营销人员，敢问路在何方.doc

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1、营销人员，敢问路在何方营销人员，敢问路在何方　　西游记的主题曲的歌词主题曲的歌词是这样写的，“你挑着担，我牵着马，迎着日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发，一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下，”从事营销的人员又何尝不是呀，带着梦想，怀揣着激情，常年奔波在城市之间，穿梭于街道之中，往返于终端，每天与拒绝为伴，辛苦为餐，和家庭也往往也是离多聚少，斗转星移，时间如梭，也许你已修成正果，也许你还在基层漂泊；迷茫，彷徨，也许你焦躁不安，面临抉择；唐僧师徒四人一路虽经磨难，长途跋涉，可最终结局是取得真经，然而，做销售的你呢，敢问路在何方呢？　　近段时间

2、常有朋友和我沟通交流这个事情，探讨今后的出路，倍感压力，大家都明白销售是个吃青春饭的工作，居安思危，未雨绸缪，远比临时抱佛脚好的多，所以笔者思考良久，总结出以下几种情况：　　一．职场的终结者　　由于职场相对的稳定性，所以很多人苦心经营，利用企业所赋予的平台，展现自我的精彩，从而实现自我的价值。　　1.媳妇熬成婆型　　此类人经过爬雪山，过草地，一路千辛万苦，九九八十一难，功劳一般，可是苦劳描绘的让你感动的泪流满面，终于混个一官半职，特定的企业环境与时间成就了自身，此时已到三十而立或已经奔四，往上继续进攻，恐怕难矣，所以只有竭尽全力，不停地奋力杀敌，攻占山头，上对上司惟命是从，紧

3、随其后，下还有新生力量的围追堵截，脱离现有的企业环境，已经很难在职场江湖有很大的突破，只有安守立命，厮守自己的销售瓷饭碗。　　2.职场的黑马型　　此类人群通过自身艰苦卓越的奋斗，而且自身内力深厚，有自己修炼的独特武功秘籍，不论是单枪匹马或带兵打仗，都能冲出市场重围，战绩显著，屡立战功，在行业江湖中有一定威望，在企业中也是一人之下，众人之上，温饱金钱对此类人群已不是那么重要，追求的是境界与价值，即使离开原有企业，同样也是炙手可热，竞相追逐，也能号令四方，携手自己的得力干将，投奔新的东家，继续能呼风唤雨，再创佳绩。此类一般被营销人员供奉为职场的终极目标。　　3.机遇型　　“长的的

4、好不如嫁的好，”，虽学历非出名校，但进入职场的第一份工作，就是知名企业，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，虽然当时也并不明确自己到底想做什么，由于吉人自有天相，盲打盲撞也选对了，进入企业后，分到“前人栽树，后人乘凉”的市场,于是乎稍加努力，业绩扶摇直上，同时，跟对了组织，迅速成为领导的新宠。　　4.温饱型　　此类人群占据多数，也是重点讨论的对象，温饱型也分以下几种：　　1.蒲公英型漂到那里，那里就是我的安身之处，从参加工作起，就不停地变换工作，短到一个月，长则一年，对于行业，都是略知一二，皮毛而已，只会哀叹不得志。　　2.元老型一种是胸无大志，头无所想，自我满足，扎根于企业，从未图

5、发展；　　一种是想法甚多，机遇甚衰，同时没有理清组织内部的关系，同样也一直在基层，前提是所在企业在基层待遇还算可以。　　小结：选择大于努力，如果在一个企业满足不了“升官发财”，也看不到“升官发财”，　　非自身原因的前提前，只能分道扬镳，另寻新欢，否则，只会浪费自己的青春时间，同样，即使是如鱼得水，也要居安思危，苦修内功，毕竟所从事的工作，每天都在变化。　　二．创业先锋　　1.被迫型创业　　（1）企业效益不好，甚至倒闭(2)被企业所淘汰，又不想在企业待　　(3)年龄已达到从事销售职业下岗的阶段（4）对职场无望　　2.梦想型创业职场已经无法满足梦想，创业才是最佳出路。　　营销人从

6、事创业，很多和自己以前从事的行业有关，这样相对容易，拥有一定的客户渠道资源优势，同时对行业也相对熟悉，更懂得如何处理与厂家的关系，容易操作。创业路上多艰辛，在准备创业之前，天时，地利，人和，最低得具备一项，否则，笔者自己认为败多胜少。第1页第2页