招商会怎么开-.doc

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1、招商会怎么开?　　开一场招商会最主要的就是要把握好细节，细节决定成败。　　太阳神晟虹国际系统创始人刘宝琦有着多年开招商会的经验。他认为，开招商会要简单易懂，因为复杂的别人不一定能学得会。招商会的目的是推广自己所服务的公司的产品和文化，得到更多消费者的支持与加盟。刘宝琦表示，家庭拜访的模式，通常效果很好，但不能取代招商会。如果把有做直销想法的亲朋好友聚集到一起，就可以统一讲解、说明，比较省时省力。家庭聚会和招商会是零售与批发的关系。　　现在刘宝琦开招商会采取的模式以及流程都比较同定，他笑称：“这都是自己‘头破血流’的经验。”开招商会主要靠自己下面的经销商去召集参会

2、的人，如果某个地区的消费群体即将进入规模化阶段，最好的模式就是在当地开展招商会。一般一场招商会需要利用下午2-3小时的时间，选择在当地具有地标性质的酒店里举行，这样会使人很容易就能找到。　　会议开始后，前面20分钟，着重分析直销行业的发展前景，接下来的一小时用来展示自己的企业产品和文化，突出企业竞争优势，证明企业的合法性，并着重介绍产品的实用性和可靠度，打消听众的疑虑。其余的时问则让创业有成就的人做经验交流.分享他们的创业经历与心路历程，从一开始接触直销的心情与态度，到后来如何融入到公司的文化，以及期问遇到的问题，最后的收获与成就，都是分享的主题。　　这样的流程

3、走下来，基本上一场招商会就结束了。招商会结束后，还有一个重要环节就是会后会，主持人将前来听讲的人分成一个个小组，一起交流讨论，让新成员提出疑问，由老成员一一详细解答。“通常一场招商会下来，能达到50%的朋友加盟。”他说。　　刘宝琦特别强调，开一场招商会最主要的就是要把握好细节，细节决定成败。会务保障组相关的培训一定要到位。接待的礼仪、座位的安排、微笑的服务态度……这些都非常关键。这样能使刚来的新朋友对系统有一个良好的印象。　　“另外，讲师的培养也至关重要”，刘宝琦说，所有讲师的讲授方式都应该以寓教于乐的形式开展，首先得让大家感受到轻松快乐。同时，每一场招商会的参

4、会成员的身份都不一样，这就要求讲师在讲解的过程中要照顾到各个阶层。为此，的晟虹国际系统特别开办了“讲师训练营”，每年选拔一次，训练一次。在刘宝琦看来，整场招商会所能取得成绩，与讲师在舞台上表现是分不开的，因此，培养一批优秀的讲师非常有必要。他们要懂得国家的法律法规，熟悉公司内部经销商的管理条例，同时要注意舞台的形象以及规范的语言表述力，这就需要加强培训，着重培养讲师团队的职业素养和控场能力。　　“不能闭门造车”，刘宝琦表示，自己时常会静下心来去观察一下其他系统的招商会怎么开，“需要学习的地方很多，比如会议流程和内容的设计，主持人风格，很多都值得借鉴。关键是要靠自

5、己沉下心去钻研。”　　杨永康美拓扑系统创始人　　招商会要么不开，要开就要开出效果。可能每个人都会有规划，但不是每个人都会去严格执行。　　谈到开招商会的经验，康美拓普系统创始人杨永也同样感触颇多。在他看来招商会都大同小异。杨永开招商会主要有以下几种：　　普通招商。这是极其平常的一种，也是最常用的一种，即用一下午的时问，一般持续3个小时，在一场大会中将公司理念、产品效果统一介绍。这种模式的好处是成本低，时问短，人员集中，气氛好，可以“虚张声势”，可能成功率不会太高，但营造出来的效果好，最起码可以达到良好的宣传效果。　　红酒会。考虑到现在开会都比较敏感，所以会根据情况

6、举行红酒晚宴，安排一些表演，使得与会人员在品酒赏舞的同时感受公司的文化，进向了解公司的产品。这种方式新颖独到，能吸引人前来参加，所达成的效果也比较好。　　公益讲座招商。这是另一种用得比较多的招商模式。开展一场面向社会的、与人们生活息息相关的公益讲座，前提是讲座的主题应该与公司的文化理念以及产品性质相符合，这样使可以在讲座的过程巾借势推广。同时这种公益性的活动能够获得更多人的好感，作为主办单位的直销公司，也能得到较好的社会声誉。　　旅游招商。这是不常用但很有用的一种招商方式。选择一些著名的旅游景点，跟旅行社洽谈，将旅行费用降到最低，从而吸引一部分想玄旅行的人。新老

7、朋友一起游山玩水，在山水之间对新朋友做展业介绍，通常能得到对方积极的回应。旅游招商一大特点便是能对参加的人有一个精确的筛选，因为能米参加旅行的人的时间金钱都比较宽裕，这类人也是最适合做直销的。　　在杨永看来，会议中的工作只是一个讲解的过程，“最关键的还是会前和会后的工作，这两方面起决定性作用。”杨永说，会前要确定开会人员的筛选，做好铺垫工作、会议前的组织工作、细节的安排工作。会后的数据统计和跟进工作至关重要，比如开会100人，要分析数据，确定哪些是新人哪些是老人。参会后没有回应的，要安排人去跟进；已经加盟的人，要进行合理安排与培训。因为很多参会的人希望会议主办方

8、能单独给自己做一次详细介