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时间:2020-05-10
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1、奶粉业务员工作总结范文工作总结就是对之前的工作进行回顾总结,找出过程中不足的地方并加以改正。下面是整理收集的奶粉业务员工作总结范文,欢迎阅读参考!在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:1、是当地实力数一数二的经销商;2、具有管理能力与网络;3、有配送能力;4、容易沟通,有行销能力;5、具有强烈的合作意愿等。产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,不仅要在选择阶段把好关,在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里,公司根据各个经销商的实际情况,给予
2、一定的政策倾斜,并针对部分销量不高的经销商,进行了业务跟踪及市场培训,效果比较明显。在竞品激烈的终端,品相陈列就显得尤为重要,这不仅可以促进消费者的购买欲望,同时也代表了厂家形象。因此,对于如何生动化陈列,做了专门的设计,并随着业务员的下访市场逐渐推广下去,并取得了不错的效果。在五一与十一两大节日,公司推出了相对优惠的经销商促销政策,与各大经销商联手上演了促销圣宴,处理了大部分的库存,并使新产品顺利的推到市常存在的问题1、内外勤配合不好报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,让人有种使不上力的感觉。2、广告宣传不到位当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广
3、方案,并不能很好的加深客户对本品牌的印象。3、窜货虽然公司一再禁止窜货行为,但是市面上还是存在这种情况,使得在与客户沟通的时候很被动。希望在下一年度,公司整体配合上可以更加轻松愉快,同时也相信,明年一定会更好!尊敬的领导您好!感谢您对雅莱七区的关心,支持和厚爱!感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结,请领导指正。本月马上就要接近尾声,离4月29日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回
4、款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货及上货工作,又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面:压货方面,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较长的PK赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销
5、售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的雅莱奶粉,900克孕妇奶粉,以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货,目前已经上货**,**。**已经谈好上货,将在月底发货,但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家,分别是**10万,**5万,**5万。忠县5万,在剩
6、下的**和**以及**将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来。3.基础工作方面,基础工作的常抓不懈的工作,是必须落到实处的工作,我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作,在每一个地方都在测量广告,设计广告,有些经销商开店速度快,我们在紧紧的跟进这么门店,在第一时间抓住这些终端门店,本月五一活动即将开展,和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会,我们是唯一的食品参展,取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉,我们也紧张的上货和培训,为店员树立信心,时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定
7、工作,以配合五一活动。4.团队方面,加强对周强的工作监督和指导,每天早上安排沟通工作,及时交流和沟通,我们相互配合,周强最近工作状态良好,也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。下周的工作重点在以下几个方面:1.把所要的回款作为第一要务来抓,确保公司货款准时到账2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货4.加强终端工作,控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动22号:**,确定参加本月联谊会,查库存补货。23号:**,奶粉补货,上雅莱奶粉。24号:**,,签定雅莱奶粉协议,上雅
8、莱奶粉。25号:**:金贝儿奶粉压货26号:**:金
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