学习心得Pinterest移动访问占75营销价值攀升25_1.doc

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1、在社交网络市场，Instagram、Pinterest等以图片为主的平台日渐受到网民喜爱。最近第三方研究报告显示，Pinterest上每图片所产生的收入以及品牌转引流量正在攀升，此外该四分之三的访问，已经来自移动设备。　　长期关注Pinterest的市场研究公司Piqora发现，今年以来，Pinterest的移动访问量猛增了50%，75%的访问流量，来自移动端。　　目前，Pinterest已经成为企业或者品牌进行图片营销的重要阵地，厂商可以发布图片，和消费者粉丝进行互动。Piqora研究发现，和去年四季度相比，品牌用户发布的每照片所产生的收入回报，增长了25%。

2、　　统计发现，Pinterest的每图片，可给企业带来2次用户访问，和6个网页流量，另外每图片可获得10次粉丝转贴。粉丝转发率，高于Twitter。　　这家研究公司还发现了Pinterest上图片营销的一个有意思规律，即在第一次发图之后的很长时间，仍然可以获得粉丝对的互动。比如，企业通过Pinterest获得的访问量中，一半发生在首次贴图三个半月之后，一半的粉丝产品订单，发生在首次贴图两个半月之后。　　研究人员指出，和Facebook、Twitter等平台相比，Pinterest明显拥有更好的记忆，好的商品图片，可以凝固在Pinterest中，在较长时间获得良好

3、的反馈和营销效果。　　据分析，Pinterest和Facebook以及Twitter在营销上的区别，实际上来自社交网络的信息组织结构。在Facebook和Twitter两大，所有的社交信息，都是按照某个用户信息流的方式组织，网民的浏览和发现过程，更多集中在某个用户身上。但是在Pinterest，并无明显的信息流特征，用户会随时在不同的板块、不同的图片类别中跳转切换，这样可以提高图片浏览率和营销效果。　　十月底，Pinterest进行了最新一轮融资，获得2.25亿美元，目前其估值已经攀升到了38亿美元，相当于Instagram被Facebook收购的价格的五倍。P

4、interest目前的活跃用户超过了五千万人，如今该正计划把产品推到美国以外的更多海外市场。　　首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？　　那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验

5、一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。　　我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话，就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说

6、我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急，这个成本很大，作为卖家，整个卖家的一个发展，这其实是搜索这块需要去考虑的。　　第三个对象，是淘宝的平台，淘宝自己的一个平台，淘宝自己这个平台并不是说要赚钱，我在负责搜索的时候我也是这么讲，我离开了搜索我还是这么讲。　　在我负责搜索的那四年时间，四年多时间里头，马云还有我的老板从来没有要求过你搜索要考虑给这个公司创造收入。搜索做的越好，在短期这个阿里的收入是降低的，因为直接搜索结果的人越多，点直通车广告的人就会越少，这个是很

7、明显的，搜索结果越好直通车广告点的人就越少，收入就会越少。所以我们每做一个算法的时候我们衡量标准就是看看直通车那边的收入情况，我们要去参考一下，看看他们有什么变化。如果发现他们的收入反而增加了，其实我们要去看一看我们搜索体验是不是不好。我记得有一次我们在上线一个新的算法的时候让整个直通车的收入下降了10%，这个问题在部也引起了一个比较大的讨论，最后这个老板还是决定说我们真要上，因为是用户体验确实是变得更好了。　　但是我刚才要说的说考虑淘宝本身的利益，它并不指说在收入方面怎么考虑，而是说对于本身卖家的一个发展，就是中小卖家的一个发展，特别是整个基数的一个发展，所以

8、在衡量搜索的这个指标里边