销售人员的25个成功法则与技巧.doc

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1、销售人员的25个成功法则与技巧　　1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。　　履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。　　2、a高效能人才的《七种能力》　　1）与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。　　2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。　　3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。　　4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。　　5）像牧羊犬一样的能干——领导、管

2、理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。　　6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。　　7）像蜘蛛一样的织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）　　b高效人才的《七种习惯》　　1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。　　2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。　　3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。　　4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。　　5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。　　6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。　　7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。　　2.要成为行业的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

3、　　我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！　　水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！　　3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：　　⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；　　⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；　　⑶创造一种永恒的价值观：　　古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有“文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“

4、科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….　　4.炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”　　多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。　　5.把握客户，力争主动　　我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）　　6.巧妙施压，有效催收货款　　⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。　　“饥、寒”也是一种策略，“要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！　　⑵将优势品种断货，让其下线客户

5、流失（暂时施压）；　　⑶前款不结，后货不送；　　⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；　　⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。　　7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。　　a．勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。　　产品是钞票，品牌是印钞机！　　没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样，“盲品”没有出路！　　　　第1页第2页第

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