你不能直接问他们有多少钱和他们的收入。因为人们有一种预防心态，没有人会轻易告诉一个从未见过面的人，并相信你不会。只有慢慢地“开箱即用”。另外，一定要问你是否和你的儿子住在一起。如果你和你的儿子住在一起，你将无法开展业务，因为儿子可能会反对，因为他们不理解，或者因为老人没有用钱来支持他们的事业。如果你与你的儿子分开居住，你可能不会与你的儿子讨论，不会反对，等等，这将很容易

8、成功。在未来，你也可以来到服务的大门，似乎更真诚。我们的机器的方式是以会议营销的