营销传播要学会讲故事.doc

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1、营销传播要学会讲故事　　有关营销传播的内容的创意多种多样，每一个时代每一个阶段都应该有不同的营销传播内容，北京立钧世纪营销策划机构研究发现，进入营销3.0时代，面对80后90后新生代消费群，“讲故事”已经成为营销传播内容创作的首要选择。越来越多的新兴产业企业通过“讲故事”的形式开展营销传播，越来越多的传统企业加入进来，通过“讲故事”的形式进行网络新媒体营销传播。　　为此，我们进行了大量的市场调研，试图寻找有关“讲故事”形式的营销传播的能量到底有多大。结论让人惊诧，竟然96%以上的企业在营销传播过程中运用讲故事的手法，而其中世界五百强和中国五百强企业当中，竟

2、然100%都运用过讲故事的手法进行营销传播。当我们对于营销传播效果进行调研时发现，纯粹的故事营销传播记忆时长是其他营销传播内容记忆时长的七倍，简而言之，就是普通诉求的广告被目标受众记忆一年的话，采取讲故事形式进行诉求的广告就会被记忆七年，差别还是相当明显。难怪孩童追着父母要求讲故事，难怪我们在做总裁班培训时要求讲营销故事，难怪我们在与目标客户洽谈时举例胜于讲道理。　　创业故事比专业说教更有效　　有一个客户要求策划一个专访来提升企业的形象，尤其是要提升企业在加盟商心目中的形象，于是在讨论当中，该企业负责人就表示，通过这个专访要达到的核心目的是我们做产品的专业

3、性和先进性。接下来还有人要通过这个专访达到提升企业老板的知名度、提升品牌形象、建立公众责任意识等等，显然，或许会有这样的目的出现，但仅仅是“或许”，一个且仅仅一个专访，你能够期待它更多吗？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，如果这个专访不是针对名人的专访、不是由知名主持人进行的专访、不能够由知名的媒体进行传播，那显然，上面我们期待要达到的目的困难重重，或许在这个传播活动中，我们要达到目标受众建立基本认知就不错了。　　正是基于这样的考虑，我们对于这位企业家的创业历程进行了前期的深度挖掘，找到了很多精彩的故事点，通过创业前后、事业发展的不同阶段、成功前

4、后等阶段的故事创造反差，做了一个专访草案，它更像一个励志故事，朴实无华，但讲出来却令很多人动容。同时，我们巧妙的将企业的核心价值和核心能力穿插其中，既不做作又突显光环。　　接下来，我们通过网络软文和报纸软文的形式在《中国食品报》、《中国食品质量报》、《新浪美食》、《搜狐财经》等媒体进行第一波发布。第二波发布定在一周之后，在更加广泛的财经网络媒体进行发布，令人惊奇的一幕出现了，包括《和讯网》、《价值中国网》、《慧聪网》、《食品商务网》、《食品招商网》等大大小小五六十家网络媒体进行转载，不但节省了大量的软文发布费用，而且还极大地提高了本次专访的公信力。　　总结

5、起来，这次专访的成功主要有以下几点：一是前期策划严密谨慎细致入微；二是采用朴实无华的讲故事形式娓娓道来；三是在这朴实无华当中镶嵌亮点；四是传播节奏制定合理，给予其他二线媒体以转载时间。　　对于专访带来的良好效果，我们乘胜追击，继续运用“讲故事”的手法，大量进行网络视频传播、网络小说传播、自媒体微博微信传播，形成了不可阻挡之势，最终成就了中国最知名的饮食连锁企业。（应企业要求略）　　被别人当成故事讲也是营销　　在企业界，很多人非常喜欢制造故事，给媒体和商业圈以讲故事的机会，当然，也有人擅于利用已经发生的事实（正面或者负面），给媒体和商业圈以讲故事的机会，这些

6、都可以成为有效营销传播的素材，而且还不用支付成本。品牌策划专家任立军认为，能够给别人创造故事素材，被别人当成故事来讲，无论对于个人还是对于品牌来说，运用得好，都可以转化成巨大的商机。第1页第2页