融资前七问判断融资时机是否已成熟.doc

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1、融资前七问判断融资时机是否已成熟　　如果你注意到各种初创公司从投资人，VC，合伙人那里筹到上千百万美元的头条新闻，你或许会误以为，融资就是一个“一夜暴富”的过程。听起来一切都是这样简单：某些兜里只揣着1000美元的创业者向投资人做了一次不错的Powerpoint展示，跟某几个重要人物开了几次会议，然后。喔，握手，签字，成交!　　但是现实要比上面描述的要麻烦很多。融资是一个过程，尽管一个好的方案推销会派上很大的用场，但是在融资之前，你还是需要思考这样几个问题。　　融资的真正目的，融资对你来说的意义是什么?　　很多时候，创业者会在错误的时机融资，而这会毁

2、了他们的整个公司。不过这是一个可以理解的错误，因为媒体，外界，甚至你的同行都在过度强调这一点。　　如果你过早地跟你的投资人做方案推销，他们可能会对你的业务产生误解并就此淘汰你的方案。尽管过段时间他们可能会依旧选择你的公司，但是这种概率很小。即便他们在之后选择了你的公司，他们始终都不会忘记，你的公司不是他们第一眼就对上的。　　投资人之所以会淘汰你的方案的原因有很多，但是真正重要的是，在他们决定淘汰或者接受你的方案时，他们是否对公司的模式有一个全面，正确的理解?即便一个公司侥幸在错误的时机筹到了钱，他们下一阶段的融资也有可能会受到负面影响。　　那什么时候

3、才是融资的黄金时间呢?　　在你感觉筹备融资的时机已经成熟之前，先问你自己下面7个问题：　　1.你是否有一名懂技术的联合创始人?如果你有一名懂技术或者专注于产品的联合创始人，那么你筹到钱的概率就会大很多。产品驱动公司发展，所以类似地，如果联合创始人当中有人懂产品，就可以促进公司发展。　　2.你有一个demo吗?如果你有一个有效的demo，那么你也更有可能筹到钱，因为你可以向你的投资人直观展示公司的业务和成果。　　3.你有客户吗?那些拥有客户的公司更有可能筹到钱。如果你还没有客户，你应该将吸引用户作为工作的重点，因为客户才是市场牵引的有力证明。不过真正重

4、要的并非是实际的用户牵引量有多大，而是，你的模式得到了市场证明。　　4.你准备好让更多的人进入董事会了吗?你必须准备好管理更多的人，并扩大你的团队。如果这一切你都还没有心理准备，那么其实你还没有准备好融资。因为融资在很多时候意味着，你从筹到钱的一开始，就可以雇更多的人。　　5.你是否已经卸下其他的工作?如果你的精力不是100%花在你的创业公司当中，那么融资这件事就必须往后推推。很多创业者都企图一边做自己现在的工作，一边融资。尽管在你离职前就开办一家创业公司可能会是一件好事，但是融资需要花费的时间和精力会比注册公司要多很多。　　6.你的业务足够大了吗?

5、很多公司的规模本身都不足以让VC来投钱支持。一家公司的业务的市场容量应该有几十亿美元，或者该业务本身可以为公司带来每年几百万美元的营收。　　7.你能够将你的大部分时间都花在融资上面吗?融资是一个非常耗时的过程，公司一旦准备融资，其他原本进展迅速的工作可能都会被扯后腿。所以准备好，将你的业务发展，产品发展，市场营销能一系列手头的工作暂时放到一边，起码这些工作都会放慢速度。同时，想好一套让公司在融资期间保持运作的策略。我个人建议，将50%的时间花在融资上面，另外50%的时间花在公司运营和产品发展上面。公司其中的一名创始人应该要推进产品的发展。