经营竹炭制品有诀窍.doc

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1、经营竹炭制品有诀窍　　竹炭是以生长5年以上的优质毛竹为原料，经高温无氧干馏而成的固体炭类。它具有超强的吸附能力，能有效地吸附空气中的有害化学物质。竹炭还含有丰富的钙、钾、钠、铁等对人体有益的矿物质，因此被专家誉为21世纪健康环保新卫士，在东南亚等地被称为“健康黑钻石”。　　随着生活水平的提高，人们对健康环保的要求越来越高,持续使用健康环保型日用家居消费品的消费者会越来越多。竹炭产品的出现，为无数苦苦寻找商机、渴望致富的人们提供了一个不错的选择。　　投资竹炭生意不能盲目跟风，不能盲目相信厂家的投资分析表，必须根据自己当地的实际情况，制定适合自己的投资方案。在竹材丰富的地方，可考虑进行竹炭的烧

2、制，或者上竹炭的加工项目，以此为切入点，进入竹炭行业。而在缺少竹材但消费水平较高的地方，投资者应该从投资竹炭制品经销入手，开设专卖店并同时开展竹炭产品的分销。有意投资竹炭烧制、加工的朋友，建议到浙江的遂昌、瞿州、安吉、庆元等地的竹炭烧制或制品加工企业进行实地考察，了解其具体烧制、加工过程。　　这里着重谈谈投资竹炭制品经销需要注意的问题。　　　　一、投资原则　　　　1．创业初期，对整个行业还不是特别了解时，先不要追求店面装修的豪华和高贵，必须尽可能降低各种费用，尽可能缩小初次投资额，努力将风险控制在自己可以承受的范围内，这时只要能站住，就是胜利。　　2．投资必须坚持“试触”原则。对于不了解的

3、行业投资，就仿佛鱼吃食物一样，必须有一个“试触”的过程。通过“试触”了解客户的需求，了解产品的卖点，了解各个产品受欢迎的程度，了解合作商家的信誉和服务，以便于自己检验初期的投资判断是否有错，决定下一步如何调整，可能追加投资也可能退出。　　3．投资必须关注资金的流动和运用，防止资金占压。如果资金不是特别雄厚，对于预付租期过长、资金占压过大的旺地也要坚决放弃，防止资金断流。　　　　二、投资并做好竹炭生意的三个关键因素　　　　1．产品的组合和定价。初期应主要侧重小件产品，因为在刚刚开始经营的时候，客户往往也是尝试性购买，试试产品的功效，此时的大件不容易销，容易占压资金。产品的组合上应尽量加大产品

4、中香皂、足浴液、洗发水、沐浴乳等快速消费品所占的比重。应该明白不是所有的产品都一样重要，你必须有2～3个主打产品，主打产品往往是最支持销售利润的产品。产品的组合不是一个永恒的结构，而是一个变化的过程，应根据人们需求的变化而改变。要对行业内出现的新产品时刻保持敏感，并随时补充自己的产品。　　产品的定价应注意坚持以下原则：①快速消费品通常定价不宜太高。②日用品定价不宜过高。③具有保健作用的产品应该定价较高。④市场上有同类产品的应略低于市场价，太低人们会觉得你的商品质量不好，高了又会觉得你这里的商品都贵；市场上没有同类产品的产品应保持高价位。　　2．正确的赢利模式。应根据各地的不同情况进行分析后

5、设计适合自己的赢利模式。如果当地有大型超市，并且租金不是太昂贵的，可尽量傍着超市卖场发展，因为超市本身就是选在人流聚集之地建立，人流量较大，并且辐射面广。另外，由于竹炭是一个新生事物，购买产品的顾客中随机性购买人数所占比例较大，很多都是在去超市买家庭日用品时无意看到产品或听到介绍而购买的。　　3.严格的销售培训。销售培训主要包括产品专业知识和产品市场情况的培训，售货员的态度、行为规范培训和对各个产品的销售卖点的总结培训。　　　　三、投资竹炭生意谨防以下误区　　　　1.供货厂家实力越大，产品的竞争力就越强。事实并非如此，许多实力很大的厂家专注于做产品的出口生意，并没有将内销专卖店放在眼里，与

6、他们打交道经常有“话难谈、脸难看”的情况出现，而且有些厂家第一次要求你一个很大的首批进货额，狠赚一笔，后期你的经营状况就跟他无关了。　　2.拿城市总代理。这样没有任何意义，因为产品加工方法低级，众多生产竹炭产品的厂家蜂拥而起，各个牌子抢进，即使拿下总代理，也无法保证在当地的垄断地位。　　3.产品品种一定要全。这是不对的，由于竹炭产品品种很多，不是每个品种都适合在同一个地方销售，经销的产品太多反而显得很乱，无法传递给客户清晰的形象。应该根据自己的操作模式、自己的特点选择部分产品经销，并注意选择主打产品。　　总之，竹炭产品作为新一代的绿色环保健康日用品，日益引起人们的关注，竹炭制品以其显著的功

7、效正逐步得到更多人的认可，有望在3～5年内遍布到人们生活的各个角落。竹炭行业中蕴涵的巨大商机，等待着有勇气、有智慧的人们去挖掘、去捕捉。