某公司销售人员薪酬体系框架.doc

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1、某公司销售序列薪酬体系框架薪酬结构：薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩；2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩；4、奖金：由三部分组成；1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩；2）年终奖：

2、为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。5、福利：设置不同的福利包，供选择；6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；工资管理一、工资的计算与发放适用岗位及工资构成适用部门、岗位月基本工资月绩效奖金标准年绩效奖金标准区域经理月工资标准月工资标准×1/312×月工资标准×1/3片区经理月工资标准月工资标准×1/312×月工资标准×1/3业务员月工资标准月工资标准×2/712×月工资标准×1/7导购员月工资标准----月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。单列奖

3、金一、绩效奖金根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI考核结果挂钩，无KPI的员工，采用各月考核结果均值计算。二、单项奖金1、面向销售序列快速成长进步的员工2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工三、年终奖计发年终效益奖遵循以下原则：1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额≥（绩效奖金总额+基本工资总额）×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放：为员工年度考核结果的确定：区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3业务员=个人工资标准

4、×1/7销售提成1、销售提成的计算：根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；设目标值为A，实际完成情况为X，基准计提系数为m实际完成情况X销售提成备注0＜X≤A×70%0实际完成情况低于目标值70%，无销售提成A×70%＜X≤AX×m实际完成情况高于目标值70%，低于目标值时，按基准计提系数计提A＜X≤A×130%A×m+(X-A)×1.5m实际完成情况高于目标值，低于目标值130%时，按基准计提系数的1.5倍计提A×130%＜XA×m+0.3A×1.5m+(X-1.3A)×2m实际完成情况高于目标值130%时，按基准计提系数的2倍计提目标值和基

5、准计提系数需根据不同的区域分别测算。2、销售提成的发放：销售提成采用月度核算，根据月度实际回款销售额计算，季度汇总发放70%，年终统一结算。