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1、创业公司的财务预测创业公司的财务预测创业公司的财务预测 财务预测里看得出一个创业公司的命运.但是,创业公司还没有收入,甚至还没有产品,如何来做”财务预测”呢? ”今年收入为零、明年进账过亿、后年准备上市”——投资人每天不知会听到多少这样空穴来风式的忽悠.再比如你是一个互联网公司,你将在第一年占有10%的市场,第二年占有30%的市场,第三年占有60%......于是,用市场占有率X中国互联网总人数X你产品的单价=你公司未来的收入,瞧,收入不是预测出来了吗??嘿嘿,大错特错啦!财务预测如此简单的话,那创业可就太容
2、易了. 好,今天我们不来算旧账,来侃侃如何预测未来,做好创业公司的财务预测,看看创业公司的美好未来都是由什么组成的. 创业公司里最最重要的财务预测是它的”现金流”,切记切记:现金流! ”现金流”就是指公司里的钱要像流水那样进进出出,流水不能断,一定要进来的多出去的少,只有这样公司才算是健康的. 当然,在创业公司的收入没有进来之前,公司必须准备足够的资金来养活团队,一直支撑到公司产生销售收入、产生现金流的流入为止. 要是自备的资金撑不到那一天,那么CEO就必须要有本领知道哪一天公司的现金流会中断,他/她必
3、需在那一天到来之前找到投资人、让投资款流进公司的账上,这样才能保持创业公司细水长流、香火不断. 一句话,”现金流”是创业公司的命脉,现金流掌握着创业公司的生死大权.一个创业公司无论有多好的创业Idea,有多么出色的团队,要是现金流断了,谁都必死无疑. 创业公司的CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字,而且懂得创业公司的财务预测不全是CFO的事情,而是你CEO自己的大事,千万别想等将来公司做大了,找个CFO来对付做财务预测吧,忽视现金流重要性的CEO也许根本就活不到那一天! 预测创业公司的”现金流”是一份
4、细软活儿,需要CEO们静下心来仔细做功课.以下三方面的细节,将决定创业公司的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可信. 1 收入的基本假设 预测收入的逻辑很简单,需要有:A)产品/服务的定价;B)客户人数.把这二者放在时间的框架中看它们如何增长,这便是”收入的预测”. 产品定价 无论你公司做的是产品还是服务,都得有基本的定价.假设你生产的是MP3播放器,第一步:将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步:和市场上的同类产品比较一番,比iPod便宜一些,比山寨机昂贵一些,最后定价不就出来了?如果算
5、出来发现这个价格比你的生产成本还低,那你的生意没法做,这里面肯定存在着严重问题. 客户人数 对于创业公司来说,什么时候进来第一个客户?客户人数到底有多少?这些都是令人头痛和迷茫的问题.计算客户人数,万万不可使用”市场占有率”之类的百分比,因为创业公司都是小公司,小本经营,得精打细算. 以一家MP3播放器公司为例: (A)如果用分销方法去销售,就不妨向分销商打听,成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你,他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器; (B)如果采用直销,那你必须考虑广告的投放.比如你在《消费者电玩
6、》杂志上做广告,杂志发行量10万份,一般的广告有效率是2‰?3‰,所以一期《消费者电玩》杂志最多可能带给你100000*3‰=300个客户. 时间框架 有了产品定价和客户人数的假设之后,再把它们放进一个时间框架里去,一般来说,投资人会要求你必须做3-5年的预测. 创业公司的财务预测最忌讳按”年”来计算.创业公司大多数是短命的,能活上三年都算是命大的了.创业公司的财务预测必须要用”月”来计算,怀胎十月、满月、周岁、进钱、打平、产生利润??这些都是创业公司里程碑式的宝贵时刻,你不用”月”来算,实际上就会忽略掉你
7、生命中最值得珍爱的瞬间,别到时候后悔莫及. 一旦把数字化整为零”按月”来计算,无论收入还是支出的预测,数字都会立刻让你对财务预测比较有感觉和把握了,比如你需要3个月时间设计开发产品,外加3个月时间测试、改进、量产,然后正式投入市场. 所以,公司收入进来最早也要在第7个月——不一定,也许分销商还有90天的账期,这样的话,收到钱可能要到第10个月;接下来是第11个月,收入应该有所增长,再下个月,继续增长. 按月来做预测,相对会精准很多,因为30天以内能做多少事情,多少还是可以比较容易测算出来的,而如果”按年”来
8、算,往往容易只能信口开河的瞎报数字.按月做出来的财务预测不仅可以拿出来和投资人讨论细节,令人信服,更重要的是,还可以用它来对照和指导你每个月的日常运营,如果每个月都能达到预测的数字,到了年底,完成整年计划就不在话下了.
