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《房地产营销的规定动作——香港资深房地产策划营销专家——童渊.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、夹牌单向ē寒诊很声锻援蔗磁瞥深房产策划营销专家香港资地寺渊、、、。房地产的营梢基本上有四大块:定位包装推广梢售定位是非常重要的。房地产,。二看交通。。四的定位最主要看什么呢?一看地段三看售价看户型设计。、,,。、在定位的过程中我个人认为最主要的就是你一定要特点我在这个地区里有一个最好的最高的最漂、,“”。“”。。亮的最值的要有的最字如果没有最字很难卖怎么做定位呢?就靠做调研做调研的过程就像情,,。报局比如我们现在想做调研想知道供需是怎么样?在做定位的过程中主要了解供需的问题需求本身很难做,。,,。调研本身是一种感觉当然这个感觉是有理论支持的但是供应量
2、可以算,怎么算呢?首先第一条是要看看周边跟我们差不多的楼盘的供应量是多少卖了多少?剩下多少?还有多少。,,。没有推出来在国内最怕我做这个项目很好突然间旁边多了跟我一模一样的但是他的成本比我还要便宜所。以我们在做调研的过程中最主要的是先把供应量了解清楚,,。,,,其次我们还要分析我们的需求量就是买家的群体买房子有几种情况一种是自用第二种是投资第,。,,三种是送礼第四种是收藏你如果算需求量的话应该要算这四种人这个房子针对这四种人会起什么样的作,。,,用然后我们就算我跟他说如果你现在告诉我在北京有个400元/平方米的房子是个好地段我可能会买,,,给我的员工
3、可能会买给我的女朋友甚至我会买一套给领导你有没有想过?,,。,我们在做需求的定位的过程里都应该把面拓宽一点不要那么狭窄如果手上只有十万块如果月收人只,,,,有七千块定位在这样的买家撑死了一天卖一套为什么?因为这群人如果要买房子肯定要看三个月之后才,、、,。能决定买不买这个房子肯定让他的朋友亲戚父母作参考考虑又考虑才能买谁一看这个房子或者一看广38州!口9/2000⋯天后告斡拿买卿集卖牛套的方案赘嘿拿黔暮琴笨一黔袭留摹粼粼彭潭拼髯即黑羲他最多夕釜办、共午三来我帮他调整的方笋赫昨。同样似的定位长般可以这样做卖。螂熟一层的差价蓄念纂写斗磷翼因为朝向肯最使宜
4、宜的的和最有贵的可态篡鳃黯{黔瓢馨辈好处呢?最大的会丘〕_户朝南弓肯定要便用高,一听到i具禅高,觉物业率彭拿辫一。,幸管理费不值在这样的前提卞我们髯葬遨什夔雄择巍举钾雄⋯藻垠缭缅鑫黑蒙骂昙育拟,多呼布今标空调我送你;娜毛娜增圳{嘿瓢黑纂一去b_韧黝定位过,程里面一顾俞声产斑399/2000八卜)日衬几。还有就是样板间我们在做只封四个亿的项,,目怎么样也得做样板间土建的费用并不是很禽粼探氛耸豁不赘鹭撬添翼:娥绷黔蟋飞,,出人生最大的决定一般都是挺模糊的到最后。一刹那都不知道是什么原因就决定了买房更是感性的。我必须让你看得到这个样板间。·。我们在包装的过
5、程里要抓住三个问题一个是他怕什么?第冷是他希望什么?第三个是_。他贪什么?买房子的人为利么不买?因为他怕·为什么他要买呢?因为你正好提供给他梦想他。为什么要马土做出什么决定呢?画为他贪你现,。在要马上给他的东西这就是我们的包装在推,广上我们要抓住时’l[汗}么时候把这个东西榨出森髻摆忿黔:⋯笠:·,{目卖得快不快实际土除了市场的决定最主要。,的决定者是你们自己我做这个项目的时候你,要做广告推广计划为什么有这么多的楼盘卖得{举井淤鱿拼磷,在推广里我强调的招是什么呢?这些招就等于我们说的术。我们要先研究一下我们白己的东西体验出来的。有一个开发商做得很漂亮
6、,自,、己有一个露天的电影院星期六星期天都会搞,一场电影给大家观赏这些客户会带们的朋挪万执麟称⋯{419/2000八N」口
