苏菂：都有一颗创业的心.doc

《苏菂：都有一颗创业的心.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、苏菂：都有一颗创业的心苏菂：都有一颗创业的心　　4月7日，「车库咖啡」举办一周年庆活动。这个位于中关村西区一座隐秘的小楼里的咖啡馆，那天被几十个创业团队挤得满满当当。这些都是曾经或正在把这里当做长期根据地的团队。大家热热闹闹地庆祝了一番，又按了手模墙留作纪念。同时车库咖啡宣布推出自己的线上产品，帮助早期创业者免费推广产品，希望为这些产品带去第一批用户。　　掌柜苏这一天兴奋又感慨。一年前他辞去上市公司高管职务，创办车库咖啡时，远远没有想到车库咖啡会这么火。他打造这么个地方，不过是希望给创业者提供一

2、个好的环境。可是这一年，从创业者到投资人，再到媒体乃至相关政府部门，大家给了车库咖啡太多关注和褒奖。　　一年多都没怎么休息的苏，真的很想休个假，好好调整一下，可是有太多事等着他去做。车库咖啡承载着许多创业者的理想，也承载着苏的理想。　　一个IT打工仔的奋斗　　2000年，还在北京联合大学电子信息专业学习的苏，和几个从小玩到大的朋友一起凑了4万元钱，在北京西单华威商场开了一家店，代理八亿时空电脑的销售。这是他第一次创业。这次创业维持了不到一年，因为商场要收回门面而不得不终止，但让苏高兴的是，第一次

3、创业就赚了钱。　　第二年，富士康富本主板进入中国市场，苏加入这个团队，担任华北地区渠道经理，每月基本工资2000元。「听着挺像那么回事，其实渠道经理就是业务员，最低的职位了。」苏有些自嘲地说。　　后来也换过几次工作，直到赶上中国互联网发展的大潮，苏加入当时小有名气的网站8848，这是苏第一次进入互联网公司。从普通的渠道销售到从零建立起南京分公司，8848成为苏深入了解互联网的一个起点。然而历经第一波互联网泡沫破灭，8848最终以倒闭收场。　　回想起职业生涯，苏最感激在8848的那段岁月，他说前8

4、848CEO，现光芒国际CEO吕春维给予了他很多信任与支持，是他人生轨迹中的贵人之一。后来苏进入chinacache（蓝汛）后，光芒国际也成为苏的第一个客户。　　被誉为互联网渠道之父，3721渠道模式的创始者李涛，是苏进入互联网行业的导师，也是他在8848的直属上司。李涛宽广的思路和视野给了苏极大的启发。　　2006年，苏加入chinacache，在那里一待就是5年。刚开始是做销售，第三个月，苏签下光芒国际的大单，「吕总这也算是支持我的工作。」苏说。随后他势不可当，当月签下几百万元的合同。有成就

5、感的同时，也深感在互联网行业积攒下的人脉对自己事业的重大帮助，原先8848的老同事分散到了各个公司，很多都成了业内精英。凭借好人缘和多年销售工作的经验，苏迅速成为蓝汛的销售主管。　　他渐渐地发现，其实国内从来不缺创业者，只是缺少相关的服务配套措施，特别是对于一些微小型企业而言，没有可以与投资者对话的平台。　　英雄惜英雄　　做销售主管的时候，苏一个人的销售业绩是公司全部收入的1/7。　　回忆起那段成功，苏认为他的秘诀就是不贪大，善于敏锐地发现有潜力的小客户。苏在chinacache接触了不下200

6、0家互联网企业，包括创业期的开心网和58同城。那些他服务过的客户，接二连三地都成了资本市场的贵客，苏觉得自己的眼光还真是靠谱，于是他建议公司成立战略投资部。　　新部门成立后，苏头顶投资总监的高职却手下无一兵丁，事无巨细都要自己一个人去做，每天要来回于不同的餐桌、会议室之间，一天也只能接触四五个团队。这个工作让他体会到投资人寻找项目的艰辛，尤其是在路途上浪费了太多时间。　　同时他渐渐地发现，其实国内从来不缺创业者，只是缺少相关的服务配套措施，特别是对于一些微小型企业而言，没有可以与投资者对话的平台

7、。「可能因为我在刚创业的公司待的时间久，有一种创业的心态。」他想，将创业者和投资方聚在一起会是一个很有意义的事业。第1页第2页第3页第4页