销售天王：我给王永庆当球童的日子.doc

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1、销售天王：我给王永庆当球童的日子　　师父：王永庆徒弟：蔡合城　　蔡合城在给王永庆当高尔夫球童的五年多时间里，从王永庆身上看到了坚持的力量。在王永庆的鼓励和自己的虚心、勤勉下，蔡合城考上大学，甚至去美国拿到了教育硕士的学位，直到最后成为台湾的“销售天王”。　　在王永庆的办公室里有幅字，是“刻苦勤俭”。王永庆告诉我：“做人要能吃苦，把吃苦当成吃补，就不觉得苦了。”我不禁想起四十年前，初次和王永庆相遇的时候。那是1969销售天王：我给王永庆当球童的日子　　师父：王永庆徒弟：蔡合城　　蔡合城在给王永庆当高尔夫球童的五年多时间里，从王永庆身上看到了坚持的力量。在王永庆的鼓励和自己的虚

2、心、勤勉下，蔡合城考上大学，甚至去美国拿到了教育硕士的学位，直到最后成为台湾的“销售天王”。　　在王永庆的办公室里有幅字，是“刻苦勤俭”。王永庆告诉我：“做人要能吃苦，把吃苦当成吃补，就不觉得苦了。”我不禁想起四十年前，初次和王永庆相遇的时候。那是1969年，我背负沉重的家计，就读台北商专会统科。当时的科主任许留芬好意给我介绍了一个在高尔夫球场打工的机会——有个企业家都是一大清早就来打球，如果愿意，可以当他的球童。当时，台塑的名气不像现在这么响亮，我压根儿不知道我服务的对象就是台塑集团的董事长王永庆，只知道他是一位企业家，姓王。　　同样出身清寒家庭的王永庆，看我一介学生，还

3、要兼差做两份工作，曾经问我：“你是不是家里很穷？”我告诉他：“我是矿工的儿子。”“没关系！我以前比你更穷。只要有心，就能改变困境。”　　即使是球童，也要增加自己的价值　　跟在王永庆身边当球童一段时间后，王永庆说：“没打过球怎么知道我打得好不好，什么都不懂怎么当我的球童！有机会你也要练习打球，跟教练学习，这样以后才有机会教我打球啊！难道你只想一辈子帮人捡球吗？”　　一辈子帮人捡球？我虽然没有这样的打算，但是在我的脑海里，从来没想过，穷人家的孩子也可以有机会教企业家打高尔夫球。　　但王永庆的一席话，开启了我生命中的另一种可能性。我心想，论事业，也许我不太可能比王永庆更成功，但是

4、说到打球，我的时间比他多，我有空当时间可以练球，也有机会跟教练学习。专科第一年暑假，除了当球童、打工的时间之外，我几乎都在球场练习打高尔夫球。暑假结束前，第三洞，一百六十八码的距离，我有一天做到了一杆进洞。　　看到我的进步，王永庆惊喜地说：“不错不错，你这个年轻人有出息，你可以当我的教练了。从今以后，只要我有打球的一天，永远都指定你担任我的球童。”　　不读书，前途在哪里？　　四年暑假下来，我每天修正自己的球路，球技也愈来愈好。我甚至认为，读书是多余的，以后可能要靠高尔夫球维生。我发现，只要有企业家，就会有人打球，高尔夫球绝对不会消失。　　毕业前夕，我告诉王永庆，我想当教练，

5、教人打球可以赚很多钱。王永庆不仅没有鼓励我，反而泼了我一头冷水：“小蔡，你小小年纪一天到晚想赚钱，你不读书，将来就不会有前途。老是在这里混，前途在哪里？”　　我想一想，觉得他的话很有道理。学历不高的人，容易迷失在金钱堆里，因为穷，没有钱，就会一直想赚钱，当赚钱变得很容易的时候，就会开始沉迷于享乐中，脑子里想的，都是如何捞更多的钱，最后就变成贪婪的奴隶。被他这样一骂，我恍然大悟，我就是因为没读书才会来做这个工作。我现在年纪轻轻的，如果只为了赚钱不读书，将来即使想要再念书，也不一定有机会。当下我就答应他，我一定会离开球场。　　舍得迈出那一步　　于是，在台北商专上课期间，我凌晨三

6、点半到球场，当王永庆的球童，同时开始积极准备会计师高等检定考试，而且顺利考取了会计师执照。身为一个会计师，除了专业过硬，还要具备业务能力。我知道自己欠缺与银行交涉的经验，淡江大学商学系毕业后，为了提高自己的业务能力，我决定进入金融业，考进“中国信托”担任业务员，主要的工作是负责放款给企业。　　我足足花了两年的时间熟悉银行的业务状况，每天一直跑客户，帮忙征信、贷款、存款，让自己变成一个第一线的业务员。两年后，我才真正投入会计师的工作。当客户听到我曾经有过放款经验，都很愿意找我当会计师，因为我知道该如何写评估报告，让贷款额度高一点、担保品少一点、利息低一点，银行也会更满意。第1

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