老百姓：冬眠后的发力.doc

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1、老百姓：冬眠后的发力　　新医改无疑给了医药相关企业“提速”的机会，国内药品零售冠军老百姓大药房，在放慢脚步三年多后开始加速扩张　　“在未来的两三年，最多五年，我们的发展将会超出行业的正常速度。”湖南老百姓医药连锁有限公司（以下简称“老百姓”）董事长谢子龙对这个目标显得十分有把握，“加速扩张是‘老百姓’2009年的战略重点。”　　今年初，“老百姓”全盘收购湖南湘潭海诚大药房32家门店，显然，“老百姓”的快速扩张不仅仅是说说而已。“老百姓”已经摆好了加速快跑的姿势，计划围绕京广线、浙赣线等铁道线，以“Y”字形路线拓展门店。　　成立于2001年的老百姓大药房，在

2、全国药品零售额上是业内“老大”，从2004到2007年，连续四年保持在行业销售额的榜首，利润率达到2%-3%，超出了行业1%的平均水平。2008年老百姓大药房虽未参与排名，销售额已悄然超过25亿元，单店的最高零售额为1.08亿元/年。“国内单店年营业额过亿的并不多，‘老百姓’算一个，此外还有上海第一医药和苏州粤海大药房。”中国医药企业管理协会副秘书长牛正乾说。　　谢子龙创业至今一直保持着低调谨慎，在接受《中国企业家》采访之前很少接受媒体的采访。“该保守的时候我比任何人都保守，该激进的时候，我会很激进。”谢子龙说这是“湘潭伢”的“两面性”，“我们有句俗话叫‘

3、吃得苦，霸得蛮’，这和湖湘文化有关系。”不同于现阶段的“马力全开”，过去三四年里，老百姓大药房却在有意地放慢发展速度，谢子龙称之为“冬眠期”。　　2004年，成立三年的老百姓大药房就以18.2亿元的销售额，从上一年的第四名一跃成为国内药品零售业销售额与利润的第一名，这对成长阶段的“老百姓”来说，无疑是一支强力兴奋剂。“高速增长让公司内部产生了急功近利的思想。”谢子龙在兴奋的同时陷入了困惑，这份困惑不仅是一个创始人对公司前途的思考，更多的来自公司快速发展后紧随而至的资金、人员管理等问题。随后，在“困难时期”的老百姓大药房有意识地放缓了发展速度，把一部分精力放

4、回内部管理调整和人员培训上，网罗业内优秀的经营管理人才。　　闭关修炼的同时，老百姓大药房开始积极寻找“外援”。2008年8月中旬，瑞典殷拓集团（EQTPartnersAsia）联合其股东典银瑞达集团（In*estorAB）向“老百姓”注资8000多万美元，成为当年国内医药连锁药店行业最大的一笔融资。两个月后，老百姓大药房在长沙宣布，双方合资成立湖南老百姓医药连锁有限公司，力争在2010-2011年实现上市。　　“我们没有对赌条款。”这是谢子龙选定投资团队的最基本标准，而且这期基金12年的期限，也为“老百姓”留出了充足的时间。公司董事会计划在两年内完成并购目

5、标，第三年开始实现销售额翻番，融资的60%将用于并购优质的区域连锁药店及符合大店规模的单体药店，40%用于直营店的拓展。目前，“老百姓”已经在湖南、广东、北京、浙江等地展开收购工作。　　从有创立平价药店的想法到第一家老百姓药房面世，谢子龙花了近三年的时间进行市场调研。2001年10月27日，老百姓大药房——湘雅店开门营业，占地1500平米左右超市型药房，直接奠定了老百姓大药房大卖场、低价销售的形象，一时间提着菜篮子买药为当时的长沙市民津津乐道。老百姓大药房更提出“平均药价低于国家核定零售价的45%”的口号，向“虚高药价”发出挑战。自湘雅店开始，老百姓大药房

6、每开一家店，恐吓电话、汽车堵门、撕毁标签、恶意购买、撤货、价格联盟等等事件时有发生，可见对行业的冲击有多大。　　“我们仍有一定的下降空间。”谢子龙指的是药价。“不差钱”的谢子龙坚信未来“现金为王”，传统的赊销方式将逐渐转向现金购药，有了充足的资金的“老百姓”可以向生产厂家要求更低的进货价格，保持价格优势是老百姓大药房的核心竞争力。第1页第2页