电商分销一季度销售工作总结.docx

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1、一季度销售工作总结一、销售情况（一季度的销售情况概括）销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于销售人员前期客户积累较少和线上数据较少等诸多原因，本季度完成销售任务。二、本月销售数据统计与细分1.一季度400数据分析日期一月份二月份三月份合计来电有效来电报备分销楼盘成交分析：来电来访总体不高，惠买房推广力度需要相对加强。2.本月销售人员门店拜访数据分析姓名拜访门店意向合作门店已经合作门店门店成交陈振袁杰陈庆然张颍殷凤娟分析：在16年中下旬，Q房网就开始跑二手房门店，大部分二手房门店已与Q房合作，并且在案场都有驻场，给二手房门店带来方便。不少二手房公司成立新房

2、事业部，直接与开发商合作分销，例如，吉大、链家、顺驰、豪仕、中墅、辉达、美城等。3.本月销售人员CALL客数据分析姓名CALL客数有效数报备分销楼盘到访成交袁杰陈庆然张颍殷凤娟分析：万家的看房团数据在CRM系统里，所以意向客户较多。4.一季度销售分析类别到访认筹成交电商01二手房50总计51分析：三月份进行二手房门店走访，分销项目到访有所增加，但阿奎利亚一直没有开盘，认筹客户一直没办法认购，同时销售人员整体业务水平有待提升。5.400来电客户意向区与意向物业类型分析意向区域意向人数经开肥西包河滨湖瑶海新站蜀山高新肥东北城分析：去年房价大幅上涨和限购限贷政策的实行，现购房的客户中刚需客户

3、较多，并倾向于西南方向刚需楼盘。三、一季度综合分析1、未完成销售目标的原因二月份房产分销组才启动，频道的推广逐步增加，但线上数据和公司提供的意向数据太少是造成分销项目未能成交的重要原因。目前，刚需客户较多，我们手中合作的住宅项目较少,也是没有成交的原因之一。2、二手房门店的问题我们目前没有优质的分销项目可以和Q房等二级分销商争夺市场，并且佣金少的项目，门店不愿意推荐。二八分成的佣金模式，公司利润也不高。