耐克-梦想一直在演变.doc

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1、耐克:梦想一直在演变　　鲍尔曼的自信和主见帮助公司创造出了最初的商业模式――引进并销售日本制造的运动鞋，这一模式不仅大获成功，并由此形成了耐克通过运动员的视角设计出具有变革性产品的理念。　　20世纪50年代末，比尔・鲍尔曼曾是一名经验丰富的田径教练，但他不喜欢当时用厚重皮革和金属做成的跑步钉鞋。于是他开始潜心研究如何减轻跑鞋的重量，帮助跑者缩短他们的比赛用时，而他的这种探索也最终重新定义了运动鞋。　　鲍尔曼同时也是菲尔・奈特的导师、教练和朋友，他们在1964年联合创立了蓝带体育用品公司，也就是耐克的前身。他的自信和主见帮助公司创造出了最初的

2、商业模式――引进并销售日本制造的运动鞋，这一模式不仅大获成功，并由此形成了耐克通过运动员的视角设计出具有变革性产品的理念。　　打造更好的运动鞋　　20世纪50年代，鲍尔曼从修理跑鞋起家。当时他给一些鞋类公司写信，提出要提升跑鞋性能从而更好地为跑者服务的想法，但没人接受他的意见。虽然沮丧，但鲍尔曼并没有停下脚步，在当地一名修鞋匠的帮助下，他自己动手学会了如何制鞋。一开始，他用带锯把现有的一些跑鞋拆解开，以了解其内部构造。然后，他尝试制作了金属和塑料鞋钉板，还在不同的鞋底上装了不同的鞋面。后来，斯普林菲尔德的一位制靴匠给了他一些技术性建议，还教

3、他如何制作样鞋。　　菲尔・奈特是第一个试穿鲍尔曼鞋的学生运动员。1958年8月8日，鲍尔曼给奈特写了封信，向他提出了负重训练和跑步训练的建议。他在信的结尾补充道：“你觉得什么样的鞋才是一双好的跑鞋，请告诉我。等到开学时，你就能穿上。”鲍尔曼手工鞋的鞋面采用了涂了白胶的织物――“一种可以用海绵擦洗的桌布材质”，大小正好是奈特的鞋号。奈特说鲍尔曼之所以选他试穿，是因为“我不是队里表现最好的运动员，鲍尔曼可以在没有太大风险的情况下，用我来做实验”。　　无论出于何种原因，这个年轻人在某天晚上训练时试穿了那双鞋，但仅仅只穿了一会儿。他的队友奥蒂斯・戴

4、维斯看到这双鞋后也想试穿，并且特别喜欢这双鞋，之后也没有再还给奈特。而事实上，戴维斯正是穿着这双鲍尔曼自制的跑鞋获得了联盟冠军，并在1960年奥运会上获得400米金牌。　　为了制作出更好的鞋，鲍尔曼通过为他的学员们勾勒脚形轮廓，测量脚宽，标明个人特点，比如脚跟较长或脚踝较小等，来为他们定制适合他们的鞋。他尝试了很多材质，如袋鼠皮、天鹅绒、鹿皮、蛇皮甚至鱼皮来找到理想的轻质、有弹性且易于恢复的材质，并每周设计出一款新的运动鞋。随着他的样鞋越来越精致、成熟，他开始寻找可以合作的鞋类公司，但始终徒劳无功。　　在1960年8月写给波特兰的一家公司的

5、信中，鲍尔曼请求使用钢作为鞋钉，他写道：美国大多数制鞋商对我们田径赛教练认为适用的径赛鞋不感兴趣。目前看来，最好的鞋是德国制造的，但材质不是很好，我可以替换他们的鞋底，或者自己制作。我认为这完全没有问题，我确信我设计的鞋是世界上最好的，如果我能找到一些出色的美国制鞋商来制造就更好了。　　工厂里的鞋　　另一个机会是在1964年，当时奈特与鬼冢结缘，认为较便宜的日本跑鞋的性能也能与质量过硬的德国跑鞋相比。随后，他和鲍尔曼各自投资一半，进口并销售日本跑鞋，由此鲍尔曼的想法终于付诸行动。在1964年5月写给鬼冢公司的信中，鲍尔曼表达了自己的想法：我

6、希望你们与奈特先生的合作安排可以让我自由地将我的想法变成我一直研究的田径跑鞋。　　鲍尔曼在接下来的整个夏天都投身于设计，并在同年10月与妻子芭芭拉前往东京观看1964年奥运会，当时有三名他在俄勒冈的学员参加比赛。鲍尔曼夫妇在东京多待了一周，以便鲍尔曼能与鬼冢的创始人和CEO鬼冢喜八郎以及一位企业高管S.森本先生见面。鲍尔曼阐述了自己的想法，并参观了工厂，学习剪裁和操作缝合机器。他对日本制鞋工艺充满信心，并与两位企业领导建立了关系，�_保他未来设计的鞋款及建议有人采纳。　　Cortez的曙光　　鲍尔曼与鬼冢虎的首个突破在1965年春天的一次田

7、径运动会。运动会上，俄勒冈大学的长跑运动员、未来的奥运会马拉松运动员肯尼・摩尔在880米的比赛中跑进了旁边队友的跑道，这样的失误导致他脚部外侧被鞋钉刺伤，造成压力性骨折。而这次受伤也促成鲍尔曼设计出了一款经久不衰的运动鞋。　　摩尔在他恢复早期是穿着鬼冢虎TG-22进行训练，那是一双被蓝带体育公司误当跑鞋销售的跳高鞋。摩尔的X-光显示第三跖骨有裂痕，鲍尔曼要求看他的鞋，随即就将鞋撕开。他发现鞋跟部和前掌虽然有海绵气垫，但却没有任何足弓支撑。鲍尔曼大声说道：“如果我们制造的鞋会使跖骨受伤，那我们的水平也不过如此，而鞋子外底的橡胶穿起来也会像玉米

8、饼一样。”　　为了改正TG-22的错误，鲍尔曼打造了一款跑步鞋，鞋底内部采用了缓冲垫，前掌和鞋跟部顶端采用柔软泡棉，鞋跟中部采用硬质泡棉以及坚实外底。1965年6月，他给鬼冢公司