谭木匠：小物件中的大生意.doc

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1、谭木匠：小物件中的大生意谭木匠：小物件中的大生意　　谭木匠工艺品有限公司一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，于1997年成立，总部设在重庆。经过十余年的发展，谭木匠已在全国拥有900多家加盟店，遍及31个省、自治区，以及300多个城市，在国外还有几家加盟店。仅2009年上半年，谭木匠的营业额就高达6521万人民币，成为无可争议的中国制梳业第一品牌。　　目前国内的制梳市场实际上处于一种相对饱和的状态，很多厂商都在面临着倒闭关门的危险，而谭木匠却能够遍地开花，在全国范围内开设了超过900多家加盟店。我们知道做

2、梳子的企业很多，但是能把梳子做到家喻户晓的却只有谭木匠一个。今天我们BNET有幸请到了谭木匠控股有限公司主席兼行政总裁谭传华先生作为我们这期的访谈节目的嘉宾。　　BNET：谭木匠能够取得如此骄人的成绩，您认为其中关键的因素是哪些？　　谭传华：其实还是和没有好大的野心有关系，我本人对钱的爱好真的不大，也没有很多企业家的那种志向，也没有想把生意做的很大很大的野心，就是喜欢专心致志的把一件事情做好。我只想做好公司，但是总是认为自己还没有把公司做的最好，总是感觉刚刚把一个问题解决了，马上又会面临另外一个问题。我就发现

3、总有自己解决不完的问题，所以并没有考虑扩张其它的领域去做。　　BNET：您是如何想到经营梳子的，发现梳子的商机的？　　谭传华：也是很偶然吧。当时我们在深圳参加一个展会，我那时在做木雕，就是用木头来做一些雕刻产品。做了几个月以后，我们把这个木雕提到深圳去后，就发现我们的产品根本没有市场，因为我们做不过沿海，尤其是东亚和浙江。因为他们做的已经很成规模了，所以我们发现自己的产品并没有市场。后来偶然发现一个商机，我们在一个旅游商店里面花了两块钱买了一把梳子。当时我们做了一个市场调查，随便问了服务员说这里什么东西最好卖

4、？他说木头梳子好卖。当时我吃了一惊，说木头梳子还好卖？我就去买了一把两块钱的梳子。我发现木头梳子还有市场后，我就开始琢磨，之后就开始生产。我就是这样发现商机的。　　BNET：在梳子这样的产品经营中，您认为最大的挑战是什么？是否会扩充产品链？怎么扩大？　　谭传华：我认为其实也不算是很大的挑战，最重要的是要收住自己的心，很重要的就是野心。因为中国改革开放30多年来，中国也是穷怕了，所以大家都想挣很多很多的钱，都想把自己的公司做的越大越好，但是我没有这么大的冲动。我就是老想要做一个小东西。这几年以来，我在与加盟商开

5、会都在说一个问题，就是我几年来一直所挑战的问题：浮躁。我一直都在打压一个浮躁的心理。因为毕竟有些加盟商，甚至我身边的一些人，总是有很大的野心，想做好大好大的事情，我就总是打压这种士气。甚至于有些事情我总是跟人家反着做的，我这个人就是有这么个脾气，我就喜欢认准了的事情，就按着自己的一条路子去走。比如说我账上有钱我也不投资，我也不炒地，我坚决不炒地，就是有机会我也不炒。明明那个赚的钱比梳子可能赚多少倍，我也不看好这个钱。所以，我认为挑战的还是自己，是一种内心的安静。　　至于扩充产业链的问题，我至少现在还没有打算。

6、我其实就是想把梳子做好，目前把梳子做好都还有很多的事情做不完。　　BNET：目前谭木匠已经有相当的品牌度了，请问您这个品牌是如何树立的？关键要素是什么？　　谭传华：我认为一个品牌还是要起到给社会带来一个好的、一个正确的引导。作为一个好的品牌总是要把人往好的方面带，就是让人感觉你这个品牌是有社会责任的，是正直的、诚实的。我认为谭木匠的知名度还很小，默默无闻的。所以，我们的品牌如何去建立呢？我还是认为你给顾客带来了什么，除了商品以外。其实我感觉到谭木匠这个品牌的影响力，怀着他的文化，怀着其价值观，我们还需要真正的

7、反思和检讨，需要做的更好一些。第1页第2页