彩妆促销活动总结范文.doc

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1、彩妆促销活动总结范文彩妆属于日化大宗商品，彩妆的促销在生活当中是非常常见的，怎样做好彩妆的促销是一项技术活。做好促销总结，同样很重要。下面是由为大家整理的彩妆促销总结，欢迎阅读!彩妆促销工作总结一、活动前沟通：1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束

2、后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升;活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定;活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司承担）3、买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、特价产品。大众广告类产品（由化妆品店承担）。5、抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同承担6、代金券。由化妆

3、品店承担7、美容卡。由化妆品店承担1、其他项目。三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发;商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等;由化妆品店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。由化妆品店承担制作;过街条幅或店门口条幅;提前

4、三天悬挂。四、活动前期准备：1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。1、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。2、赠品物料。提前发放或购买到位。3、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。4、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人5、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工;一定要求化妆品店店员参与;采取激励措施，调动店员

5、积极性;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。1、售货细节。利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求，确定推荐产品;把握售货节奏，人多则快，人少则慢;利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;连带销售，成套推荐;赠品摆在柜台上刺激多买;对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;用销售统计表上的销售

6、记录来刺激顾客;抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：促销队员要积极主动性，团结协作;促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好;促销管理人员做出本次活动的总结和反溃以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前彩妆店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，让彩妆的销售业

7、绩有进一步提升!