粉丝营销:明星如何用粉丝赚钱.doc

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1、粉丝营销:明星如何用粉丝赚钱粉丝营销:明星如何用粉丝赚钱  近几年,超女等选秀节目风靡中国。于是,“粉丝”二字也就跟着风行。一个偶像,大到李宇春这样一夜成名的超级女声,小到一个论坛的“斑竹”,都会有自己的“粉丝”。这些“粉丝”通常都会坚定不移地支持他们的偶像。是他们,在捧着这些明星;是他们,支撑着这些节目;是他们,支持着明星的电影票房;还是他们,坚定不移的去看明星的演唱会。中国也许不是粉丝文化最发达的国度,但绝对是粉丝人数最多的国家。而这些数量庞大的粉丝,才是明星所有收入的真正基础和来源。  粉丝对于明星有多重要?当成千上万的“铅(谦)丝”们在网络上热议刘谦的

2、魔术时,说明“刘谦”这个品牌已经在中国大陆红得发紫了,有这么多男女老少的粉丝支持,才有刘谦未来的“钱途”!不论他开魔术学校、办个人魔术表演秀、上知名电视台串场、做主持人、出书,甚至是录唱片、拍电影,这位能说会演、表演天赋和临场发挥极佳的魔术师能够成为新一代的“多栖”巨星,一切皆是因为他背后庞大粉丝群的支持。这是一个偶像的时代,也是一个“粉丝”的时代。  粉丝经济  粉丝们购买明星演唱、演出的音乐带、录像带、电视剧VCD等,这是最为基本的粉丝消费行为。粉丝们还会购买明星们所喜欢或所代言的商业产品,如某种品牌的手机、电脑、饮料、化妆品等。明星的广告效应也正来自于粉

3、丝们的支持。粉丝们还会购买与明星相关的东西,比如明星们出的书籍,明星们喜欢的或者印有他们标记的吃、穿、用的物品等。这些商品即使不是明星代言的,粉丝们也会爱屋及乌,消费与明星相关的商品。粉丝热爱他们心中的偶像,偶像的举手投足,一颦一笑,一言半句,都会在粉丝群体中引起激烈的反响。以至于每场演出结束,粉丝们都会激动的热泪盈眶。粉丝们崇拜明星,信仰明星。以至于把明星们演出时说的每一句话,每一个字,都要加以认真分析,从中找出深层次的含义。他们把明星引为知己,甚至把明星当成指路的明灯,初升的太阳,子夜的月亮。这也成为了他们消费一切与明星相关产品的源动力。  家喻户晓的当红

4、明星,也大多出自港台地区。七百万人口的弹丸之地香港,以及宝岛台湾,造星频率是如此之快,明星效应如此之大,都是得益于经纪公司的包装、宣传以及对明星相关产业的开发。有时候,一个明星,就足以形成庞大的产业链,涉及到音像、图书、媒介、玩具、饰品、服装等诸多行业。韩国一部《浪漫满屋》便可带动了整个拍摄地“矢岛”的旅游经济。在香港,一只价值20元的周润发火机,一口气可以要价120港币,一件印有贝克汉姆的T恤,要卖1300元,然而,即使如此高价也仍然无法抵挡“粉丝”们的热情。贝克汉姆头像T恤衫每年销量达到2亿件,销售额突破10亿欧元。1977年第一部《星球大战》推出以来,当

5、“星战”系列周边产品收入以150亿美元远逾其票房总收入60亿美元时,人们再次领略到粉丝们惊人的购买力。  中国对于粉丝经济的开发,还有着重大的潜力可挖。在中国并不乏粉丝,缺乏的是明星产业市场的开发。近几年的超女等选秀活动,可谓充分激发了粉丝的潜能,似乎在一夜间,超女快男成了街头巷尾、妇孺老少的话题。这让人们看到了中国明星产业的市场潜能。据不完全统计,我国目前有粉丝约2亿人,包括各个年龄段和各个阶层的人,这个庞大的追星人群蕴含着巨大的消费能力。保守地估计,假如中国每个粉丝一年的消费为200元,就将产生一个高达400亿元的粉丝市场,而实际中这个数字可能远不止如此。

6、  谁先抢占市场,谁就能赢得“粉金”。  粉丝对电影票房的影响力  粉丝们包场看电影。随着越来越多电影以主打青春偶像明星为卖点,粉丝电影逐渐形成气候,“粉丝经济学”也成为电影票房的制胜法宝。《大武生》尚未上映时,韩庚的粉丝“庚饭”就已经开始造势,甚至号召包场看电影。而早在2009年,《十月围城》票房狂收2.9亿,保守估计李宇春粉丝“玉米”贡献1亿。500万成本的《孤岛惊魂》,创下近9000万的票房,业内惊呼“粉丝营销”造就票房奇迹。可以说,人气明星的粉丝们在电影产业中的功效被发挥到了极致。这一点,杨幂的粉丝“蜜蜂”们也是始料不及。第1页第2页第3页

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