本田的寻机而动等.doc

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1、本田的寻机而动等　　智慧　　　　1970年，美国国会修订“净化空气法案”，决定1975年起将实行严格的汽车排废标准，形势变化给日本本田汽车公司带来了意想不到的好运。　　当时，美国派了一位用户监察员访问日本，日本汽车制造商大都对他不感兴趣。而本田汽车公司总裁本田宗一郎却诚心诚意地接待了他，两人进行了推心置腹的长谈。　　此后，本田先生同他的设计人员重新回到了制图版前，开始了新型汽车的设计。新课题的目的在于减少汽车排出的污染以及节省汽油。本田想出了一个别致而又相当简单的解决办法。他在每个汽缸旁边又加装了一个辅助汽缸，

2、通过附加阀门使小汽缸保持有较浓的油气配比。先在小汽缸里点燃，然后再使主汽缸内油气燃烧。本田将他的新装置称为“复合可控旋涡式燃烧”。　　1975年，当装有这种装置的新型本田汽车面世的时候，在工程界引起了一阵轰动。一个月后，阿拉伯国家开始限制石油生产，“石油危机”爆发了。本田汽车的新式引擎由于能保证油气充分燃烧，最省汽油，成为世界汽车产品中的佼佼者。　　　　本刊点评：　　无论是在军事战争中，还是在政治、经济活动中，那些思维、行动敏捷，争分夺秒，抢先一步并大胆决策的人总能最先到达目标，从而赢得主动权。在时间就是金钱、

3、效益就是生命的年代里，抢先收集新的动态、信息，抢先推出新产品，抢先占领新市场，就成了许多经营者百战皆胜的经营法宝。　　　　卖点究竟在哪里　　　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，决心也大干一场。于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，散发着香气，青年人把它砍了下来。　　青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者却很多。　　后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

4、　　原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木――沉香。这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊!　　　　本刊点评：　　卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题。一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事……　　　　逐步降价销商品　　　　法林是美国的著名商人。　　他在波士顿市中心的繁华区开

5、了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？　　然而，事实上法林商店的商品十分畅销。　　　　本刊点评：　　消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在

6、某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。　　　　先予后取　　　　一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。　　可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因后心里有了主意。第二天又来求见经

7、理，秘书照样不让进。推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书放行了。　　推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来？”等他听完推销员简短介绍后说：“好！谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。”　　　　本刊点评：　　当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的

8、感激之情。　　　　价如黄金的水　　　　老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。　　狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。”老狼兴奋地答应了。　　经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。“狐狸先生，你能不能给我点水喝？”老狼哀求道。“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想