毕业实习周记金融服务机构.doc

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1、毕业实习周刊金融服务机构第一周（2月18日-2月24日）我在公司实习了一个星期，这次实习使我从学校开始到社会。这将是我工作生活的起点，也是学生过渡到工作不可或缺的一个阶段。该公司是温州当地的第三方综合金融服务机构，是中国领先的金融超市，专注于财富管理和投融资规划的综合平台公司。多年来，公司一直致力于为客户提供最专业的投资，融资和财务解决方案。现在在公司营销部门做产品营销。在进入公司的那天，我对公司非常陌生，我非常好奇。在负责带我们的公司是总经理，我们都称他为宋总。在最初几天，该公司进行了岗前培训。虽然在上市前也曾在学校学过，但我们也非常认真地听宋将军

2、，并且总是提醒我们注意的地方，我们都被认真记住。一周的时间非常快，我逐渐适应了公司的环境，我对同事们非常满意。我相信在未来的日子里我会做得更好！第二周（2月25日-3月3日）第二周的实习也已经结束，我已经习惯了每天早晚出门，我不再抱怨了。本周我们主要做银行理财产品的销售。简单来说，它是帮助银行提取存款，除了银行利息，还有额外的折扣。我之前收到过类似的短信，但我不同意。虽然这与我研究过的专业不太相关，但一定是认真的。还有一些以前不合适的东西，并且有很多细节不太明白。拿起电话经常遇到无法回答的尴尬。但是在这段时间的练习已经能够应付它。我也知道，银行融资也

3、可以通过第三方金融机构进行，因此在未来，由于闲置资金，他们将找不到财富管理渠道。这周我在公司里学到了很多东西。第3周（3月4日-3月10日）第三周过去了。我已经熟悉了公司的环境，基本上可以调用我的同事的名字。经过两周的电话营销，我已经能够处理它了。我计划下周进入市场，但我可以想象难度比电话营销更难，但我已经准备好了。本周和前两周的工作没有太大变化。我主要债务客户的发展，虽然工作内容没有太大变化，但工作效率远高于以前，规定的电话数量可以完成，客户的问题基本上可以帮助他们解答。但是，我觉得我在学校学习还不够。知识不够广泛，无法与现实相结合。我不能尽力去学

4、习它。未来仍有许多事情需要学习。因此，作为一个新人，我们必须降低自己的态度，从同事那里学到更多，这样才能更好地适应社会。第四周（3月11日-3月17日）不知不觉中，我已经实习了一个月，下班后我也领到了第一份工资。虽然我没有多少钱，但我还是很开心！在本周，有很多收获，现在电话营销的演讲越来越熟练，客户也有问题和答案。与同事的关系越来越和谐。有意的顾客也准备购买我们的理财产品，现在等待银行出来。我希望第一个订单能成功售出！另外，本周，在老员工的带领下，我也尝试过上门营销。事实上，只要你敢在陌生人面前讲话并介绍你卖的产品，你可能会因为紧张而不了解对方，第一

5、次也不会很顺利。但尝试几次并继续练习总结，我相信它会越来越方便。本周，它如此之快。我觉得公司非常沉闷。每个人的工作都不是很热情。公司继续培训，检查缺乏陷阱，并动员每个人的热情。本周显然比前面好，每天都很忙。但仍然第5周（3月18日-3月24日）进入公司的第五周在一个幽默的晚会上顺利结束。本周也是该公司最受欢迎的一周。星期一的意外情节将原来的工作任务调整为客户开发交流。在宋朝初期，让我们进行头脑风暴，每个人都谈论自己的想法，并在交流会上提出了各种有趣的想法。当然，由于它是开发客户，因此可以提及可行的解决方案。我说出了自己的想法-市场和社区问卷。我是温州

6、职业技术学院的金融和证券专业的学生。我正在做一份关于银行理财产品的研究报告，并不容易被拒绝。其次，快速了解客户需求并收集客户信息相对容易。起初我觉得我的想法太简单了，但宋总是同意我的想法，并说可行性很高！让我写下这个计划！所以接下来的几天，除了日常的营销工作外，还有准备方案，宋将军不时会打电话给大家交流！很快你就可以将你的想法付诸实践！也接近月底，我之前做了很多开发工作，现在有些客户会主动打电话给我询问我的嘴巴。当其中一位顾客过来时，他说他也是一名中间人。资金数额很大，他想与我们公司合作。我担心我做不好，让宋总和他说话。10分钟后，我问宋。宋将军说他

7、非常高兴，因为他们都是中间人，所以他们需要进一步加强他们的信任。我也吹嘘我经常向客户发送祝福和产品短信，客户维护也很好。这突然让我对未来的工作充满信心，我相信我能做得更好！第6周（3月25日-3月31日）另一周的工作结束了。因为本周是3月的最后一周，而3月份是个大月，本周将特别忙碌。通常，公司也闲置，但在过去的几天里，公司非常忙碌。每个人都在同时给客户打电话。每个人都提到十二点的精神，因为害怕他们错过了什么。每当我嘴巴出来时，每个人都在争抢，我想做自己的表演。在竞争如此激烈的工作场所，机会不等待，我必须为之奋斗。玩了一个多月后，我也积累了很多有意识的

8、顾客。因为我刚进入公司，我的经验和能力不如老员工。因此，在一开始，工作的重点是在月底，而通常的客户积累是在月