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时间:2020-04-28
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1、“悦享营销”懂内容,有温度,更懂人性 泛娱乐时代,快乐已然成为社会强需求,开始重构社会行为,成为重要生产力之一。 从无数网友自制《人民的名义》“达康书记”丰富的表情包,或许就能解读出泛娱乐时代年轻人的一些特性:喜欢作秀,好出惊人之举,也喜为出奇之事,更重要的是,他们的消费观念随着个性发生了巨大变化,他们愿意为时间、空间买单,永远等不及,认为抢先拥有的感觉最好。 这些变化,迫使网络视频产业迎来拐点,产业持续升级调整,未来制作更精良、更健康的节目,创造更成熟的商业模式,成为行业硬需求。 纵观视频网站三大龙头企业近年
2、发展,爱奇艺的成长路径与腾讯视频和优酷似乎有着很大区别,前者配合腾讯社交游戏主业,后者配合阿里电商,基本属于隶属模式,而爱奇艺则是生产视频的独立公司。对此,资本界人士曾分析,爱奇艺建立的娱乐生态,或将更专一。 近期,爱奇艺也在6月初的世界・大会上宣布:“爱奇艺不仅是一家视频播放平台,更是一家开放的娱乐生态王国。”就在今年早些时候,其重要股东百度也宣布不再是互联网公司,而成为人工智能公司。 定位的转变,或许已在对手稍不留意间,杀了个措手不及。毕竟爱奇艺已经在满足用户对内容,对视频流畅、高清等基本需求后,构建起IP化内
3、容体系,在内容付费、营销发行、周边衍生品开发、艺人培养、影漫游以及VR等泛娱乐生态领域内渐成体系。优酷、腾讯随后也纷纷表示将有所发力,在自制内容类型与商业模式等方面转变策略。 爱奇艺公开信息资料显示,爱奇艺在内容分发和货币转化方面的能力都有所突破。艾瑞4月份数据为其分发能力做出有力背书。爱奇艺在PC端上月度日均覆盖人数、月度覆盖人数、月度总有效使用时间都排名第一;在移动端上月度日均独立设备数、月独立设备数、月度总有效使用时间也都排名第一;同时,在移动App月度时长排行榜中,第一名是微信,而爱奇艺超过QQ,排在了第二位
4、。货币化能力方面,爱奇艺也已经实现“一鱼多吃”,其用户付费已经与广告收入形成1:1的比例,并正在全面延伸IP价值,已经通过广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权,以及游戏和电商等方面实现了货币化。 爱奇艺创始人、CEO龚宇表示:“希望平台生态中的所有参与者都有更多的想象力,有更多的回报。对于合作伙伴,大家各取所需,各自贡献自己的价值,让生态系统变得越来越强大,持续健康地发展。” 在具体的布局上,爱奇艺首席内容官王晓晖强调,优质的头部内容会坚持马太效应,用全面升级的大剧来聚众,来服务最广大的用户;在垂直领域要定向精
5、品精众,推出更多题材、更多类型、更多维度的内容。“爱奇艺将充分依靠平台广泛的用户群与大数据,我们提出了三大战略方案,从制片人、演员,以及定向招标的角度切入,为具有梦想的、年轻的、成长型的合作方,提供更好的服务,让他们在实现梦想的道路上找到喜欢他们的用户。” 区别于市场上的普遍操作方法,爱奇艺营销模式也将以更有趣、更创新的方式来助力广告客户的品牌提升。爱奇艺首席营销官王湘君表示,爱奇艺提出的“悦享营销”更懂人,更懂内容,更有创意,更有温度,希望从品牌的需求出发,以IP头部内容加上精众内容为战略,为品牌提供更为精准、更为
6、有效、性价比高的投放合作。 IP生态战略赋予品牌更多价值 七年前,爱奇艺上线时已经把基调定位为娱乐。愿意为这个时代所有的行业、所有的品牌一起叠加赋能,一起通过娱乐气质的契合,增加亲密关系。 现代调查业的开创者盖洛普曾说,那些在历史上被念念不忘的人,并非他们做出了什么惊天动地的事业,而常常是因为他们的特立独行。 这段话可以为喧�淌贝�里爱奇艺迈出的每一步,做清晰注脚,无论是正版高清、会员付费、信息流广告、头部内容生产,还是优选内容收费策略,以至逐渐发展成生态,实现产业升级,都不是轻易取得的。 这些行动将开启怎么
7、样的时代,有哪些市场还没预想到的结果,看看有近百年历史的迪士尼的发展,或能有助于我们找到答案。2016年,迪士尼财报显示,其主营业务由媒体网络、主题乐园、影视娱乐及产品销售等四部分组成,其中主题公园度假业务收入为169.74亿美元,超过了有线电视166.32亿美元的收入。市场分析人士认为,“迪士尼乐园凭借品牌的‘超级IP’,实现了客单价和二次消费在同行业内的领先。但迪士尼从未将主题乐园当作单一支柱,他全部业务的出发点是其战略IP――‘家庭娱乐’,迪士尼的战略是做好娱乐业,而不是影视业。影视、乐园、产业销售的三驾马车围绕
8、这个基础,解决了商业化的灵魂问题。” 与迪士尼一切的投资和运营管理都是从战略IP出发有异曲同工之妙的,是爱奇艺娱乐王国的生态模式。 “爱奇艺作为一个平台,对内容合作方、用户都要增加体验,要做到让好内容更好地呈现,更大范围地提升自己的价值。”王晓晖介绍,爱奇艺平台采用生态、技术、开放、机制、模式、信用、标准七大赋能,去构筑影视剧
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