航禹用O2O思维做光伏.doc

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1、航禹用O2O思维做光伏　　“你几年不挣钱，家里人不会把你赶出去？”　　2013年年中的一天，丁文磊问刘杨。当时刘杨还在某知名光伏企业工作，丁文磊也还在力诺负责采购业务。　　“我，两三年吧。”刘杨说，“你呢？”　　“我五年吧。”丁文磊想了一会，“那我们创业吧。”　　于是，两年前光伏行业持续低迷的那个夏天，丁文磊和刘杨做了一个看似戏谑的重要决定，各自辞职创办了航禹太阳能。　　去年，被称为“欧神”的欧文凯加入航禹，成为三名联席董事会成员之一。“我们是分布式三剑客，说‘贱客’也行。”刘杨是三人中最活泼机灵的，总是不失时机地幽默自嘲。　　“分布式三剑客”个性迥异，各有

2、所长。丁文磊对光伏材料特别熟悉，哪家企业生产哪种材料，产量多少，张口即来，在力诺被同事们称为“光伏小百度”；刘杨对电站开发运营非常在行，曾在天华阳光等专注于光伏电站开发运营的企业一线积累了很多经验；而欧文凯则擅长战略、金融投资及互联网领域。　　三个80年代前后出生的年轻人，创业两年，转型三次，从简单做中小型分布式光伏电站EFC业务；到为电站引入金融、保险和运维；再到给企业加入互联网基因，航禹在光伏创业企业中的独特性也逐渐显露出来。4月27日，航禹推出全民光伏互联网平台内测体验会，开始用互联网公司的速度更新迭代。　　一个分布式光伏发电系统集成商，按理说做的是光

3、伏电站设计、采购、施工的“包工头”的活儿，创业仅两年却转型到光伏与互联网的连接上，这引起投资人的注意。3月25日，航禹完成第一轮股权融资，投资者为国内一家专注于新能源服务领域的创投机构。　　丁文磊希望通过这个平台，把建设光伏电站的过程变得像淘宝买卖一样，规范、便捷、高效、低成本、高收益。老百姓动动鼠标就把屋顶租出去，晒太阳坐等收益；投资人动动鼠标，电站的设计、采购、施工、后期维护一站式服务都有专业人士来做；银行动动鼠标，资金对接做到高效有保障。这真的可以吗？结网　　“你们知道吗？去年业内出现一批黄牛，光伏屋顶黄牛。”刘杨告诉记者，尤其在江苏、浙江、广东等南方

4、省市，大型屋顶是分布式光伏电站的稀缺资源，因此与大型屋顶业主相熟的人便开始倒腾屋顶，他们只管给有屋顶资源者和电站投资者牵线搭桥收“中介费”，屋顶资源好坏、用料、发电量多少、收益多少一概不管。　　刘杨给我讲了个案例：有个光伏企业通过黄牛在广东省拿下了一个大型屋顶电站，黄牛收他每瓦一毛多的中介费，这个10兆瓦的屋顶电站光中介费就是100多万。　　因为不透明，整个行业的交易成本非常高，甚至是正常的两倍。　　中国开始做大型电站已有四年左右。由于信息不对称，光伏电站资源交易基本都是通过口头询问来做的，沟通效率极低。一些所谓“第三方平台”大都是仅提供简单信息的网站，线下

5、的号业服务几乎空白。这是行业痛点。　　去年，创业一年多的丁文赢也存头疼，他发现了自己企业的痛点。　　36岁的丁文磊是典型的山东男子，宽额阔脸。丁文磊在微博上如此介绍自己：“天蝎座，光伏男，微博控，已而立，心地善。以我三尺之躯，为分布式光伏发展作出努力。”　　2013年7月航禹初创，丁文磊把公司定位为给大公司做光伏电站前期开发服务。两个月后，他发现分布式电站政策密集出台，如8月国家发布标杆电价，给出4毛2补贴。这是全国唯一一个面向全民的补贴，意味着“晒太阳就能挣钱”。11年的采购经历让丁文磊对市场风向、国家政策和数字收益特别敏锐，他在创业仅两个月之时来了个急转

6、弯，转做分布式光伏发电。　　从欧美市场的发展轨迹来看，2004年推行FIT补贴政策之后，光伏发电迎来十年黄金期。与其它国家相比，中国市场空间更大。据住建部统计，中国屋顶存量就有300GW的空间。今年。行业主管部门在政策上也向屋顶光伏电站出现明显倾斜。丁文磊判断，分布式光伏在中国的黄金十年也将到来。　　对于老百姓和投资者来说，经济效益最有说服力。丁文磊举例说，比如建一个6千瓦分布式光伏电站，一次投资6万元，每年的发电量大约是7200度，可持续享受国家补贴20年，电站有效运营达到25年以上。山东省每发一度电国家就会补贴0.47元，工商业投资项目5年就可回收成本，

7、民用项目7年内能收回成本。可实现自发自用、余电上网。收回成本之后，每年的经济效益是7000余元。　　之所以头疼，是因为丁文磊认为只做EPC是个简单低效的加法，既不能很快教育市场，普及分布式光伏，又不能给企业更大的想象空间，抬头就能碰到天花板。　　创业之初的经历更让他深切体会到投资者苦寻不着合适的屋顶投资项目的焦灼，和老百姓对分布式光伏电站的陌生。　　刘杨忍不住笑起来：“你见过一个公司董事长负责接400电话吗？”创业之初，丁文磊经常接到咨询分布式光伏电站的电话，来电人所存地也常常决定丁文磊和刘杨当晚住哪。他们坐着火车北上南下，给咨询者分析屋顶，普及分布式光伏发

8、电，甚至给对方写出详细的项目建议书，但因为对方对投资