雷军为什么能赢.doc

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1、雷军为什么能赢　　对于企业来说，服务用户就是至简。雷军的“小米”便是“轻装上阵”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是MobileInternet，代表小米是一家移动互联网公司。如果将小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。　　小米公司开业初期，黎万强曾经发过一个微博：上午YY了见过的会议室的命名：小米的�k公室都以粮食命名，紫米、红米、糯米、大米，用不同颜色区分。雷总的办公室，叫只手遮天。　　小米在研发和全球采购零配件的道路上，经历了很多难以想象的困难，雷军凭着百折不挠的精神，终于将这些困难踩到了脚下，可是当小米手机制作出来后，

2、雷军又凭着什么样的营销手段，取得了发烧友用户的高度认可呢？　　不管多么高档的手机，都需要有一颗强大的“芯”。全球的手机芯片供应商最重要的有：高通骁龙、苹果、联发科、三星、英伟达和海思半导体。　　苹果公司的芯片虽然做得好，但苹果自己设计芯片还是绕不过高通，高通是苹果的基带芯片供应商。　　一部手机要实现打电话和发短信的基本功能，至少应具备以下几个部分：射频部分、基带部分、电源管理、外设、软件。其中射频部分和基带部分是基带芯片的核心。　　射频部分一般是信息发送和接收的部分；基带部分一般是信息处理的部分。基频是手机中最核心的部分，也是技术含量最高的部分，全球只有极少数厂家拥

3、有此项技术，如高通、联发科等公司。　　虽然没法精准比较一只天鹅和一只大雁谁的飞行姿态最漂亮，但很多人认为高通公司的技术领先一步。　　为了拿下高通公司，让高通公司的芯片成为小米手机的强大心脏，雷军进行了四个月的艰苦谈判，最终高通的CEO被雷军的诚意感动了。为了支持小米这种互联网手机的新模式，高通公司做出了一个重要的决定，那就是与小米展开深度合作。小米也利用高通“全球最大”“国内首发”等光环为自己加分。“采用国际最顶级芯片”制作出来的手机，就是质量最好的保障，小米和高通手拉手走向了成功，一起实现了在国内市场的双赢。　　小米后来一鸣惊人，也使得高通芯片得到国内手机厂商的广

4、泛认可。不屑一顾的富士康主动找上门　　截至2013年6月，苹果总计售出约3.56亿台iPhone，但这些手机没有一台是美国本土生产的。除了整体设计及研发，及AX系列处理器、无线电接收组件等需要在本土完成之外，超过85%的iPhone5的组装都是在中国完成的。而富士康就曾经承担过苹果手机的电子产品制造工作。　　富士康1988年在深圳地区投资建厂，从珠三角到长三角到环渤海，一共建立了30余个科技工业园区，员工总数超过120万人，在塑模、成型、压铸技术与进阶供应链专业技术领域具有世界领先水平。　　小米手机配件的采购任务完成后，接下来就要找到一个行业技术最顶尖的企业完成最后

5、的组装工作。　　雷军最初想找富士康来帮自己完成组装小米手机的“临门一脚”。为了将这件事情确定下来，雷军曾以一个小厂商的身份拜访郭台铭。让雷军没有想到的是，郭台铭对雷军伸出的橄榄枝理都不理。小米手机找富士康代加工的想法，最后还是落空了。　　雷军随后经过艰苦的谈判，又找到英华达股份有限公司，成为小米手机的第一家代工厂。　　英华达也是一家台资企业，主要从事计算机、消费性电子、通信、资讯及网络应用等领域的研发和制造，创办人为温世仁、叶国一两位先生。　　英华达位于南京的分公司为小米做代加工，最初这家企业并没有十分看重与雷军的合作，但过了一两年的时间，在这家企业的生产线上生产的

6、产品，几乎清一色都是小米手机。　　2013年，该公司代加工手机总出货量为1185.5万台，其中80%为小米手机。小米1开始在英华达生产的时候，英华达只有一条生产线，随着小米手机出货量不断增加，技术要求也不断提高，英华达股份有限公司董事长李诗钦做出了一个重大决定，那就是投进4.4亿元的巨资，为南京的工厂添置新设备。　　郭台铭真的坐不住了，没有想到，小米手机搭上互联网这条快船，竟然成了行业中的黑马。前几年富士康为iPhone做组装，忙得不亦乐乎，数钱数得手都发软，可是随着小米等国内智能手机的热卖，iPhone出货量随之骤减。　　iPhone一打喷嚏，富士康随后就跟着闹感

7、冒，为了尽快摆脱iPhone依赖症，郭台铭亲自造访小米公司。　　雷军在小米公司亲自接待了郭台铭。郭台铭为了展示自己的诚意，向雷军表示，为了满足小米2手机日益暴涨的产量，他可以再开4条全新的生产线，双方携手共创辉煌。　　小米手机不进实体店，全都放到网络上销售――这就是雷军的“既定国策”。　　在互联网修炼多年，雷军这名“剑客”早已经练成了自己的必杀绝招：　　他首先用超低的价格赢得发烧用户的好感，然后以超高的性价比，让顾客愉快地下单；最后以快捷的售后服务，让小米的顾客都升级为自己最忠实的米粉。　　雷军曾经当众两次“摔”机，雷军在2013年央视主办的中国经济年度人物颁奖