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1、2019的建材销售工作计划----WORD文档,下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来!2019的建材销售工作计划新年到了新气象,下面是本人2019年的工作计划:一、工作目标1、抓好培训扩大知识面,突出骨干,整体提高。2、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户,不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。4、周、月总结,每周一小结,每月一大结。二、实施策略1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自
2、己该做的,后做自己想做的。2、加强学习,提高自身素养加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源,全面跟踪和开发对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人,说对话,办对事。善于分析,放
3、开手脚,敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。2019年的工作,我会一直努力,一直做好我自己的,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!2019建材销售工作计划范文任何公司都需要提前做工作计划,下面是本人做建材销售2019年的工作计划:一、销售与生活兼顾,快乐地工作1、禾U用下班时间和周末参加一些学习班,学习
4、更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。3、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和
5、条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。二、对销售工作的认识1、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。3、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。4、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,
6、确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪O6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。3、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快
7、递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。4、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)<5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。8填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设
8、计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。11、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
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