大学生寒假工程机械装载机销售社会实践报告.doc

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1、大学生冬季假期工程机械装载机销售社会实践报告在眨眼之间，我已经迎来了大学的第一个寒假，这意味着我已经长大，而不是高中的无知孩子。生活在大学里，更多的成长和进步来自不断的实践。回忆起大学的生活已经太晚了。在寒假开始时，我投入了另一种生活。我说这是艰苦的工作和丰满。如果你累了，你会觉得这是一种收获和成长。付工后，你会得到一些东西。它将不可避免地非常令人满意。寒假过后不久，我去了贵州厦工装载机有限公司遵义分公司进行实践，主要负责销售。在公司所在地区十多天的相处和了解中，厦工装载机进入贵州市场已有十年左右，年均销售情况平均超过400台，在遵义市场平均超过70台。据了解，世界上有数十个品牌的建

2、筑机械装载机。现在遵义市有十多个不同的品牌，但要站在市场上并不容易。根据目前的趋势，遵义地区的最佳销量是柳工机械，年销量超过100台。确实，柳工是一个世界品牌，其质量和声誉领先。据分析，遵义的XGMA装载机销售有几点。1：制造商应保证质量和数量，考虑到经济性和稳定性。2：售后服务，无论质量有多好，都存在一定的不足。保修期必须根据保修手册执行。技术人员和车辆按时处理。3：电话跟踪，每半个月一次，以了解客户对产品的使用情况。4：每个销售人员都应了解产品的性能，特点和优势，仔细与客户沟通，及时跟踪每个新客户。在遵义地区的十多天里，调查得出结论，去年遵义地区的产品每月销售约6个单位，现在遵义

3、地区的总销量约为500个。据了解，今年这个区域将建两条高速公路，有几十个项目部门，有400多个煤矿，砂石厂，遵义电厂，水泥厂等，所以今年我们将努力实现销售业绩超过120个，平均每月约10个。根据专业人士的了解，据我所知，在煤矿和沙矿等重工业的工厂，国家正在制定政策，要求每个工厂和每个矿山有两个装载机。因此，抓住这个机会，我们将使厦工的销售情况更好。在短短半个月内，我的大学社会实践即将结束，但这种做法使我受益匪浅。论文的结尾是如此之浅，以至于我知道这件事必须进行。真的，通过练习，你会发现你学到的东西比直接从书本或其他人那里灌输的东西要强很多倍。总而言之，作为大学生，我们必须让自己参与实

4、践，使我们的思想在实践中得到升华，更好地理解和适应社会生活，更好地理解生命的真谛和生活的真理，走出去未来的学校。走向社会，打下坚实的基础！