一蔬一饭的思考.doc

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1、一蔬一饭的思考　　追寻一粒优质的有机大米走上餐桌，需要怎样的条件和工序？　　首先，挑选“根正苗红”、品质优良的秧苗;其次，在天然的水田，黑土地带播种生长，得到灵山秀水的生态环境的精心呵护;次之，历经长达146天的生长期，最后还需经过稻谷脱壳、谷糙分离筛、色选提纯等十几道工序。　　而这正是三生“泽谷”每一粒有机大米经历过的时光隧道。在宣导健康食品，有机生活的当下，直销企业越来越多地涉水大健康领域巾的有机食品。目前，仅有机大米就有三生泽谷有机大米、金士力茶珍营养米和天养稻有机大米、康力有机大米等。　　可见，以保健品、化妆品为主导的直销企业也逐渐关注农产品的市场挖掘价值，大有走入有机农产品的趋势。

2、另一方面，两会上让本土农产品进入直销的发声，也引发了人们对于农产品直销的关注。　　有机绿色理念正在走俏　　据悉，有机农产品在巾围起步于1994年的国家环保总局的成立，比起国际有机食品的起步整整晚了二十年。在二十世纪初，随着绿色观念的深入，2001年农业部提出“无公害食品行动计划”并在北京、上海、天津、深圳4个城市进行试点;2002年，“无公害食品行动计划”在全国范围内展开。　　纯天然、无污染、生态环境……这样的字眼挑动着对饮食健康有着更高要求的人士。显然，有着较高购买能力以及追求环保绿色的人，愿意去关注一日三餐、一蔬一饭的自然和安全。　　而与健康饮食需求相左的是，目前中围食品市场存在的问题日

3、益突出。一些消费者因为担心国产大米不安全，甚至以“天价”大量海淘日本大米。有数据显示，进口日本大米的数量虽有限，但自2012年起开始呈现成倍增长的趋势。　　在有机、绿色环保概念日益走俏，而消费者对于国内食品缺乏信任的状况下，一些直销企业也开始按捺不住对有机农产品这一新蓝海的渴望。围绕绿色餐桌消费，三生于2011年签下黑龙汀五常市二河乡6万亩地，建立起有机食品基地，打造泽谷系列，提供有机大米、有机杂粮、有机副食品、有机食用油、有机调味品等五大类系列产品，在近年来有机食品大热的情况下，产品业绩日益水涨船高，得到了市场的充分肯定。自去年起，美罗国际也开始在生态农业战略快速推进，确定了万亩有机蟹稻种

4、植基地等战略计划，建立生态农业产业园。同时，隆力奇也耕耘于此，确定了水培有机农场项目，生产出来的有机产品和经特殊工艺加工的生食通过大型超市、隆力奇爱家生活店等渠道销售……在未来，还会有更多直销企业加入有机农产品的生产和营销行列。　　直销农产品顾虑仍存　　今年两会上，与直销这一板块产生最直接联系的莫过于马虎成委员提出的推进本土农产品进入直销行业的建议。他提出，要“尽早让农产品进入直销范围，让农业产业化龙头企业进入直销行业，快速发展，真正做到强农同本。”　　不难理解的是，提出让农产品成为直销第六大类产品提议存在的一些现实因素。从直销行业法规角度而言，《直销管理条例》和《禁止传销条例》一直以来都明

5、文规定了允许直销的五大类产品，而行业的发展范罔已经有突破的渴求;从农业角度而言，我国是农业大国，农业人口基数大，农民收入却不高，农产品也面临着升级的需要;从外在因素而言，国外农产品涌入比例不断增高，对于国内农产品造成一定的冲击，不利于农业的增效和持续发展。　　尽管各方都有突破现状的需求，并且农产品进行直销也能带来一些利好因素，但让农产品进入第六大直销产品也并非是无所顾虑的。除去国家法律所规定的类别限制，直销的模式决定其产品多是重复消费型且定位于中高端，还要具有功能性的特质。这样在通过口碑相传的直销方式中，直销员才可以分享给更多的人。实际上，绝大多数农产品都不符合直销的这种特点。　　再者，农产

6、品之中的一些初级、低端产品，如水产类，鲜活类农产品，保质期较短、获利较少，运输、储藏等成本较大，对直销人员的服务需求不高，与其他产品无差异性，如果用直销模式去运行则缺乏竞争力。此外，民生产品作为国家战略储备的关键，政府考量会比较多。运用直销方式销售，就有可能面临着农产品囤积居奇，炒作等恶劣的情况。　　农产品如何搭上直销快速通道　　因此，并不是所有的农产品都适合做直销，我们需要将农产品做一个分类。作为一个注重重复消费，建立终端的行业，不仅其产品要跟大众生活和消费有关，还需要找到产品的卖点与特色。对此，直销企业可以趋利避害，结合自身优势、产业优势，为农业的发展助力。而目前一些先行企业的思路也给出

7、了关于一蔬一饭问题的一些思考。　　如今，市场上能够达到有机营养无公害的产品很少。而农产品消费又是一个庞大的市场，用农产品做直销，无疑能够满足消费者、经销商对于生活、家庭必需品的需求，增加经销商客户黏性消费，同时也能扩大企业的规模，提升其竞争力。　　对于农业而言，让农产品进入直销，能够改变农村经济粗放化经营方式，鼓励培育高端的农产品，提升农产品的价值，也能够让农民得到更多的收入。因此，对于一些地区性有优势的农产