美女与野兽引发的品牌思考？.docx

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1、美女与野兽引发的品牌思考？美女与野兽，大家第一感知应该想到的是电影。其实美女是女人，野兽是男人，他们都是人，人如何与品牌结合呢？这就是作者接下来要为各位分享的观点：人有本性，品牌得有调性！其实人和品牌之间是有很多相似之处的，剖析人性=剖析品牌。不管是男人还是女人，都是随着时间的推移而给予的称呼。人的一生按年龄可分为若干阶段，如：婴儿期（0～3岁）、幼儿期（3～6岁）、儿童期（6～11、12岁）、少年期（11、12～14、15岁）、青年期（16-28岁，有的认为应该到35岁）、成年期（35-60岁左右）、60—79岁为老年期，

2、80—89岁为高龄期，90岁以上为长寿期；作者张东东微信号：zdd938，俺现在属于青年期，再过3年就到成年期了。同样一个品牌也需要经历孕育期（相当于人的婴儿期和幼儿期）、发展期（相当于人的儿童期和少年期）、跨越期（相当于人的青年期和成年期）、维护期（相当于人的老年期和高龄期），你可以对照一下你的品牌属于哪个时期？人有本性，品牌得有调性。人和品牌是相通的，把人研究透了，自然也能把品牌研究透，因为再牛B的品牌都需要人来买单，不研究人性的品牌是没有长寿期的，而且会扯着蛋。人的名字=品牌名（婴儿出生以后需要在户口本上登记名字，而且

3、家长还会看看八字，而做一个品牌首先也要注册商标，而且也会仔细斟酌与筛选）。人的衣服=品牌形象（不同年龄阶段的人都会穿适合不同阶段风格的衣服，同样品牌的形象是基于理念、行为、视觉而形成的一整套CIS系统，我们会看到有些人打扮的男不男女不女的，其实有些品牌在形象上也会犯这种错误，让消费者不知道这个品牌究竟要传达什么？）。人的理想=品牌战略规划（我们每个人都有自己的理想，比如想当科学家，相当明星，相当运动员等，同样品牌也有理想，就如市场经常会看到某某行业第一品牌、某某专家等）。人的爱好=品牌目标市场（有的人喜欢篮球，有的人喜欢足球

4、，有的人喜欢唱歌等，同样品牌也要有属于自己的爱好，简称品牌的目标消费人群，千万不能一手抓，不然就像猴子搬包谷一样）。人的社交=品牌整合传播（有的人上电视，有的人做百度问答，有的人做报纸专版、有的人参加聚会等，同样品牌也需要电视、报纸、网络等媒体）。人的座右铭=品牌口号（想一想我们曾经都有自己的座右铭，那一样品牌也得有自己的广告语）。人的优缺点=品牌优势劣势（我们通常说要用别人的优势弥补自己的不足，同样一个品牌进入市场也要做SWTO分析）。分析一个人就等于分析一个品牌：分析一个人凤姐：人名——罗玉凤（凤姐）。形象——暗红的厚嘴

5、唇，超长的假睫毛，微卷的长发以及招牌式的自信笑容。理想——相比做明星，她更想领导全中国人民。爱好——作诗、弹琴、研读经济类和《知音》、《故事会》等人文社科类书籍。社交——先后参加《花儿朵朵》、《中国达人秀》、《爱情买卖》等。座右铭——通过凤姐的择偶观，必须具备国际视野，有征服世界的欲望；奥巴马才符合她的征婚标准；本人找伴侣，一不求帅，二不求富。可以推出凤姐的座右铭是：做让凤姐看得上的男人。优缺点——善于表现，善于丑化自己，但是语言太狂，形象确实不咋的分析一个品牌王老吉：品牌名——王老吉。品牌形象——红罐打天下。品牌战略规划—

6、—开创清热降火的凉茶品类。品牌目标市场——吃火锅、熬夜、吃烧烤等（预防上火）。品牌整合传播——上央视及各大卫视以及做各种活动。品牌口号——怕上火喝王老吉；吉庆时分王老吉。SWTO分析：S主要体现在知名度,"怕上火就喝王老吉"的广告词深入人心。W体现在一是广药自身的营销渠道不稳定,而渠道是一个品牌致命的咽喉,渠道建设不好,就会有一系列问题产生，二是王老吉这个品牌的滥用，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。O机遇应该就是广药现在完全拥有了"王老吉"这个具有巨大品牌效应的商标,而且它的影响力还十分强

7、大.如果运用得好,是可以继续创造巨大价值。T广药的威胁主要是消费者的感情归属,"红绿之争"闹得家喻户晓,加多宝多年来在消费者中评价相当高,汶川地震那年加多宝捐出1亿,更是大得人心,消费者敬佩加多宝,认为他是一个忧国忧民有责任心的企业,很多人甚至力挺加多宝.而且王老吉在"王老吉"品牌建设中用心太少,很大程度是沾了加多宝的光,消费者内心更敬重加多宝.另外是加多宝不可忽视的实力与营销策略,"红绿之争"不久,加多宝就赞助了"中国好声音",并打出"正宗好凉茶,正宗好声音"的口号,"中国好声音"的爆红,也使加多宝迅速深入人心,加上多年的

8、磨练,加多宝的营销渠道早已十分健全,这是王老吉万分都不能及的。您可以对照以上来分析您的品牌，看看您的品牌是属于哪种人，这种人有多少人喜欢，就注定您的品牌能做多大？张东东（微信号：zdd938)主要研究人性与品牌的调性。个人观点：方向是比速度更重要的追求！个人介绍：10年市场营销实战经验，经