海佳机械给自己找一个“对手”.doc

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1、海佳机械给自己找一个“对手”　　在距离青岛胶州湾海底隧道大约一个小时车程的王台镇，有一个不同寻常的“标志”。　　镇口矗立的巨型纺织机轴承，向每一位来客昭示着它的特殊身份：中国纺织机械第一镇，全国最大的无梭织机生产基地。　　是的！凭借完善的产业链，每年有数万台纺织机械从这里诞生，随后销往全球各地。这个小镇生产的梳棉机和喷水织机，分别占到国内市场75%和90%的份额。　　但与此同时，一个令人尴尬的事实是：镇上数百家工厂中，大多从事低端的零配件生产，整机组装厂仅占1/4。还有不少企业属于小作坊式生产，以模仿为主，缺乏核心技术，同质化、

2、低价竞争严重。业内人士称，在王台镇有自主研发的企业不到五家。　　而其中，成立于1995年的海佳机械，其生产的喷水织机，价格普遍比周边厂家高出近万元人民币，但订单却仍然如雪片般飞来。截至2016年12月，海佳机械在全球喷水织机的销量已达7.5万台，实现全球占有率20%，连续多年排名世界第一，堪称喷水织机领域的隐形冠军。　　海佳机械何以脱颖而出？　　翻看他们的订单便知：海佳喷水织机已经成为不少企业进行产品更新换代的第一选择。而海佳的制胜之道，就在于提供高性价比的产品和服务。　　尤其在近几年，海佳发展迅猛。这一切得益于，海佳为自己找到

3、了一个榜样对手――日本老牌喷水织机津田驹。2015年，海佳提出：对标日本津田驹，努力提升产品质量和性能，并在性价比上赶超津田驹。　　这里的“赶超”，既有学习，又有竞争的意味。海佳学的是日本的标准化生产、工匠精神，比的是性价比、满足客户需求的程度。　　做狼群中的领头狼　　虽然被冠以“中国纺织机械名镇”的称号，但王台镇的织机更多胜在数量庞大和价格低廉。　　和王台镇所有企业一样，海佳在早期也是从生产零配件起家。但不同的是，董事长王安俭比镇上的其他老板，更有危机感。当很多同行还在做着东拼西��、毫无技术门槛的生意时，他却在思考另一个问题

4、：如何让企业更加持续健康发展。　　为此，海佳成立22年来，王安俭一边进行着技术的提升，一边进行着管理的完善，双管齐下，海佳逐渐走上了一条品牌之路。2012年以来，王安俭带领海佳完成了管理团队的组建和硬件升级两大主要任务。员工的执行力、海佳的整体效率都有了很大的提升。但产品离国外一线品牌仍然存在很大距离。　　“这种差距是一种综合的差距，它体现在制造工艺、品牌、影响力等多个层面。最为明显的差异在于产品的细节，与日本津田驹相比，海佳的产品在精细度上还存在许多不足之处。”王安俭对《中外管理》分析说。　　彼时，全球的喷水织机格局也在发生着

5、变化。日本尼桑和丰田合并以后，基本退出了喷水织机领域。而韩国的双龙也逐渐被崛起的中国企业超越，而且他们的订单逐年递减。在全球市场，逐渐形成了日本津田驹、台湾引春、青岛王台镇三足鼎立的格局。　　而这一竞争格局的变化，给予了王安俭更多的信心――海佳一定要成为王台镇狼群中的领头狼！　　王安俭当时有两个考虑：要么引进一个咨询团队，要么引进一个日本人才，来帮助海佳的提升。在王安俭的努力邀请下，一位在日本纺机行业从事多年管理的专家――武知清孝，于2016年加盟海佳。　　在此背景下，海佳颇有气势地喊出“对标津田驹，做中国织机的世界品牌”的口号

6、。海佳总经理刘井然把这一口号解读为：以日本津田驹为榜样，进一步提高产品性价比，在质量上更加接近日本产品。用性价比的优势和更优质的服务，争取到更多客户。　　向日本学习标准化　　来到中国后，武知清孝担任海佳的生产部部长，他从各部门抽出精干力量，组建了“标准化推进小组”。通过对海佳的不断了解和观察，他发现，海佳的生产能力远远高于津田驹，在生产方面优势明显，员工生产热情很高。但面临的问题是品质不稳定，质量控制远不如日本企业严格。而问题的症结，在于缺乏详细和完善的标准作业书。　　海佳总工程师李勇对此深有同感。“中国的产品问题很大程度源于此

7、，再加上大多数工人来自农村，未经过职业化训练”。所以，不少设计可行的产品，却往往在实施环节出了问题。　　在推行标准化的过程中，武知清孝最大的挑战来自员工的意识。　　一开始，他发现生产环节上的问题，就会立马指出来。工人的态度通常很好，并且快速处理。但是，下次还是照旧。另外，相比日本人，中国工人通常只关注自己的岗位职责，很少为下一个工序的人考虑，更不会思考如何让整个工序更流畅。　　但是要改善，急不得！目前武知清孝正在计划组织基层人员的培训、学习会，以此来逐步改变工人们的意识。　　从2017年1月开始，海佳的工厂里多出了一排“创新改善

8、”活动看板。每个创新活动确认单，涵盖了发明人照片、创新指数、改善效果对比照片等信息。例如：有员工提出在钻床、车床改装工位增加LED灯，会改善作业不安全、影响加工质量等情况。又例如：有员工做了文件柜标识化的创新，通过对文件柜和对应钥匙按字母排序贴上标签，节省了查找