波特五力模型分析中国手机市场

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1、波特五力模型分析手机市场一、行业内现有企业间的竞争手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhone，Motorola等欧美厂商。低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想

2、是本土商品也占优势。在高端市场，iPhone，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhone，以硬技术出众。二、新进入者的威胁(PotentialNewEntrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市场。（2）进入者的进入方式，新产品的出现，建立一个新的品牌。手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。

3、2、潜在进入者的进入障碍（1）规模经济手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。（2）产品差异壁垒手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。3、资金需求壁垒手机行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资4.顾客转换成本第2页共2页中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。5.专利和专有技术：这是所有高科技产业的壁垒，手机行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。6.学习曲线效应：因对于技术要求高，所

4、以手机的优劣决定于对于技术的掌握，在学习曲线的那里，是否达到均值很重要。三、替代品的威胁手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。四、供应者的谈判能力手机是复杂精密的仪器，目前，国内深圳有较大研发中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部、喷油部、丝印部、装配部等。其他的主要供应商只有HTC,三星等主要业务为手机的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数手机中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。手机生产厂商议价能力

5、强。但供应商多在国外，对于中国手机市场，本地品牌有着明显优势。五、购买者的谈判能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国山寨手机，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。主流手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，iPhone4成为最为热门机型之一。三星手机时尚，Motorola娱乐，而Nokia质量最好，返修率低。不同的顾客选择不同的手机。而在中国，魅族公司继M8之后于2011年上市另一新机M9成为国产高端手机的代表。因为中国庞大的市场，使魅族成为强大竞争力的厂商

6、。结论：中国手机电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。第2页共2页