营销策划公司为大品牌做营销顾问不为人知的秘密.doc

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1、营销策划公司为大品牌做营销顾问不为人知的秘密　　刚刚走入营销策划行业之初，大家都期待着能够傍上“大款”——服务一家知名企业。如今，18年过去了，北京立钧世纪营销策划机构服务过的大品牌几十家，有的服务企业已经从记忆中淡去。现在想来，为大品牌做营销顾问无非是大家看中这些企业的名声和资源，然而，真正为大品牌服务起来，困难程度绝对异于寻常。在这里，我们就举例说明服务于大品牌的营销策划的“难言之隐”。　　“老大”的突破口在哪里？　　做大品牌营销策划，一定会碰到行业的“老大”，这种绝对大品牌还需要营销顾问吗？当然需

2、要，答案是肯定的，但目的各有不同。还真有几个这样的绝对老大级品牌让立钧世纪给碰上了，某国际食品巨头（刚刚改过名字，关注食品行业的会猜出是哪家），某啤酒巨头（就三家巨头吧？），某食品配料巨头（大家肯定猜不到，因为它太小，记住了，它小仍然是巨头），某石油巨头（也是只有三家巨头吧？），某邮政巨头（加某已经没必要，哈哈），这些都是我们的客户，当然是非常骄傲的事情，但实际做起来，我们真正骄傲不起来了。　　这些企业给我们的任务是零散的，然而，有一个共同的问题就是寻找“突破口”。做营销策划的都清楚，如果为中小企业做营

3、销策划，那么，你只需要按照一定的营销策划流程帮助企业做营销策划方案并积极落地执行，达到预期效果并不是很难搞定的事情。然而，当你被要求为行业第一的品牌寻找“突破口”时，是不是觉得有点像“教梅西提高球技”“站在珠穆朗玛峰顶宣誓要登得更高”，难度之大，可以想见。　　当然，这是我们在无知之前的想法，当我们实际操作起来营销策划的本职时，我们不觉心胸开阔，真正缘于我们站在山顶思考，才会切实地有了“一览众山小”的体会，原来“老大”们的话是有道理的，并非异想天开。　　营销策划专家任立军，当你站在山脚仰望时，你能够体会到

4、“山之高”，当你站在山顶俯视时，你能够体会到“天之阔”，试想，这是一种什么样的格局呢？　　巨头品牌是并不缺少营销资源来落实营销执行的，但它们需要找到那个“突破口”，以免去那份“独孤求败”的感觉，不能自赏，只能奋进。看看吧，那些仍然还是“老大”的品牌，大概都在拼命地玩着突破的游戏吧。　　“船大难调头”大品牌的再定位　　刚刚上文提到了，“卡夫食品”改名为“亿滋国际”，有相当的一部分人批评其为“吃饱了撑的”。其实，或许批评者只能够站在场外观战，却并不能体会到“市场营销竞技场”里的艰辛。这里面，就涉及到大品牌的

5、再定位问题。　　多年来，我们除了经历亿滋国际、中粮集团、华为集团、蒙牛集团、东标电子、传神翻译等行业数一数二企业集团的再定位，更加经历了无数中小企业的再定位，深切体会到“船大难调头”的艰难。　　品牌再定位（Re-positioning）是由“定位之父”特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。　　业内人士都知道中粮集团的LOGO是哪家公司创意设计的，但却并不一定知道其“自

6、然之源，重塑你我”的再定位是怎么来的。试想，如果仅仅呈现这八个字，那显然要简单得多，如果要站在宁高宁的角度思考如何让这八个字落地执行，能够出来这八个字就非常艰难了。这就是营销策划专家任立军所说的，再定位容易，真正实现转型难啊。如何让品牌和营销的战略和策略计划随着定位而转型呢？这就是营销顾问们的工作。　　在我们与中粮集团的多家子公司的营销策划服务过程中，无不践行着中粮品牌的再定位。虽说船大难调头，但也不是不能调头。　　“老大”说着简单，营销顾问想破头第1页第2页