浙江龙盛集团股份有限公司.doc

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1、浙江龙盛集团股份有限公司公司及高管接待机构调研情况日期2016-3-17时间10：00-11:40接待人姓名阮伟祥、姚建芳、陈国江接待人职务董事长、董秘、总经理助理兼证代来访人姓名王席鑫、劳杰男、苏文杰、张能进、陈书炎、张岑岭、顾敏豪、司马湫、唐然、宋哲建、宋涛、舒良、张鹏等50余人来访人单位安信证券、汇添富基金、嘉实基金、东吴基金、新沃基金、韩国投资、中原投资、国海证券、通融基金、国富基金、申万宏源、新华资产、中欧基金等43家调研形式（√）公司现场接待（）电话接待（）其他场所接待（）公开说明会序号调研内容记录1问：目前公司染料的价格、涨价的原

2、因及公司的库存水平如何。答：近期，公司染料价格有所上涨，分散黑从1.7万元/吨上涨到2.3万元/吨，活性染料产量较大的品种现在2.5万元/吨左右，涨价的原因主要是去年不管是石油等基础化工，还是中间体、公司的染料，整个产业链的产品价格都大幅跳水，去年大半年价格一直在低位，去库存现象明显，下游印染企业及经销商的库存已经处于低位，价格的反弹已经积蓄了大量的时间及能量，任何环节的反弹都会导致需求的上升，需求的上升又会带来价格的上涨，现在的涨价是对这种能量释放的缓冲，基于对未来原材料价格的判断，现在的价格只是正常合理的价格，下游渠道上的染料库存也不多，进

3、货意愿比较强烈。公司的产能规模是行业最大的，相应库存也大，染料涨价对公司也有积极的作用。2问：公司中间体的未来亮点在哪里？答：公司的间苯二酚三年前取得了反倾销案的成功，但实际很多还是以来料加工的形式进入中国市场，2015年进口量达到了1万吨，但这个漏洞在2015年年底也已被堵上了。2016年间苯二酚无论是以普通贸易还是来料加工的形式都需要征收高额关税，相应销售价格、成本都会上升，故进口的间苯二酚不再具有竞争力，公司的间苯二酚未来量价齐升还是可以预期。公司在中间体方面的产品研发、工艺的优化及项目的实施布置都没有停止过。3问：海外染料商的崛起对中国

4、染料生产商的影响？答：首先中国染料的基数比较大，目前海外的增长还不足以改变这个局面，不过中国的棉花竞争力不大，导致棉制品的海外竞争力不够，故海外活性染料的产能应该会增长更多，所以产品的结构会发生变化。另外公司跨国经营，德司达近几年业绩的增长，也相应反映了海外染料市场的扩大。4问：公司未来是否会涉足蒽醌染料？答：公司10万吨分散染料清洁生产集成技术改造项目已取得省环保厅的批复，该项目最终形成滤饼总产能10万吨/年（折合商品染料25万吨/年），其中也包括一些新的偶氮类染料、蒽醌染料及一些染料中间体。今年第三季度将有蒽醌染料产品的投产，公司之前没有生

5、产蒽醌染料，产品的缺失也影响了公司的销售布局，未来公司有信心在产业链上比市场上的同行处理的更好、更环保。5问：阮董事长兼任染料事业部总经理后，对未来染料发展如何看待？答：本次价格的上涨和下跌都是一笔财富，都在总结和反思染料行业如何更健康有序的发展，供给侧改革也使行业发生变化，合作发展的意识、意愿也更加强烈。龙盛抓住本次市场调整期，对公司内部定价、管理流程、生产成本进行了调整优化，制造成本下降25%，染料从业人员精简30%，组织架构更加扁平，本人作为资深的染料从业者，从工厂建设、产品开发及市场拓展一路走来，能够更加系统地进行决策管理。当然龙盛的行

6、业领导地位更加突出了，公司的盈利结构进一步优化，在染料行业不好的前提下，同行业绩纷纷变脸下跌，企业之间的差距会体现出来，染料的暴跌没有导致公司业绩产生缺口，公司在非染料板块的增长，培育新的增长点是对公司股东利益的尊重和保护，切实避免了一个行业的波动影响公司的业绩。同时，公司的资产结构进一步优化，公司的竞争力、创新能力得到进一步提高。6问：公司对经销商的发货政策有所调整，主要体现在哪些方面？答：公司对染料产品的发货制度今年确实进行了一些改革，主要体现为：价格调整不设过渡期，价格直接到位；对投机对象的严格控制，减少投机性，从而增加了公司对产品价格的

7、控制力。7问：请梳理下上一波染料价格的走势，特别是2015年下滑的原因？答：上一波走势的下降是两年来多的时间上涨带来的下跌，也是历史上时间最长的价格高位的维持时间，市场上一直有下跌的声音存在，但由于种种因素导致价格下跌比预期来的更晚，特别是2014年腾格里沙漠污染事件的出现，增加了染料涨价的预期，但是地下工厂的还原物的纷纷出现导致市场没看到还原物的暴涨，使得染料价格高位回落。同时，石化产品的价格在2015年的暴跌，加速了原材料价格的下跌，进一步导致了2015年染料价格的下跌。8问：公司今后的工作重点在哪些方面？答：第一，公司将立足做强制造业平台

8、，龙盛经过大半年的结构调整，未来将与德司达进一步整合，主要集中在信息和数据共享平台的整合，加大投入来提升优势；第二，国际化平台建设，做好德司达海外销售