袜子的STP战略分析.doc

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1、袜子的STP战略分析一.袜子市场细分1、年龄。不同年龄对袜子的需求是有差异的，这种差异不仅仅体现在质量、性能方面，还肯定会体现在其他方面。少年群体对袜子的需求可能会在花样款式方面比较注重，比如小孩子喜欢卡通的袜子，或者可爱型的；而青年朋友则不同，就比如我们这些90后大学生，我们可能看重的会是是否时尚、美观，或者对袜子的品种也会有所挑剔，像船袜，堆堆袜都会受到我们的青睐；而中老年朋友们，则更看中袜子的质量，比如冬天的袜子一定要保暖，夏天的袜子一定要穿着凉快，另外他们还会考虑是否吸汗以及性价比的问题。所以说，不同年龄段的人群对袜子的需求是不同的。2、性别。由于性别的差异，对袜子的需求也会有明显

2、的不同。女性的袜子品种繁多，色彩多样，尽可能的满足女性朋友的所有需求，而男性对于袜子款式的需求则没有女性那么强烈。3、收入状况。低收入群体在购买袜子的时候考虑最多的可能会是性价比了，物美价廉是他们的不二选择，而对于收入较高的群体来说，除了性价比之外，可能还会考虑是否名牌的问题。4、职业特点。职业的不同，对袜子的需求势必不同。对于农民来说，他们会考虑袜子的价格，耐磨性，而对于上班族来说，对耐磨度的要求则不会像农民那么高了。二、袜子经销商目标市场选择1、从年龄来看，不同年龄阶段的人群对袜子都有一定的需求，只是需求程度的高低不同罢了。婴幼儿几乎不下地，需求相对较少，老年人不怎么劳动，再加上从小养

3、成的勤俭节约的美德，缝缝补补反复使用，对袜子的需求也相对较弱。所以说按年龄进行目标市场选择的话应该是0～90岁甚至更老了。2、从性别来看，目标市场的选择则是女性消费市场优于男性。3、质量上乘的袜子或者品牌袜子定位到高收入群体中，月收入5000～7000元，而物美价廉的则定位到打工者或者学生群体中。三、袜子的市场定位1、竞争定位。形成自己的竞争优势，避开强大的袜子销售商，在性能上形成竞争优势。比如“保暖纯棉袜”。2、价格定位。同样的商品比价格，同样的价格比商品。在价格上形成自己独特的优势。3、质量定位。保证货源，保证质量，坚决反对假冒伪劣产品的出现，实用性，耐用性占据绝对的竞争优势。4、补缺

4、定位。另辟蹊径，销售袜子的同时兼顾鞋垫等具有一定同类性的产品，在同类销售市场中形成明显的竞争优势，或者以质量上乘的羊毛袜替代一般的棉袜。