不依赖囤货,微商要怎样玩-.doc

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1、不依赖囤货,微商要怎样玩?　　移动社交微商不可缺的是用户与社交，这也是更适合微信社交特性的存在方式。优质的产品+专业化的服务，聚焦了个人微商的社交作用同时，更加利于品牌的长远发展，对于个人微商与品牌而言，形成更为稳固的互补共赢关系。　　“不囤货没出路”、“有货有底气”......农历新年前后，微商圈内各种鼓励囤货的说法层出不穷。虽然层层囤货在短期内确实早就了一批微商企业的突起，同时也在诱惑着大批即将进入的传统品牌。实际上，盲目囤货的危机，正在逐步发生......　　微商囤货是传统经销机制在移动互联网的照搬　　传统经销机制中，厂商一般都会根据经销商级别要求相应的进货量，特别在

2、消费者对产品可选择性不多的情况下，厂商只需负责大批量生产，以满足经销商的销售需求。　　移动互联网的出现，特别是微信出现初始，信息出现短期内严重不对称的情况，传统的经销机制就有了运用的机会，特别是产品利润空间极大的产品，第一批微信分销商就被成功吸引。　　不囤货的微商怎么做　　生鲜产品电商化，一直都受困于储存与物流条件，所以在微商领域，生鲜一直无法实现突破。一个在广州最大的新鲜蔬果批发市场经营10余年的传统企业，通过运用大部分微商不敢尝试的“不囤货的微商”，超出预料的实现了更有效可持续的微商模式，4个月时间，月流水突破百万，算是转型小有成效。　　他们是怎么做的呢？　　首先，品牌

3、方提供标准化的高品质货源、客户服务、物流输送、定期动销主题活动。微商根据个人的资源情况，选择个性化的品牌活动，销售活动，同时进行新微商的邀请，邀请成功可获得对应的分佣奖励。在这中间，品牌方与微商之间，趋向于合作的关系，各自在产品生产与销售环节中发挥相应的作用，更重要的是，产品的口碑通过标准的反馈机制，迅速反应到品牌方，以推动产品的优化。而对于微商而言，无需囤货，也无需顾忌复杂的寄送运输，更多的精力在于利用个人的社交优势，实现品牌与用户之间友好的社交互动，提升转化率跟复购率。　　比如：该水果批发企业做的一个车厘子活动，是不久前刚发生的。这个营销活动持续多长时间，怎么定价这些信

4、息是品牌方给出的。微商只需要将这些信息传递出去给他自己的朋友。朋友对产品的咨询和购买，是微商来负责解答和下单到品牌系统上的。系统中接到订单后，车里子的采购和打包发货是品牌方员工来操作的。顺丰物流运送到客户手上，如果出现损坏，则由品牌方来做售后客服来做赔偿处理。　　现在，这个品牌的微商中，做得好的，业绩6-7万元每月，不好的新人也有几千元每月。总共一百个微商，能产生月流水百万元。　　不囤货的微商模式要求更高　　农产品、生鲜、海外代购等业务，物流已不再是主要的限制条件，而对于产品转化所需的信任感，则成了主要困局。　　而恰好的是，社交是目前解决产品信任问题的最有效方法，有别于传统

5、微商依赖高频刷屏进行转化的社交方式，这主要基于原生信任的社交关系，真正推动产品的转化，而产品的品质又将反哺社交信任关系，最终实现大规模社交裂变扩散。　　传统微商主要依赖个人承载品牌客户服务的功能，而对于分散的微商个人而言，一方面不具备完善培训的专业客户服务素质，另一方面对于售后的服务更是参差不齐。不囤货的微商，将微商功能集中在社交互动转化及客户社交维护上，配合品牌标准化的客户服务，物流配送，售后跟进，客户增值等，这给到了终端消费者更好的服务。优质的产品+专业化的服务，聚焦了个人微商的社交作用同时，更加利于品牌的长远发展，对于个人微商与品牌而言，形成更为稳固的互补共赢关系。　

6、　移动社交微商不可缺的是用户与社交，这也是更适合微信社交特性的存在方式，传统微商模式大部分以伤害微信原有社交关系的方式存在。但是只要社交存在，都会因社交行为的产生而不断优化关系的选择，不好的产品、不人性的营销方式，最终都会因社交而推向失败。