网络营销创业项目实施计划书.doc

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1、篇一：网络营销创业计划书网络营销创业计划书一、市场分析首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网发展状况统计报告中：1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、2、2010年，我国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。数量下降到191万个，.cn下为113万个，占整体的59.5%。3、搜索引擎使用率达到81.9%

2、，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其"新门户"的特点4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。5、微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。6、截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7%的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有

3、建站行为（含网上商铺和独立）的比例达到了43%7、然而，中小企业的运营水平偏低，58.8%的中小企业更新频率超过一个月；有分工明确的专职团队负责运营的中小企业仅22.5%。8、42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子进行营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互

4、联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。11、可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户服务和企业部管理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。12、企业一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业功能

5、主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业只是虚设，没有发挥作用。从中小企业更新频率来看，大多数中小企业并没有将作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业都处于半停滞的状态。中小企业利用水平普遍偏低。根据各中小企业对于其企业的评价也可以看出，中小企业对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建设独立行为的中小企业中，认为为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的

6、互联网应用的利用率达到了42.1%。其中，电子营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过电子营销。电子营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将电子营销与crm系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销（包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等）是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。互联网品牌广告，是指在门户等站点中购买相应的广告资源（图片链、文字链、弹出框等），

7、是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的"网络水军"进行大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。13、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务。具体的互联网客户服务方式上，利用电子接受客户咨