跟老板促膝谈薪.doc

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1、跟老板促膝谈薪跟老板促膝谈薪　　“向老板提加薪，他会对我有看法吗？”“加薪时怎样的幅度才算合理？”这是不少求职者在谈薪提薪时深受困扰的问题。小编我这次深入资方根据地，采访了一些业内人士，希望这些一线“情报”对大家有所帮助。　　提薪情况一、自己的付出与自己的所得不符　　老板的想法：能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？　　对策：1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能

2、说出自己做了哪些工作；　　2、记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。　　忌：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。　　万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。　　提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值　　老板的想法：你值吗？你真的认为自己是“theone”？你做到“开源”了？——你为公司创造了多少财富？还是，你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富？　　对策：1、尽可能用具体数字证明自己的工作

3、绩效或贡献。例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？商品周转率增加多少？等等。　　2、在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。　　忌：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。　　如果你在公司属于不可或缺的20％骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。　　提薪情况三、工作量加大，薪水没加　

4、　老板的想法：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……　　对策：1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间；　　2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。　　忌：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。　　鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lil

5、y”。　　提薪情况四、进公司时就对薪资不满　　老板的想法：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？　　对策：1、如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。　　2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。　　忌：和别的同事或者别的公司的薪资做比较　　如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的

6、数字，更着眼于自己将来的发展。　　提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显　　老板的声音：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？　　对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。我只能提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。第1页第2页