跳槽：如何给自己谈个好价钱.doc

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1、跳槽：如何给自己谈个好价钱　　“跳槽”常常被认为是职业发展轨迹的拐点，也许这个拐点会让你职场扬帆。实际上，有很多职场人是想通过跳槽来提升自己、或是提高薪水。值得注意的是，跳槽也是有学问的。我们需要了解自己目前的工作状态，以及希望实现的状态。那么如何进行跳槽选择?如何和新东家进行薪酬谈判?　　CC-Wise跳槽：如何给自己谈个好价钱　　“跳槽”常常被认为是职业发展轨迹的拐点，也许这个拐点会让你职场扬帆。实际上，有很多职场人是想通过跳槽来提升自己、或是提高薪水。值得注意的是，跳槽也是有学问的。我们需要了解自己目前的工作状态，以及希望实现的状态。那么如何进行

2、跳槽选择?如何和新东家进行薪酬谈判?　　CC-WiseConsulting合伙人张皓凡在参加我们BNET商学院职场沙龙的时候，针对这些问题谈了一些自己的看法，也给出了自己的建议，并在活动现场中对大家进行了指导与问题的解答。　　搞清楚薪资结构很重要　　张皓凡谈到：“跳槽谈加薪，首先你要对市场薪资结构和个人收入的基本结构有一定的了解。我们所说的基本薪资就是无条件底薪，也叫无条件薪资，通俗一点说，就是指每个月正常出勤就应该能拿到的薪资，除了这些还会有绩效、奖金、提成。这里，绩效，奖金和提成是三个不同的概念，适用范围也不一样。在整个企业财务分类中，福利、社保、

3、公积金以及一些补助都是属于福利类。无论是以绩效为向导的销售类职务、业务类职务、BD类职务，还是常规的技术岗位、产品岗位、职能岗位，基本薪资在这些职务工资当中会占有相当的比例。　　“如果一家企业的底薪占到最后薪酬的20%，我认为面试者就要考虑到这家企业是不是值得去?因为这家企业把风险都放在了员工身上，而企业自己担的风险是很小的一部分。正常情况下，除了销售类或是跟业务相关的职位，基本上薪资不低于整个薪酬包的50%。如果薪资低于薪酬包的50%，就要考虑这家公司背后之意是什么，业务模型是否可靠，以及公司整体的薪酬策略是什么。”张皓凡这样分析说。　　随着公司对绩

4、效的管理越来越完善，对很多职位都设立了绩效。所谓绩效，会根据员工的KPI来设定。张皓凡谈到：“一般情况下，在新员工入职的时候，企业都会和他谈岗位的KPI考核和主要工作方向。人力资源的招聘岗位、面试达成的比例、招聘成本的控制都会成为KPI的考核来源。我建议大家在和新东家谈薪酬的时候，一定要把绩效和奖金发放的方式问清楚，因为有的公司是按照月、季度、年度来发放绩效奖金。”　　所谓奖金，奖金通常在相对管理正规的公司，跟整个公司或者整个部门在一年当中的业绩表现来最后界定奖金的范畴。通常情况下，很少有公司在年初的时候谈奖金的问题。如何界定年终奖有多少，你可以问面试

5、官在过去三年里，公司的某一个职级当中能拿到多少奖金，这会有一定的参照价值。　　所谓提成，通常区别于职能岗位和技术岗，它主要是指与销售业绩或是BD的一些业绩直接相关的提成。比如说，房地产中介行业、猎头行业、保险行业等等。实际上，提成的基础薪资很低，但是提成比例会很高，能够达到销售收入的30%。比如说，你卖出100万的产品，可以拿到的销售提成就是30万。“　　此外，张皓凡还提到，薪资的基本构成还包括股权和期权。”期权，就是你的行权条件，你在公司工作的年限，每年拿到的期权是递增的增长状态。每工作一年能拿走多少期权，拿走的期权是否能通过你的行权转换成公司的股权

6、，这些都是非常重要的条件。“　　通过有效的谈判拿到好价钱　　搞清了这些，接下来我们需要搞清楚的就是在薪酬谈判中，我们凭什么要拿到更高的薪资?依据是什么?如何通过有效的谈判去拿到更高的薪资呢?　　“如果企业方不主动去跟你谈薪酬，你就不要主动去谈，这是一个基本原则。不管面试分几次，你都要以让对方主动谈薪的原则。如果对方没有跟你谈薪资，你上来就提谈薪资，HR对你的印象通常不会太好。有些公司面试流程比较简单，甚至进行一次面试就可以决定是否录用，通常会进行两三次面试比较常见的情况。如果在第一次面试的时候，公司没有跟你谈薪酬问题，结果可能就是因为对你不感兴趣。但是

7、，有时候，跟你谈薪酬也并不意味着就对你感兴趣。”张皓凡说道。第1页第2页